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如何模仿竞品打造亚马逊爆款listing

如何通过跟踪竞品,获取对方的操作手法,筛选出适合自己产品的手法从而推爆自己的新品。

很多小伙伴拿到一个新品listing无从下手,不知道怎么能让它打爆,或者搜索的前三页,能有批量化的订单。其实当你没有很好的思路的时候,竞争对手恰恰是你最好的老师,他的成功经验肯定是可以借鉴的,选择适合的方式用在自己listing上面。下面我拆分来说下方案。如何通过跟踪竞品,获取对方的操作手法,筛选出适合自己产品的手法从而推爆自己的新品。

跟踪竞品的自然排名:看到这个大家第一反应应该是销售bsr排名,其实主要是看对手的主要关键词分别排在第几页第几位,你的产品跟竞品的情况你都要烂熟于心,知道你和对方哪些关键词有差距,对手哪些词没有出现在前三页,你是否有机会反超他?以往我讲化妆包的案例比较多,今天继续讲。

如图,通过软件我跟踪到具体ASIN有哪些主要关键词,例如makeup bag、makeup organizer、makeup case等等,其次我可以清楚知道每个关键词,自然排名情况,例如makeup bag自然排名是2(p1,2/16),P1指的是第一页,2:第二位,16:每页有16个结果。从这里基本可以判断这个词,我超过他的几率会比较小,那么在做测评和shua单的时候,我可能会优先放弃这个词,或者退而求次,我不用强求一定要让maekup bag这个词上首页,进前三页就行。那继续看第二个词makeup organizer,跟踪显示对手前三页都不在,那这个时候我们要手动去验证一下,去亚马逊首页搜索makeup organizer,看看结果是否与你产品匹配,如果跟你产品匹配那么这个词将是你主要推的词,那认为去冲击销量的时候,买手都通过搜索这个词进入界面下单,积累权重。

跟踪竞品的广告排名:我们说每个关键词其实都是产品的一个流量入口,有的人理解的化妆包叫cosmetic bag有的人理解的化妆包叫makeup bag,除去自然搜索结果,剩下的就是广告位置了,同样我们要跟踪对手的广告位排名。如图我通过选品软件跟踪到对手不同关键词的广告在第几页第几位,还是之前的思路,优先打造对手没有出现在广告前三页的词,例如 makeup bags for women 这个词很明显是个长尾词,可能对手对流量小的词并不感兴趣,这个时候我们要清楚知道自身处境,我们可以聚少成多,对对方主动放弃流量小的词全部做起来,我们广告可以优先做这个词,把这个词做到首页,或者前三页,跟对手行成差异化竞争。广告具体策略这里我不详细讲,有一个观点分享给大家,新品的广告往往数据不好看,这并不是你产品本身的问题,也不用太慌,多上上review,用做了广告的词人为搜索下出单,数据会好很多,这个数据亚马逊读取了有利于你产品的排名靠前,从而亚马逊会更愿意推流量给你。

跟踪对手关联流量入口:除去最主要的关键词搜索流量入口,剩下的就是关联流量了。以往关联流量我基本靠自己手动查找竞品详情页,去他们的详情页里看FBT栏目有没有出现我的产品,现在借助软件可以精准定位,对手在哪些ASIN详情页有FBT流量入口。

如图显示,我通过插件跟踪到竞品的FBT流量来源,是一些互补类的产品,例如化妆镜,眉笔、化妆刷等等,购买了化妆镜的顾客是很有可能购买你的化妆包的,这种互补的产品关联的数量越多,那你的关联流量就越大。顾客群体一致,也有利于你转化,有利于你的权重提升。

那知道了对方关联的来源,我们应该怎么做?这就涉及到Shua单了,或者shua加购物车了。按照系统的算法,FBT一般需要8-10次(自身测试)以上的重复购买才可能产生,这里的重复购买:买家可以在购买历史中有购买这两个产品的记录即可。这就意味着当你想让自己的A产品和别人的B产品产生FBT关联时,需要人为的操作8-10次以上的购买,买了B,然后同时的或者稍后的某个时间,再用同一账号买你自己的A产品,可以加大FBT关联的几率。

(来源:跨境电商张志强)

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