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清库存是最近比较有成就感的事情!

写这篇文章不是说我最近清了很多很多库存,而是高兴自己有了梳理库存、清理库存的意识,并一步一步落实下去,慢慢取得了一定的效果。

清库存是最近比较有成就感的事情!

写这篇文章不是说我最近清了很多很多库存,而是高兴自己有了梳理库存、清理库存的意识,并一步一步落实下去,慢慢取得了一定的效果。

要知道这两年亚马逊的库存政策经常变化,也导致了很多卖家出现了库存问题。卖得不好的产品积压在FBA仓库,占据了资金,也产生了高额的仓储费,更占据了亚马逊库容。

卖得好的产品没有足够的库容补货,以往可以通过海运发货的产品在库容限制下只能发空运,导致利润下降。

不知道亚马逊的库容限制还会持续多久,但保持一个健康的库容量是每位运营人员应该时刻关注的事情。

卖得好的产品要及时补货,卖得不好的产品要及时清掉,加快库存周转,其实也是加快现金流的周转。只有将钱流动起来,赚的钱才会越来越多。

其实我也没有什么特别的清库存方法,采取的措施也都是大家知道的。

1、降价处理

这个时候降价,很多人可能会说这是“螺旋”,这是“内卷”,虽然这确实会影响到其他卖家的定价,但我们应该也要知道这是生意。作为一位卖家,求生是本能,毕竟我们都还要赚钱养家,还要给员工发工资。

而且我们降价的目的并不是要赶走其他竞争对手,如果是我们不看好的产品,卖完之后这个市场就全部是你们的了。

2、加大广告投放

在清理库存之前,我们是想要产品挣钱的。当事与愿违的时候,我们就要学会算账。

加大广告投放预算和提高CPC竞价,降低了利润甚至没有利润,但回笼了资金,也节省了今后花在这类产品上的时间和精力。

3、做站外推广

站外推广的效果好不好,其实也跟产品本身有关,另外就看服务商的投放渠道如何。

因为站外推广的折扣一般都比较大,不亏本或者微利,能够将库存尽快清掉才是真正目的。

4、直接弃置处理

这可能是最后的办法,也是以上几种措施都无效的情况下才会采用的。虽然会有点不舍,但断臂求生也是需要果断决策的。

我这次弃置的一款产品比较贵,主要原因是因为出现了质量问题,来了几个差评,再抢救貌似也没必要,毕竟在库的产品质量无法得到解决,只怕后续会产生更多问题。

当然,还有其它很多办法可以用来清库存,比如站内的捆绑促销,以及服务商的线下收库存等,都可以自己选择尝试。

经过一段时间的操作,我们现在的店铺库容慢慢都变成了绿色,也能正常安排发货了。

清掉滞销产品,才能迎接新的产品,这样店铺才能欣欣向荣,长久发展!

本文为 “绝版祥Cary”系列第490篇文章,如需转载,烦请注明来源,深表感谢。(来源:绝版祥Cary

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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