深度解析亚马逊销售排名，你忽视了这些决定因素了吗？

亚马逊没有对销售排名进行详细解释，且排名经常改变，新手卖家可能需要花费一段时间才能理解亚马逊销售排名（ Amazon Best Sellers Rank）。但如果想成功经营亚马逊业务，了解销售排名至关重要。这篇文章将帮助你更好地了解亚马逊销售排名。

什么是销售排名？

销售排名是指亚马逊通过对不同商品进行评估得出的数字，这个数字一直在改变，表明某一产品在同类别或子类别产品中的销量情况。

销售排名第一的产品是该类别中最畅销的产品，以此类推。每个制造商都希望他们的产品在一个类别或子类别中排名第一。

通过销售排名，卖家能够了解商品的销售速度，排名越靠前，销售速度越快。

大多数产品的销售排名可以在亚马逊商品页面的产品详细信息中可以找到。

如图，Tim Ferriss的《一周工作四小时》在“图书”类别中的销售排名是第130，而在子类别中销售排名第1。

如果产品信息里没有产品排名，那么很可能该产品没有进行销售排名。这可能是是个新产品，或在过去两年内没有销售过。

采购和投资回报率

寻找和购买商品称为采购。理解销售排名对做出明智的采购决策影响重大。商品的销售排名越靠前，通常意味着该商品销售速度越快。

亚马逊上，每个主要的产品类别都有自己销售特点。不同类别产品在销售情况和销售排名上的表现不同。比如排名为第50万名的某本书，每周都有销量，而销售排名完全相同的玩具，可能一年只卖出四次。

亚马逊的新卖家通常有一个共同的目标：找到大量利润空间较大的产品，迅速卖出。

卖家采购商品时，要注意两点：商品的投资回报率（ROI）和销售排名。

卖家可以使用线上程序或计算器算出投资回报率。

以下是计算投资回报率的公式，通常表示为百分比，结果需乘以100。

例：某乙烯基进价为10英镑，售价为30英镑

净利润/成本=投资回报率×100

£20 /£10 = 2 × 100，ROI为200％

如何理解销售排名？

亚马逊没有公布销售排名的算法，但与亚马逊的黄金购物车（Buy Box）算法相似，并且该算法只考虑商品销售量，而不考虑其他指标。商品的销售时段也有纳入考虑，但我们并不了解亚马逊时间权重上是如何计算的。

Full-Time FBA 网站的Stephen Smotherman将对销售排名的理解分解为9点：

1、销售排名揭示了近期某件商品的销售情况。

2、亚马逊上大部分商品的销售排名每小时更新一次。

3、每一次销售都可能对销售排名产生巨大的影响。

4、销售排名不受卖家等级和产品状况影响。

5、如果某产品没有销售排名，这可能是个新产品，或者很长时间没有出售（两年以上）。

6、电子产品没有销售排名。但是，亚马逊有为电子类产品分配一个子类别销售排名。

7、良好的销售排名并不能保证该产品未来的销售量。

8、相反的，较差的销售排名也不意味着产品永远销售不出去。

9、服装、鞋类和珠宝类的排名方式不同于与其他类别的产品。

如何提高产品的销售排名？

简单来说，增加销售量就能提高销售排名。以下是一些促进销售的思路：

1、最大化产品知名度。

2、确保产品上传得当，如使用恰当的关键字等。

3、确保产品的定价具有竞争力（可以考虑使用定价软件自动定价）。

4、确保产品获得好评 （合法手段）！

5、使用社交媒体将流量引到你的产品页面，如创建博客来推广产品，促进销售。

销售排行榜

不同类别的产品，对商品销售排名好坏的理解可能会有很大的差异。

Full-Time FBA列出了Amazon.com、Amazon.ca和Amazon.co.uk的产品销售排行榜，并定期更新。该排行榜列出亚马逊的所有主要产品类别。（友情链接：http://www.fulltimefba.com/monthly-updated-sales-rank-chart/）

跟踪销售排名

亚马逊网站上的商品销售排名每小时更新一次，因此商品一个月内的销售波动可能很大。在做采购决策时，不能只考虑上商品当前的销售排名。精明的卖家会在一段时间内跟踪某商品的排名，可能每天查看一次，也可能每周、每月甚至是每年。

Keepa和CamelCamelCamel是两款免费工具，能追踪几乎所有亚马逊上的商品的销售排名和定价历史，你还可以免费了解产品的平均销售排名。有效利用这些工具，将给你带来一定的竞争优势。

结论

商品销售排名和产品价格都在不断变化，“监控”商品销售排名和价格变化，有利于你及时调整定价，对获得更多的黄金购物车（Buy Box）至关重要。

（编译/雨果网 吴小华）