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2021-07-15 11:30
品牌备案以后我们亚马逊店铺后台有很多免费的小功能可以使用，其中在品牌控制面板里面有一个亚马逊搜索词优化器，今天聊一聊这个功能好不好用，什么情况下用以及怎么用。
我们做listing文案优化关键词是一项系统工程，今天单独讲Search Terms就必须要讲几个个前提，其一是前台listing整体文案尽可能包含更多的相关关键词而且尽可能的精准：这一点涉及了listing排名因素之一的相关性。简单来说就是当客户搜索任何一个跟产品相关的词的时候，那么系统会清楚的知道你的产品符合客户需求从而推荐你（至于排名靠前或者靠后是由你的产品销量、转化等表现决定的）其二：前台的文案是给顾客看的也是给系统看的，方便顾客阅读以及理解你的产品，同时方便系统识别收录你的产品。那后台的Search Terms基本就是给系统看的，方便系统识别收录你产品从而在客户有需求的同时推荐你的产品，这是我个人理解，如果有不同建议也欢迎指正。
接着讲搜索词优化器，进入到店铺后台的品牌控制面板，点击左侧搜索词优化器。
那在这里就能直截了当的看到你的listing哪些没有优化Search Terms那么根据提示点击运行搜索词优化
如上图，系统会自动给出建议，根据当前的状况显示修改后的搜索词，那我们都知道现在一般就是250个字节，尽可能填满就行了。（我的listing一般没有大的问题，为了截图我特意随意修改了一个listing的Search Terms，才有了这张截图）那如图系统自动把我多余无关的关键词剔除，我点击发布就行了。在这里还需要注意一个细节，系统自动优化有时不会自动匹配249个字符，如图就只使用了159个字符，还剩下90字符没填写全，那遵循尽可能的写出更多精准关键词的原则，我们需要再去寻找更多合适的词。
那接着我们可以配合后台另外一个工具品牌分析功能查询ASIN关键词，查询同行优秀listing的关键词，如图提前找好同类listingASIN然后输入，在这里可以看到关键词有哪些，以及关键词搜索频率，挑选要的加入剩余的字符里边。
挑选出的关键词在搜索词优化器里面输入，进行查缺补漏
如果通过关键词反查工具来的词基本准确，可以适当借助搜索词优化器查缺补漏，但是通过测试，我还发现这个功能有个BUG，就是你自己输入一个无关的关键词，系统只会傻傻的判断你的搜索词里面没有这个词，建议你加上去，如图我输入了一个无关词 iphone case 系统给我的建议是保留！操蛋的玩意。
讲到这我还必须讲listing优化流程，我们一般产品上架前，所有的文案和关键词都是已经充分调研准备齐整了，产品上架一般不会去动详情页文案和搜索词，除非转化率出了问题。所以今天讲的这个功能就能看出来多多少少有点鸡肋。其次：我们的关键词不一定非得填写在search terms 里面。我的标题、五点描述、A+、长描述、QA以及评论里包含即可，当然有一点主要关键词尽可能的出现在标题和search terms 里面。最后加上上面的bug，我基本不会考虑用这个功能了，让我感觉有些鸡肋，你怎么看？
（来源：跨境电商张志强）
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（来源：跨境电商张志强）
