在网络营销推广资源繁多的情况下,任何一种资源都可能成为翻身的存在,而任何一种资源的忽略都可能带来客户流失,失去竞争优势。因此,任何一个平台只要有效果,客户就会就会蜂拥而至。
在众多网络营销推广资源中,B2B平台应用的最多,效果也是最显着的。
两大流派的B2B平台比较(一)
亚洲流派的B2B平台(以阿里巴巴、生意宝、made-in-china、环球资源等为代表)。还有一些免费的B2B网站 (ecplaza.com bytrade.comtradekey.com 等)
优点:
1、在国内知名度高,聚集了大量国内同类企业;
2、访问量都比较大;
3、比较贴近国内客户的服务;
4、商机发布式的交易机制比较直接,操作简单。
缺点:
1、普遍没有解决一个根本问题:国外买家客户的访问量低;
2、被国外认为是中国小商品的集散平台,以短单和小批量为主,很难有大客户询盘;
3、内部群发询盘的方式使得询盘多,但是成交量少;
4、大量国内同行企业充斥其中,竞争激烈使得利润极低;
5、要获得好的排名需要付出巨额成本,信价比越来越低;
6、基本上优势集中在服装、工艺礼品、小五金、电子等行业以及东南亚和中东等地区市场。
两大流派的B2B平台比较(二)
欧美流派的B2B平台(以康帕斯kompass、托马斯thomasnet、开利kellysearch等为代表)。
优点:
1、访问量基本来自海外,以欧美为主,遍及全球;
2、都在传统出版和展会等商业信息领域具有悠久历史,有深厚的基础和极高的声誉;
3、聚集了国外的高端买家和商务人群,询盘质量高,一旦形成交易就会是长期稳定的合作;
4、交易方式规范,注重品牌和信用,提升企业的长久竞争力;
5、商务查询和品牌、产品的展示宣传手段丰富。
6、平台建设技术先进,服务深入,数据准确可靠。
缺点:
1、在国内知名度不高;
2、专业化程度较高,使用比较复杂;
3、直接询盘比较少;
4、交易过程较长。
(来源:K哥聊出海)