廉价等于质量差？看看美国一元店电商 Hollar的发家史

雨果网从外媒近日的报道中了解到，消费者有时候会觉得商品出于“某种原因”才会这么便宜，如果没有亲自查看并判断产品好坏之前，消费者是不会购买的。另外卖便宜商品还有一个基本的问题：如果商品价格就几美元，还要配送费，商店怎么盈利呢？

Honest Company的前任副总裁David Yeom却推翻了廉价等于质量差的理论，成立了一元店电商 Hollar。

Hollar成立了六个月后，月销售额就已经达到了100万美元，产品供不应求，比如最热门的特大号独角兽发光抱枕一天能卖出1000件。它不是卖便宜货，卖的是真正的知名品牌，比如露华浓唇膏、Cheerios麦片以及迪斯尼背包等。

创业灵感

Yeom的创业灵感来自于他对一元店的喜爱。他在eBay、HauteLook和Honest Company这些企业任职过。在Honest Company任职时，Yeom和朋友Brian Lee（ Honest Company的CEO）吃完午饭后，会跑到当地的日本大创百元店购物。

就这样有一次Yeom突然意识到网上没多少便宜商品，而像Wish这些app的商品快递时间又长，有时候质量也很差。

于是在2015年初，Yeom找到了 Lee以及其他三位联合创始人，在11月推出了Hollar应用。

为了盈利，公司规定订单的最小金额为10美元，防止订单金额太小而亏本。订单金额25美元以上就可以免运费。

如果是卖低价商品，你可能觉得很难达到这些数字，但是Yeom称他们平均每个订单的金额是30美元，订单金额最大可达到963美元，有人买了300个产品。

Yeom表示，他们不卖大件产品，所以Hollar上找不到那种50磅的洗涤剂，另外他们也不出售易腐食品，比如牛奶和香蕉。

Hollar要解决的问题是如何获得消费者信任，让消费者相信网站的产品不是骗局和便宜货。

人们觉得2美元的玩具质量肯定很差，但是Yeom表示Hollar的合作伙伴都是经过千挑万选。

Hollar很多商品属于清仓甩卖的产品，所以OPI指甲油是真的OPI品牌，奥利奥饼干也是真的奥利奥。Hollar出售的美容品牌包括露华浓、欧莱雅，零食品牌有Cheerios、Kraft Mac和 Cheese。网站上一美元的验孕棒和沃尔格林药店里的一样，都经过了FDA的认证。

未来发展

自去年11月推出Hollar以后，销售额每个月都在增长。大多数订单来自app，80%的订单来自加利福尼亚和纽约以外的地区。

Yeom称他的主要客户群体是来自美国中产阶级的千禧一代“妈妈”，他说：“这些妈妈消费群体能成就我们的胜利。”

他还表示公司的每个订单的毛利润都很乐观，订单金额能覆盖产品的成本和运费，不过公司总体仍亏损，因为需要投资建立规模。

今年Hollar打算开发自己的产品线，类似之前的Honest Company开发自己的无毒产品线。Yeom的目标是到2016年底网站上的自有品牌产品数量超过500种。

“卖廉价商品总是被打上了质量差的标签，但是便宜也会有好货，”Yeom最后说道。（编译/雨果网 张凯燕）