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直击雨果网「优品全球」:大数据透视2017选品趋势

必应广告作者:PayPal外贸邦
2018-01-25 14:51:18

带你了解2017年跨境行业的选品趋势!

大数据透视2017选品趋势

3 月 9 日,2017 CCEE(深圳)雨果网跨境电商选品大会圆满落幕。有超过 1 万人次的专业卖家观众和近百家工厂参展,涵盖时尚服饰、消费电子、家居母婴、户外汽配等品类。参展各方展开多维度接洽,真正实现零距离互动。亚马逊全球速卖通eBayLAZADA沃尔玛等 11 大巨头及新兴平台也集体亮相。

大数据透视2017选品趋势

2017雨果网跨境电商选品大会火爆现场

作为跨境产业链上的重要服务商之一,必应(Bing)以雨果网年度合作伙伴身份参展,由南区销售经理廖宏欢分享了必应搜索的最新全球数据,吸引了众多与会者现场咨询交流。

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必应(Bing)大会现场展台

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必应(Bing)出口通南区销售经理廖宏欢分享现场

大会期间,来自众多平台方、工厂方和服务商的干货分享,折射出了哪些 2017 年跨境行业的选品趋势呢?快来听听我们从现场发回的报道吧。

平台篇:速卖通 | eBay | Paytm

速卖通:3C产品、数码、家居和珠宝配饰即将点燃2017

阿里巴巴全球速卖通事业部卖家运营总监胡彦辉预测,2017年,3C产品、数码、家居及珠宝配饰等将会成为热销品类。

中国制造正处于由 1.0 时代迈向 2.0 阶段的转型升级中,速卖通强大的平台资源及不断出台的扶持政策,持续助力中小卖家出海。随着“品牌化+本地化”政策的出台,2017年,速卖通吸引了更多优质卖家进驻,帮助卖家迅速实现自主营销。

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例如,“中国好卖家”计划推出了营销活动、流量扶持、品牌特权、物流开放、资金支持和专属服务等六大优惠政策,协助卖家更有效地利用行业资源,同时大力丰富卖家的营销模式,致力于解决卖家营销难点、填补客户盲区。

eBay:从2016年大数据看值得拓展的电子品类

通过对官方数据进行深入分析,eBay 大中华华南区招商经理 Sharon 为卖家选择商品和厂家开发产品指出了具备潜力的方向。

eBay提供的数据显示,仍有拓展空间的电子品类包括:手机及配件,电脑、平板及网络设备,消费电子,摄影摄像,电子游戏及游戏设备类,另外还有乐器设备类。

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手机配件方面,数字转换器、结构键、摄像头、排线及维修工具等品类尚有很大的消费市场待挖掘;智能手表增幅显著,全球市场需求较为旺盛,其配件如电池、耳机和存储卡等也颇具市场潜力;消费电子类潜力最大的是互联网流媒体播放机,此外,家庭影院投影仪、功放、前置放大器、遥控器、电视壁挂架、电视柜、音视频信号传送器等,海外市场也很可观;家庭网络相关产品如电脑、平板、装机零部件等,现阶段市场份额巨大,发展空间乐观。

Paytm:手机需求旺盛的印度市场

印度是世界上跨境购物增长最快的国家之一,Paytm 又是印度最大的移动端电商平台。负责人 Ashish Sharma 在雨果网选品大会上告诉我们,截至目前,入驻 Paytm 平台进行销售活动的中国卖家已高达 14 万。2015 年 2 月份,阿里巴巴第一次投资Paytm,当时,这一平台拥有 2000 万用户,如今这个数字是 2 亿。

据 Ashish 介绍,因印度正处在功能机到智能机的转型阶段,大部分交易量都发生在移动端,因此带来了狂热的智能机需求。

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同时,家居、鞋履、箱包等也是热销品类。

工厂篇:从树脂工艺到情趣用品

钟表:奢侈是方向,休闲仍热门

中国是钟表生产大国。近年来,随着市场风向的变化,订单碎片化的趋势越来越明显,钟表市场也越来越追求个性和时尚。

深圳市惠德钟表有限公司创立于 2003 年,目前已经在深圳市宝安区成立了钟表设计与制造基地,年产手表 300 万件。该公司同时拥有三个工厂,包括手表装配厂、钢壳厂和办公场地,总面积在 1000 平方米以上。

从大环境来看,目前国内钟表业正在向奢侈消费品的方向发展,但惠德钟表却反其道而行,产品主要针对户外休闲。“现代社会压力大,大家都处在紧张的工作、生活、学习中,需要一个休闲的时刻,户外休闲就成了越来越多人的选择。随着这一群体的壮大,户外休闲腕表的需求也在增多。”

惠德总经理 Tommy 告诉我们,惠德会通过分析客户购买记录,采样收集消费者需求。此外,Tommy认为,手表的“颜值”是提高订单量的关键,设计必须简单大方,不失“洋气”。

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树脂工艺品:西部牛仔风席卷美国

目前是工艺品行业的低谷期,甲虫工坊(厦门)艺术品有限公司却凭借树脂工艺品实现了 1 亿人民币年销售额的“小目标”。

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据甲虫工坊副总经理张宇球介绍,此前,绝大多数树脂工艺品都销往欧洲市场,然而,随着欧洲市场辉煌不再,不少电商将重心转移到了美国。“与欧洲不景气的市场相比,美国更适合树脂工艺品的发展,因为在美国,树脂工艺品属于消耗品。”张宇球说。

美国消费者喜欢根据心情或季节风物的变换更改家居摆设,而树脂工艺品正在逐步向日用品的方向发展,正好迎合了美国人对家居日用品的旺盛需求,因此销量剧增。张宇球还透露,目前正是西部牛仔风工艺品的畅销季,广大工艺品工厂可以考虑在产品设计中融入西部元素。

情趣用品:几家欢喜几家愁

毋庸置疑,情趣用品早已成为迅速发展的暴利行业。宁波九捷医药科技有限公司自主研发“六十分”品牌,开发了多种薄度的避孕产品。CEO雷仲涛认为,情趣用品适用人群广泛,不受地域影响,且没有淡旺季之分,随着人们生活水平及安全意识的提高,未来情趣用品市场或将达千亿规模。“情趣用品是一个相对特殊的行业,相较其它行业而言,其市场竞争力小,这也为跨境电商提供了一个可以快速致富的契机。”他说。

相反,泉州情趣内衣领头羊、福建省新时颖服饰工贸有限公司 CEO 林时乐却表示,与其他品类相比,情趣内衣市场并没有想象中那么庞大,毛利率也不是很高。根据她的观察,情趣内衣在电商平台属于小众类目,消费群体较为狭窄。“国内对情趣内衣的要求还比较原始,以蕾丝、透明等元素为主。但国外客户则更看重‘剧情’,制服、变装是抢手货。”因此,林时乐建议,对于有志于进驻国际市场的国内卖家,首先要克服“水土不服”,从审美、情趣、消费理念等方面向欧美市场靠拢。

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时尚服饰:定制业务有前景

德国 Ystats 数据显示,目前,欧洲服饰 B2C 电商销售总额正在逐年增长。即便在线零售渗透率并不高的东欧国家,服装 B2C 电商的销售总额也在上升,为出口卖家提供了商业良机。

深圳市时尚芭莎服装有限公司市场总监苏一东表示,处在时尚前沿的欧美服装市场,其定位以中高端为主,高级定制业务正在培育中。他预测,长裙将会抢滩2017欧美服装界,尤其是刺绣网纱长裙。“我们正在不断加大刺绣网纱长裙设计比重,来配合外贸客户”,苏一东介绍,“同时会根据市场上的流行面料以及今年春夏大牌的设计趋势,开发一些其他面料的长裙。”

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此外,欧美国家酒会晚宴的频繁,也为礼服创造了市场。

汽配:DIY 成趋势

汽配产品需求也在不断上升。根据市场调研机构 Frost & Sullivan 的调查数据,到 2020 年,北美和欧洲汽配 B2C 电商市场价值将达 200 亿美元,预计占整体汽配市场份额的 9 - 10%。

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湖州龙通化工有限公司业务经理许江英说,从欧美汽配市场消费情况来看,产品质量是消费行为中的第一考量因素,价格为其次。欧美地区的化工品门槛很高,产品必须基于 BSCI 标准制造,通过当地标准认证,才可以进驻市场。

同时,“欧美客户更青睐 DIY,也十分擅长自己动手”,因此,龙通化工的产品,都可以让用户自己动手完成汽车维修或配件替换。

不过,需求持续攀升的汽配市场,也面临着商标专利和外观专利侵权的问题。欧美国家对侵权盗版打击力度很大,均有相关法规对之进行约束。大客户当然不希望面临专利纠纷,因为一旦发生,对公司名誉和资产都会造成损失。因此,汽配外贸厂商在钻研产品性能的同时,也要提高法律和知识产权意识。

假发:从“头”开始的跨境新宠

的确,作为“头上时尚”,假发正在成为跨境电商的热销品,在河南许昌、山东青岛等发制品产业带更是被大力推广。根据轻工业协会的研究,美国是世界最大的发成品批发市场和消费市场,消费人群以美国黑人女性为主。因黑人头发生长较为缓慢,且刚硬、卷曲,为了“扮靓”,经常需要大量假发,通常更换周期为 1-3 个月。

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维库跨境电商产业园负责人望展维透露,除了生理原因之外,假发电商市场扩大的另一因素是美国本土供应商哄抬价格,美发沙龙也“趁火打劫”,因此扩大了中国发制品的出口空间。

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