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Q18: 爆品模式杂货铺转型品牌站,怎么选品?

爆品模式杂货铺转型品牌站,怎么选品?

昨天有个深圳的投手姑娘来找我聊天,苦于不想做爆品站,又不知道怎么转型做品牌站。

我也是去年开始转型做品牌站,经验不算多。而且做品牌这个话题太大了,不是一句两句能聊明白的。

今天就在这篇文章里谈谈怎么选品吧,欢迎更多做品牌的同行来找我交流,互相学习。

1. 为什么我要转型做品牌站

我19年做爆品的时候,FB还是有不少流量红利,垃圾产品也能投出来。

到了19年底,日子就不好过了,我明显感觉到FB会把更多的优质流量给予品牌站。爆品的流量是越来越垃圾,非常不稳定,经常一加预算就血崩。

杂货铺在支付渠道这边也是频频受卡,几乎是一起量PP和信用卡渠道就来卡。去年我收到的消息是PP这边卡的更严了,新账号平均是50%的固定保证金,不仅吃光了利润,还把商户现金流全部卡死。

而且爆品非常不稳定,几乎只有固定的几个月或者时间段销量可观,这样就非常不利于团队扩张,规模化作业。

所以我在2020年中,把心一横,挑了几个比较好的品转型做品牌。

2. 选品第一个重要特征

卖货一定要选品。

品牌站的选品讲究什么呢?

首先要搞清楚,品牌站卖的到底是什么。

卖的是产品吗?卖的是用户需求吗?

卖的是品牌价值

说直白点,品牌价值靠什么体现?

就是“复购”!

所以我们选品第一点,就是要找有强复购的品类

这里复购又分为两种:

1. 消耗类品复购:比如尿不湿,面膜,日抛的隐形眼镜,净水器的滤芯,立可拍的相纸。

这类产品单品就是消耗品,或者是必要配件是消耗品。

所以只要单品够爆,就完全可以做一个单品站,不断的去做这个品牌的推广,甚至高价拿到新用户。因为拿到一个用户,该用户的LTV生命周期总价值会非常大。

2. 同一品类横向复购比如:服装配饰,宠物用品。

这个品类的特点是:多sku全方位满足用户的同一痛点

比如卖大码女装,只要是用户买过你们品牌的大码女装,觉得产品好,就是反复复购该品牌的其他产品。比如宠物用品,有一款猫咪喝水的杯子卖的特别好,相关产品,猫咪包,猫咪玩具也有很大概率被购买。

总之,做品牌就是做复购,这也就是为什么品牌站会随着用户的积累,越做越轻松。

3. 选品第二个重要特征

该品类一定要有非搜索类特征

就是,把你能想象到的该产品关键词放到google shopping,amazon里搜索,也找不到该产品

比如说:款式。

举例:去年比较火的草莓连衣裙,我在某个店铺看到了一个漂亮的款式。然后我去搜索关键词:草莓,连衣裙,白色。。。等等吧,然后找了一圈还是没有找到该款裙子。于是我还是跑到原来那个店铺高价把那条裙子买了。

独特的设计几乎是小众品牌的唯一壁垒。

用户之所以选择你们品牌(排除傻子用户被骗这种情况),一定是你们品牌提供了独一无二的价值。如果品牌早期没有能力研发开模,做出独特的设计,讲出独特的品牌故事,几乎是最简单而有效的事情。

而且做设计不是非常昂贵的事情,比如我们也有一款塑制品,重新设计外观开模就要小10w起了,太贵了。后来我们是找设计师设计独特的贴纸贴上去,既节省成本,又有特色,起订量又小。大概5000元就可以搞定。

4. 重中之重:产品品质

当然做品牌最重要的还是对供应链的把控。

没有好的产品质量,谈何复购。

产品质量不仅仅包括产品本身,还有:

第一步是好的产品质量,第二步是用心的包装,第三步是快速稳定的物流,第四步是售前售后客服。

有了这四步,整个产品算是有质量保证。

今天写的都是产品层面的,其实做品牌还有另外一件很重要的事情,就是讲品牌故事。

品牌故事讲得好,就是极大的杠杆效应,事半功倍。

下次有机会聊聊品牌故事如何讲。(来源:任小姐跨境FAQ

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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