一个失败的选品案例，远离这个产品

最近一位卖家给我看了他的一个选品，问我这款产品能不能做。

我很少去直截了当的告诉卖家朋友一款产品能不能做，因为每个人的情况都是千差万别的。

正所谓“我之蜜糖，你之砒霜”，适合这个卖家的产品，却不一定适合另外一个卖家。

当产品A在这个卖家的手里玩的风生水起的时候，另一个卖家直接去复制这款产品，不一定会运营成功。

可能其他的卖家只看到了产品A热销的局面，并未看清楚这位热销卖家的背后隐藏着的一些隐性实力。

这也是选品的一些假象所在，亚马逊上有很多类似的选品假象，这些假象都会让你误认为某款产品会很热销，结果等你真正的上线了这款产品，真实情况并不如你所料。

在我的私密圈里，我很少会直接告诉卖家朋友一款产品能不能做，我只会给他做一些基础的分析，分析一下这款产品的利弊在哪里，以及这款产品需要的运营资源有哪些。

但是，当这位卖家给我看这款产品时，我当时就直接告诉他这款产品最好是别做。

原因很简单：这是我们之前曾经放弃过的产品。

在目前的态势下，新手卖家去运营这个产品，成功率不会高。

当时我们的产品开发人员在开发这款产品时，市场上的竞争对手远没有现在这么多，产品的集中度也不高。

当时，产品开发在会上提出了几点开发建议，我记得主要是一下三点：

1、产品需求量大；

2、产品无季节性需求，比较稳定；

3、产品的采购成本不高，利润率高。

然后当时我们在一个月内pass了很多的产品，当时我们的产品开发人员有点心灰意冷，因为多次的选品在会上被砍掉，工作热情也受到了一定的影响。

所以当时我就拍板，这个月就上这款产品。

即便没搞成，也可以扭转一下几位产品开发的工作热情，就当是给大家练练手。

哦，忘了介绍这款产品是什么了，它是Reusable Storage Bags，也叫Sandwich Lunch Bags。

就是下面这款产品。

这款产品在美国人民的日常生活中使用频率非常高，一般大家在午餐包lunch bag里面都会配一两个这样可循环使用的密封保鲜袋。

这款产品的关键词有很多，核心关键词大概有五六个，搜索量还不错。

随便拿出一个核心关键词，用付费软件调出的各项数据指标也都不错。

产品的使用场景也很多。

可以用在户外野餐时，老美是最喜欢户外野餐的。

可以当成保鲜袋，储存各类五谷杂粮和水果蔬菜。

另外，该袋子的密封性能也还可以。

但是，当时大家其实忽视了一个最重要的选品问题：门槛高低。

这款产品基本没有任何技术门槛，也没有任何可以改造的空间。

当时上了这款产品以后，得益于类目的庞大销量，上线后的产品表现还可以。

但是随着大量的卖家涌入这个类目，产品的类目平均售价被大幅降低了下来。

你经常会看到下面这样一些超低价产品在你的listing旁边进行展示。

其实，这样的售价，很多产品都是在亏本出售了。

虽然产品的售价被拉低，但是产品的广告竞价却因为大量卖家的涌入而变得水涨船高。

我们来看一下这款产品的广告竞价的走势。

上图的左手边是竞价bid数值，可以看到，在目前的竞争积累的态势下，核心关键词的点击bid都在2-4美金上下徘徊。

这样的产品售价和这样的广告竞价，是严重不匹配的，基本上一两个点击就可以把利润消耗殆尽了。

还有其他的一些方面，比如FDA审核、敏感关键词下架等因素，让这款产品时不时就面临下架危机。

就连下图A+图中的这类可循环标识都被亚马逊直接下架了。

A+中的一些词语，比如“可循环”、“环保”、“重复利用”等等，也经常会被亚马逊直接删除掉。

再后来这款产品的运营性价比就很低了，只能靠一些非常规的手段维持一些订单。

后来在开发出了其他的几款产品后，这款产品就直接清仓不卖了。

所以，当这位卖家在咨询我的时候，我果断劝他不要去做这款产品。

可能我的建议，会帮他减少一点点选品带来的损失。

希望上述文章能带给你一些新的思考。

（来源：跨境老鸟Mike）

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（来源：跨境老鸟Mike）