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2021-08-21 00:00
北美零售之王沃尔玛，到底有多美好呢？先看看一组数据：
摩根大通研究报告指出，网络电商亚马逊可望2022年超越沃尔玛 ，成为美国最大的零售商。
一直以来，我们都有个错觉，亚马逊是北美市场，最大的零售商。没想到吧？其实是老二。当然亚马逊全是线上的，沃尔玛有相当部分是线下超市的份额。然鹅，沃尔玛总体的体量还是远远高于亚马逊：4390亿美金对比3160亿美金。差距一目了然。且沃尔玛的线上比例一直在高速增长。
今年由于亚马逊对刷单和索评的严打，很多卖家都在寻找新的渠道。独立站流量是个大问题，且玩法跟平台完全不一样；家居类的卖家可能更加关注wayfair、家装的关注homedepot。大部分卖家最关注的还是walmart。毕竟在北美，亚马逊后面就是walmart了。发一张北美的电商排行榜给大家瞅瞅：
eBay已经是大清晚年，目前为止，综合类目，唯一可以跟亚马逊抗衡的也就walmart了。
walmart今年3月份开始中国招商，一开始是高门槛需要亚马逊年销售500万美金，后来降到300万美金，由于不同类目销售差距比较大，walmart再后来改成综合评估。小的类目如果是比较精品的卖家，销售额没有300万美金一样可以入驻。
walmart相对亚马逊有不少比较友好的一面，比如说：免月租费；比如说不查关联（老冯认为现在不查不代表以后不查，多账户的卖家还是提前规避好风险，目前walmart只有10万左右中国卖家，以后卖家多了，就很难说查不查了）。当然，这些都是蝇头小利。
然后想象是美好的，现实却有点残酷。
第一是walmart的后台，特别特别的原始、特别粗糙，简陋，非常不好操作。而且walmart的广告版面，是需要另外单独登陆一个链接去进行操作，操作起来很麻烦。
第二是review方面，直评是可以上的。大部分头部产品的review数量也不多。很多产品review数量很少都可以排在前面。然鹅，直评的作用很小很小，测评（shuadan）的作用也不大。
第三是物流方面，这个对比亚马逊FBA是硬伤。WFS很难申请，很多卖家申请了2个月都没申请下来。walmart官方要求是卖家需要达到一定的绩效指标才具备WFS申请资格，比如说配送时效。所以就是前期卖家需要先自发货，自发货如果想时效达标申请WFS，那只能海外仓发货了。不然不仅影响申请WSF，退货率也会上升。所以整体来说walmart的门槛还是比较高。
第四是价格，很多卖家进驻了walmart才发现，这个平台卖不起价格。其实很好理解，walmart在中国也是低端货，低端超市。基本上是城乡结合部，农民工的消费。所以在美国walmart在线商城也是，价格高基本卖不动，购物车都没。
第五是品牌保护，walmart基本没什么保护措施，这个对中国卖家也许是好事
第六是第三方工具基本没有，培训课程也没有，对于新卖家来说，很容易懵逼。这个也是要辩证来看，等什么都有的时候，市场红利都没了。14年以前亚马逊的第三方工具和培训也很少，那会多好赚钱。
目前walmart虽然有各种问题，但是只要价格有竞争力，还是很容易出单的，基本上不太需要测评（shuadan），也不需要砸广告、站外deals什么的也不需要，佛系就能出单。
目前walmart除了官方入驻渠道，还有一个是walmart的京东店，这个京东店的优势更加明显：
第一,这个沃尔玛京东店铺是永远不会被封号，不会被冻结资金拿不到钱的，我们都知道，京东的大股东之一就是沃尔玛。这个沃尔玛京东店，沃尔玛只认京东，不直接对京东店里面的卖家。也就是说，沃尔玛的股东京东给各位入驻卖家作背书。再也不用担心账户和资金安全了。高枕无忧！
第二，这个沃尔玛京东店是有很多特权，普通沃尔玛卖家所不具备的。比如说：广告权限，360度照片视频功能等等，这些都是可以增加转化率的功能，沃尔玛京东店都有。
第三，美国沃尔玛京东店的搜索权重明显高于普通店：如图
第四：美国沃尔玛京东店，京东国际可以获得一手的数据和最新政策，沃尔玛选品指南手册这些都会分享给卖家。
第五：美国沃尔玛京东店，会给卖家超级强大的支持,比如说：
1.物流补贴：
2.广告补贴：
3.7*24小时专属客服；KA&店长全程运营协同指导；
4.首页广告资源位。
有关注老冯的朋友都知道，老冯最近在帮沃尔玛京东店招商。详情可以看：
6月19号，在京东全球售举办了美国沃尔玛京东店的招商活动。如图：
老冯先简单说一下这次招商沙龙的情况：通过老冯两篇文章过来想入驻美国沃尔玛京东店的卖家有1200多家，最终符合入驻条件的，只有不到30家。（符合要求的卖家是免费入驻的）；
入驻的条件没有硬性指标，是综合评估的，主要评估以下四点：
1.类目，具体到小类目；
2.是否已经海外仓备货；
3.目前已经进驻的海外电商平台；
4.过去一年海外电商平台的整体销量。
不同的类目其实要求会不一样，差距也比较大。另外是针对精品模式和铺货模式的卖家，要求也是完全不一样的。
然鹅，这样好的一个平台，很多人参加完沙龙，跑过来问老冯：美国沃尔玛京东店，京东国际仅仅收一笔1000美金的押金（从货款里面扣，退店则退还）不额外收费，也不强制用京东的物流和海外仓，还有专人服务，而且还有各种补贴和资源扶持，京东图什么呢？
今天老冯特地温习了一遍：《创京东》，前几天也特地去京东全球售找京东的高层深入地交流了这个话题。
其实很多人看问题往往是从自身的情况出发做类比。我们卖家往往是看重的是中短期的收益，且不能接受亏损。沃尔玛京东店目前明显是亏损的。然鹅，当初京东物流何尝不是严重亏损？现在却是京东最大的护城河，没有京东物流，就没有今天的京东。
这里面有两个大家都比较熟悉的概念，第一是：战略性亏损；第二是做一个值钱的公司而不是赚钱的公司。大公司往往可以通过融资获得足够的资金，然后战略性亏损建立护城河，建立行业生态。最终成为一个非常值钱的公司。包括我们熟悉的亚马逊、拼多多、滴滴、哪一家不是这个套路？
其实很多人了解京东国际是从沃尔玛京东店开始的，之前的京东国际在跨境领域一直没什么大的动作。目前京东国际里面，京东沃尔玛项目也是做的非常成功的。京东国际的高管曾经跟老冯交流过，京东全球售的模式，简单来说就是在海外各大平台开店，然后在中国招募优质卖家进驻海外平台京东的店中店，沃尔玛是第一个项目，接下来还有更多的平台会陆续推出。
这个模式有两个方面的重大价值：
第一是京东招募和管理中国卖家，中国平台最懂中国卖家。海外很多本土电商是没有在中国招商的，不是他们不想来招商，是实在没能力，中国制造足够优质低价，中国卖家却“精明无敌”。
第二是京东给中国卖家背书，中国卖家不用再担心各种封店，封资金的问题。这里面都有京东去交涉，安心开发产品卖货就好。
（来源： 跨境电商C14）
（来源：跨境电商老冯）
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