要素1:主播、团队
直播过程中需要有明确的主播身份出现,负责对商家和商品相关情况进行介绍和讲解
主播面容仪表要整洁端庄
主播须对商家和产品有专业的了解(包含商家基本情况、生产工艺、产品认证、产品功能演示等),有行业洞见更佳
主播须具备英语能力、表达能力、现场感染力
主播要有控场能力
团队构成建议:主播+助理1(中控台)+助理2(拍摄/道具)+场控、导演(控制时间)
小tips:
B端直播,主播的专业形象、知识输出更为重要,直播是团队战,不是个人战。
要素2:选品
直播的产品需要符合平台要求
质量,认证(CE、FDA)
产品需要符合直播的主题,可以很好的符合直播的属性,在镜头前有展示性
新品(新在哪里?Design、Process、Material?)
爆品热品(数据管家选品)
营销利益点:优惠券、Sample、可定制、多SKU、一站式采购等
商品详情装修(营销模块)
小tips:
一场好的直播,究其本质,好品才是灵魂。添加商品,和产品目录无关,在创建直播/直播中均可添加。
要素3:主题
主题的敲定,关系到后面的布景和脚本
新品发布(新奇特?解析、评测)
好货推荐(好在哪里?解析、评测、对比)
产品评测(防水测试、暴力测试…)
内部结构解析(配合材料、成本解说)
使用演示
实地勘厂、流水线、定制化(质保、环保)
小tips:
主题选的好,赢在起跑线。
要素4:布景
统一视觉
背景板+贴纸都需要统一视觉
软件
装修风格背景墙:统一背景墙
空间预留:操作台、样品、插线位置需足够的空间放置
硬件:
电脑,拍摄设备(灯光非常重要) ,音频设备(麦克风、小蜜蜂),
提词板,产品提卡,
手机支架,云台,手机,充电宝
取景:
全身,半身,产品细节
小tips:
风格一定要简洁专业,灯光设备要配备,品牌植入要牢记。
要素5:脚本(时间线的故事)
物料准备
大纲——产品卖点
Rundown(含准备)
脚本(直播)
物料list
主播手卡
提词卡
产品提卡
脚本基本逻辑
制造冲突和悬念、
突出卖点和卖点的映证
样品间的重点聚焦
工厂、流水线的露出
本文电脑具体操作的文字内容:电脑型号:戴尔optiplex7070、电脑系统:windows7家庭普通版、浏览器版本:360浏览器12
(来源:出海记事本)