衢州星居户外用品有限公司专注户外运动12年,产品以户外帐篷为主,目前分为内销和外贸两个渠道,2016年厂值达到4500万。
户外运动的大众化是户外行业发展的动力和催化剂,参与户外运动的群众数量不断扩容,对于国内跨境出口电商企业来讲,无疑是个良好的商机。但商机之下,还需注重自主品牌运营意识。衢州星居户外用品有限公司负责人黄宵婷表示,在产品为王的时代,打造自主品牌,品牌化运营是最佳模式。
户外产品需求量大,细分市场更受欢迎
现代户外运动起源于欧美,历时已有一百多年,其中欧洲的市场容量最大,美国次之。
在欧美国家,户外旅行已是一种日常的生活方式,且这些地区的户外旅行、休闲活动已形成相对成熟的产业,与这些活动相关的服装、器材、用品、饮品均有较大的市场需求。
黄宵婷说道,“目前公司主要出口国家为欧美、东南亚以及日韩,由于户外帐篷属于户外类目中的小类目,市场相对细分,海外市场需求量很大,销售量也一直呈上升的趋势。”
同时,黄宵婷表示不同的出口国家在款式和颜色的选择上存在差异,例如欧美消费者青睐大体积的家庭帐篷,而日韩则偏向素色。另外,户外帐篷存在淡旺季,一般来说,5-10月属于产品销售旺季,黄宵婷建议卖家能把握时机。
同质化竞争的冲击下,如何脱颖而出?
中国属于户外帐篷出口大国,在众多户外帐篷外贸厂家之中脱颖而出绝非易事。
不少生产户外帐篷的工厂表示,出口市场往往会存在一些贸易壁垒,例如被贴品质低端、品牌意识不强、同质化严重等标签,严重影响出口情况。“刚开始我们工厂也是以OEM为主,后来发现单纯依靠OEM无法提高品牌认知度,毕竟在贸易环节当中一旦出现价格或者其他方面的问题,客户很容易就会选择其他同类型的工厂,久而久之,就失去了竞争力,很难在未来的户外帐篷市场抢占一定的市场份额。”
黄宵婷也表示如今是以产品为王的时代,需要专注做自主品牌,目前最大的难题就是产品开发。
市场催生之下,自主品牌才是王道
与其它户外产品不同的是,户外帐篷的专业度较高,在防潮、承重、抗风等质量方面,也有一定的要求。
产品出海,想要达到最佳效果,最好的方式就是将产品做优,注重自主研发,同时管控好销售渠道。
“想要开发迎合市场需求的新产品,需要对市场需求信息有充分的了解,我们会与客户多沟通,多了解产品需求;每开发一款产品,会结合自身对产品的使用,检验产品卖点是否突出。”黄宵婷告诉雨果网。“我一直和团队的人强调,产品如果过不了自己这一关,不要推荐给任何人。”
最后,黄宵婷希望能通过雨果网选品大会这个渠道对接到优质卖家,同时可以提供星居品牌和款式,如果是大卖家,星居也可以为其代加工。
【温馨提示】:上海光大会展中心六月份只举办一场雨果网跨境电商选品大会(CCEE),其余打着相类似旗号的都是骗局,切勿上当受骗!
正版请点击链接。
(文/雨果网 涂佳慧)