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外贸新渠道:Google+

通过Google+,外贸企业可以寻找新的商业机会,通过它拓展你的海外人脉。

      如果你还在为选择海外推广渠道而发愁,还在犹豫选择阿里巴巴还是中国制造网,还在为如何选择搜索引擎优化提供商纠结,还在计算一个月应该花多少预算在Google adwords上,那么你现在可以尝试用Google+。

何谓Google+

      Google+是Google新近推出的SNS社交网站,它和facebook性质非常近似,和中国的人人网、开心网等社交网站模式一样,是互联网上人与人之间分享、沟通与交友的平台,但是它与facebook的区别在于,Google+并非完全娱乐化的SNS社交网站。通过Google+,外贸企业可以寻找新的商业机会,通过它拓展你的海外人脉。

      Google+的核心功能有圈子(Circles),用户可以按不同的圈子组织联系人、朋友、同事、同学和家庭成员等,并在圈子里分享照片、视频及其他信息。

      灵感话题(Sparks):类似于Google alert的服务,可以实现内容推送,通过sparks可以关注自己感兴趣的话题,订制出一个标签,Google+里大家谈论相关主题,你都可以通过点击Sparks标签看到。

      视频群聊(Hangouts):Hangouts允许10个人同时视频群聊,创建好的Hangouts聊天室有一个独立的URL地址,只要把这个地址公布出去,大家就可以加入。  

      文字群聊(Huddle):是一个Android手机上的群聊应用。

      移动支持:目前Google+支持iphone手机,当然更能支持Android系统手机。结合Android手机方便的快速上传功能,拍摄的照片将会自行上传。

Google+在外贸推广中的应用技巧

      1、找客户&建圈子

      找找你的老客户是否已经注册了Google+?如果没有,赶紧将你的老客户邀请进Google+吧,也许通过老客户,你还可以在Google+里通过老客户认识他的朋友,并转化为新客户;通过Google+搜索你的潜在客户,你可以查询到更详细的用户信息,诸如他的住址、学历、爱好等,让你对客户了解更多;在Google+里,你可以建立不同的圈子,并向圈子里的好友分享信息,比如可以建立“老客户”、“潜在客户”等圈子,对不同圈子进行分类关注。

      2、分享信息流 

      公司的产品图片、公司照片以及第三方认证证书可以很方便地传入Google+照片组,通过图片的展示让来访者对你有初步了解;当然还有视频的分享,无论是图片还是视频,都应该尽量做到个人化,可以有公司的相关信息,但不能是无趣的产品图片,那样不会有太多人对你感兴趣的,一切宗旨围绕在你就是公司背后的那个人,记录你的生活、工作,并与公司紧密联系起来,通过个人的信息分享让来访者熟悉公司。

      潜在客户信息的评论和分享可以引起对方的关注,他也会不时地到你的页面上逛逛。一来二去,慢慢就熟悉起来了。当有一天对方主动转分享你的信息给他的朋友时,你就正式被认同、被推荐,升级到了一个新的境界。通过这种人脉信息分享和推荐,会有新朋友找过来。即使联络不是基于外贸业务的,这种推荐与分享也是可以作为一种第三方信任证明,在日后的其他询盘转化中可以起到重要的作用。朋友圈的推荐信任和最新信息的即时更新是Google+带给外贸企业网络营销的绝佳组合。

      3、主动参与沟通

      通过私信主动与搜索到的潜在客户联络,相关信息会直接发到对方的账号和信箱,这和现在很多外贸公司让员工每天发开发信是一个道理,但在Google+里千万不要spam(发垃圾邮件),否则会被封账号。另外,聊天和视频功能也是不错的沟通工具。这里推荐一个工具网站:gphangouts.com。这个网站是对Hangouts搜索的加强,它可以帮你找到可以加入的Hangouts视频群组。主动搜索海外目标客户群体,主动联系他们通过聊天和视频与他们建立沟通,同样重要的是介绍你自己,不要生硬地推广公司和产品。Google+另一大好处是其与其他的手机互动应用。现在,对消费者来说,随时访问社交网站,已经成为影响智能手机选购的一大因素。

      4、个人化&个性化

      中国供应商在使用Google+时要注意,不要把用户名注册成你的公司名或品牌。使用Google+尽量展示出你个性、个人的一面,努力塑造自己在行业领域的专家形象;真真切切地告诉潜在客户群体,你就是站在公司背后的那个人;你是可以信赖的,你是专业的,你就是能给他解决方案的那个人。
 

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