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好好的亚马逊listing排名,怎么说掉就掉了呢?

海猫跨境电商 · 2017-04-18 09:55:26 评论  2 收藏  2 作者  海猫跨境电商

亚马逊listing排名

很多亚马逊卖家会很关注listing的类目排名位置,昨天还排在前几十名啊,今天怎么跌了十万八千名?这不科学!我要不要给亚马逊寄刀片?等等,要冷静,先别方!容我跟你讲两句。你家listing的排名之所以会掉,也不能怪亚马逊啊,一定有原因的!什么原因?赶紧来看一下吧。

一、亚马逊listing的类目排名下降了,什么原因?

1.销量不好

卖家销量不好,昨天没单,今天也没单,门可罗雀。销量是影响listing类目排名的一个很重要因素。当一个产品的历史销量不错,近期销量又稳定增长时,能够提高产品的类目排名。而类目排名靠前,对销量也有刺激作用。相反的,当销量下跌了,排名也会有所影响。

2.卖家“手痒”,改坏了listing

卖家的Listing销量在增长,排名在上升,但是卖家“手痒”,或者急功近利,频繁的修动listing的标题、keywords、描述这些内容。卖家真要是有这么“勤快”的话,小编我可以很负责的告诉你,然并卵。大幅度地修改listing,会严重影响到产品排名的稳定性,掉的绝对不止三五百啊。

那怎么办?什么时候能改亚马逊listing?小编个人建议是,如果卖家的Listing销量出现了很明显的下降,这种情况对listing做优化是有必要的。但在一般情况下,对listing进行小幅度的修改是可以的,但也不要天天改来改去,更不要改得“面目全非”。当然,如果你的产品本来就没有什么销量也没什么排名,你可以随便改,反正也没啥影响。说不定改了还有可能涨排名呢。

3.卖家收到差评

卖家没有“伺候”好买家,一不小心导致买家留了辣眼虐心的差评。可能就是就么一个差评,导致卖家的排名退个千八百里!也可能就是因为就么一个差评,吓跑了一批有购买意向的潜在买家,降低了转化率,亦无法涨销量。这种情况你只能尽可能地去想办法减少差评。

4.断货

卖家listing表现不错,排名也很不错,也有使用官方推荐的涨销量的标配——发FBA,而且亚马逊也给了卖家一个流量占优势的展示位置(比如黄金购物车Buy Box),处于涨销量的关键时刻卖家千万千万不要断货。否则排名会掉得非常严重,掉个几万也是有可能的。而且一旦掉下去想再爬上来,可就难得多了。就算卖家补了货,但亚马逊也不一定会再给你分配好的展示位置,排名也不一定能恢复到以前的水平。

所以,卖家一定要注意自己的库存,尽早、及时、快速补货。如果实在是无法及时补货的,可以选择将价格调高,或者改为自发货的方式,减少损失。

5.价格不合理

每个卖家都很想排名靠前。有些卖家为了提高listing排名,索性就将价格设低,以为降价了就可以提高排名。如果有这样的想法,那就是too young too simple。小编不否认降价确实对买家有吸引力,但假如你降的价辣眼逆天,买家是不会接受的啊。

相应的,抬高价格也未必能提高排名。SO,大家也都别玩坏了价格,定价一定要合理,该降的时候降,该涨的时候涨,但一定要控制在合理的范围之内啊,或者在市场价上下浮动的区间。

6.同行的竞争能力超越了卖家

有时候,卖家可能什么都做,也没有改坏了listing的描述与价格,但排名还是往后退了。这种情况,很大的可能是别的卖家的销售蹭蹭往上涨,排名很快超越了卖家,导致卖家的排名下降。

二、亚马逊listing的排名不稳定,我要在意它吗?

当listing的排名不稳定,突高突低,像坐过山车一样,我要care它吗?

实际上,在一些竞争激烈的类目下,卖家在一天之内多出一两个单,排名有可能往上涨个千八百名;但也有可能因为收到一个差评,排名掉个千八百名。这也是正常的!再加上亚马逊的算法套路这么深,排名的事情有时候谁也说不清楚,卖家朋友们,还是淡定点吧!

三、提高亚马逊listing的类目排名的方法

比起排名,卖家更关心的应该是对产品运营与营销的手法够不够精准到位,比如说有没有做好推广,有没有做好售后,有没有发FBA。如果卖家想要稳定listing的排名地位,不如看看以下方法。

1.保证产品的质量

想涨销量打造爆款,想日出千单,保证产品质量是最基础的。而listimg的优化、站内外推广等都是建立在listing品质有保障的基础之上。如果连产品质量都无法保障,还谈什么排名呢?

2.优化listing

优化listing是基本的运营工作,包括图片、标题、变体、关键词、详情描述这些内容。不过这个优化要很有技巧。关于优化的技巧,卖家可以参考上文“卖家手痒,改坏了listing”这一整段的内容。

3.发FBA

FBA是推广新品的标配之一,也有利于抢夺到黄金购物车,对买家的用户体验提升很有帮助,同时有助于增加爆光度,提高产品的转化率。发FBA对卖家提高排名绝对是有帮助的。

4.做CPC站内广告

产品类目排名不好,卖家可以考虑做CPC站内推广广告,增加产品的爆光率,不过在做CPC站内推广之前,卖家要先确认产品是否有做CPC站内推广的条件与优势,同时也需要在关键词投放方面多下一些功夫。不然就算砸了钱也不一定有效果。

5.定期做促销活动

会玩的亚马逊的卖家都会做定期做促销,比如平常做Money off之类的满减促销活动,每逢节假日做节日促销,以此吸引买家买买买,从而提高买家的黏性。

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最新评论

Wing 2017-08-16

请问已经被改到面目全非了的listing该如何拯救。。。。。。。。。

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Christ 2017-04-18

基础的东西,对新手非常有用,感谢

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