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2018-03-07 09:21
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流量如何获取？
流量该从哪些渠道获得？
获得流量之后如何筛选并正确转化订单？
如何守得住流量稳得住订单？
自从亚马逊的流量被严重细化之后，流量获取和订单转化都变得异常艰难。很多卖家开始尝试通过站外的方式提高流量、推动销售、提高关键词的排名甚至是挤进bsr榜单。
如何增加产品listing流量？
有两种方法可以增加产品listing的流量：
1.产品页面
最常见的方式就是优化所有亚马逊产品页面展示的内容。包括：
• 亚马逊SEO优化(研究关键词，优化后台关键词的曝光和匹配程度，标题、built point、产品描述的细化);
• 高质量的产品图片;
• A+页面，EBC品牌内容;
• 投放亚马逊站内广告(SP广告、展示广告、标题搜索广告);
2.非自带属性
在以上所有的内容做到极致之后，我们可以开始考虑利用额外的渠道增加产品的流量。将亚马逊的外部流量引入到亚马逊产品页面促成转化。
为什么要考虑外部流量？
1.为什么要首先把流量引入到亚马逊?
• 为了获得更多的潜在客户
通过利用亚马逊之外的渠道吸引一部分流量到产品的listing中，扩大我们潜在的客户群体。
• 减少竞争对手的竞争
亚马逊外部流量的加入，可以减少我们与竞争对手在产品搜索结果页面的竞争，而这波流量可以直接转到产品页面。
• 亚马逊会给额外的流量支持
很多卖家都在私底下说，亚马逊会向通过站外方式引流的卖家给予更多的流量支持。这一说法虽然没有被亚马逊证实，但是确实有些道理。
2.流量来源
亚马逊没有绝对的所谓最好的流量通道。所有流量获取的方式都取决于卖家的资金投入状况、产品、目标市场。比如说，Facebook的广告在某些领域还是非常有效的，特别像美容产品或者户外等偏向于生活类的产品。但是，这类广告的成本也会比较高，竞争很激烈。
Pinterest也算是比较不错的渠道。但它的布局和用户群体决定了它只能迎合部分产品。而且它是非常视觉化的东西，所以主要还是女性使用居多。如果我们的产品定位主要是迎合女性且又是比较精美的设计，可以考虑利用Pinterest增加流量。
其实关于流量渠道还是有很多种方式的：
• 电子邮件;
• 商业媒体：通过一些专门的商业页面发到到相关的群组中;
• 付费社媒广告：Facebook，Instagram，Youtube，Pinterest，Reddit等;
• 搜索网站广告：Google AdWords，Bing，Yahoo;
• 博客：国外这种形式很常见;
• 红人营销：与一些现成的网站红人合作推广产品
如何测试流量来源？
以Facebook广告来举例：
其实我们是可以花很少的钱来测试一场活动的。但是所有的活动我们不能奢求的太多，要认定一个特定的目标，比如是为了换来销售或者是为了提高关键词排名，然后跟踪结果。在Facebook上这就意味着我们要为我们的Facebook广告设置Facebook像素，具体操作步骤详参《如何安装Facebook Pixel像素》。
但是如果仅仅是测试活动没有达到我们的预期，并不表示这条渠道不适合我们的产品。问题可能不在渠道本身，而在于我们设置的活动内容，比如目标受众，我们的创意等等都可能影响活动的结果。
但有两点是必须要特别注意的，无论我们选择的流量渠道是什么：
• 只跟产品Listing相关
我们都希望流量尽可能的高，这样一来，潜在的客户就有转化的可能。但是前提是我们设置的目标群体要有针对性。如果真是这样的话，我们就可以省下一部分的钱，尤其是Facebook上不需要花钱请一个网红把产品推荐给那些不会买的人。
• 客户也是有生命周期的
利用站外的流量其实要比亚马逊本身站内的销售好很多。这样更有益于建立一个企业长期品牌，引导我们思考更多如何取向客户，保持忠诚度。
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！
