黄浩文：建设开放的跨境电商生态链平台

【编者按】此次雨果网主办的2015中国（厦门）跨境电商大会分为进出口两场， 9月3日进口电商场的分享中，比呀比CEO黄浩文为大家分享了“建设开放的跨境电商生态链平台”。具体内容如下：

黄浩文首先介绍了比呀比，“我们从2月份开始到现在，已经积累了120万中产阶级的用户。除了移动端的经验之外，想建设一个开放的跨境电商生态链的平台。无论是做物流还是做代购，还是做自营也好，还是来自于转运的保险、金融行业都是我们的合作伙伴。全球的跨境B2C的市场是在阿里研究院今年6月11号发布的，2020年达到1万亿美金的市场规模。整个人数达到9亿人，有一半的用户会在网上做跨境类的消费，而中国会成为全球最大的跨境B2C市场。这是一个比较新的数据。”

紧接着他从风险投资市场的角度来看跨境电商的问题，“认为现在整个跨境贸易的盘子加起来可能做不到1%，还有99%的市场份额在后面，除了爆款之外还有非标长尾的市场。风险投资市场对跨境电商的判断，大概有三种模式，一个是B2C模式，包括保税区。比较有代表性就是京东，还有一个就是蜜芽宝贝，主要是瞄准在母婴品类。第二，是C2C的自营模式，比如洋码头，主要的特点是它的主要的应用是洋码头的扫货神器。

我们想做的是一个开放平台模式，平台有自己的规范，把物流开放，让所有的物流公司在大时代，大背景下的海淘盛宴中都可以分一杯羹。包括海外下单平台，不光是代购商家，也可能是一个美国的B2C的直接电商，或者是美国的一个独立品牌。也许你是一个美国直接的品牌。这三种模式各有优劣，99%都是在做B2C和C2C。

目前无论是B2C还是C2C，选品都是爆款的形式，比如奶粉、尿布、美妆，这个模式是天然决定的。这样情况下，有一些非标长尾的东西怎么办？比如在比呀比买的车载空气净化器。包括现在有很多妈妈愿意给自己的小朋友用一些好的东西，比如连体睡衣，奶嘴、保健品类的东西。这种需求已经不仅仅局限于奶粉、尿布，而是非常长尾的非标款，而不是爆款，这种爆款在前面的B2C和C2C不可能把这种小众的产品堆在仓库里。比呀比在最初期也不会针对所有的用户群体，会聚焦在讲究品质生活的用户人群中，把这个平台搭建起来，让在座的各位合作伙伴都有机会入驻进来，让我们一起分享这里面的大蛋糕。”

他认为目前的一些跨境电商市场的痛点：“第一个就是做爆款，而忽视了更多用户长尾的需求。第二个痛点就是假货。第三，很多平台现在是一个固步自封的情况。比呀比2月份成立的公司，到现在是120万的装机量，投入是零，基本上是用户的口碑传播，包括我们还有20%的海外用户，我们的用户整个的含金量是非常高的。只要做和跨境电商相关的，都是我们的合作伙伴。我们是一个有互联网基因比较强的团队，我们的核心是在大数据内容的建设，未来需要一些更好更内容化的东西。比如讲一个故事，情怀，比如哪个明星用过你的产品等等。现在有一本书《场景革命》，我建议大家去看一看，会对互联网思维很大的帮助。”

他最后介绍了一些合作的案例：美宝坊现在有十几家海外高端母婴的代理，做的时间也不长，但是专注于只做百分之百的美国进口的母婴，也拿到了娱乐圈影星的投资。美宝坊加入比呀比之后，用户量猛增，重复购买率高达95%。咕咕购就是海淘一号仓，其实是一家做物流的公司，直接在比呀比这个平台上，帮用户下单买货，帮用户找到好的东西切入，物流就自然而然的归他自己了，这也是一种重要的客户的角色。”（整理/雨果网 李宇航）