只靠广告推产品，可能你一辈子也推不起来---亚马逊广告案例分析（3

这组广告案例的标题我原本取名叫做“只靠广告推产品，可能你一辈子也推不起来。”当时我觉得自己过分了，下笔太狠。

现在我很想给它改名叫做“只靠广告推产品，你不止这辈子起不来，下辈子也不行。”

在进入案例前，讲二个我对亚马逊广告投放的观察以及投放的经验。

1.自动广告匹配的关联产品，一般是匹配和你本身竞品表现差不多的，或者更差的。

解释一下就是说产品表现越好，自动广告效果越好。

这种好的效果体现在，如果你产品表现好，它给你关联到排名好，流量大一点的商品，会带来更多的自然流量。

反之，产品表现不好，流量就不好。就算你给了竞价3美金，预算200美金。

也有两种可能性：

第一个花掉了，但是不出什么订单。

第二个，压根你根本花不掉这个广告预算。

那这种情况要如何处理，请继续往下看。

2.手动广告去推关键词，不能一次分散推多个关键词，如果要推多个关键词，要分开不同的广告组。

而且大多数时候，手动广告的效果不如自动广告好。

那什么时候手动广告的效果会比自动广告表现效果好呢？就是你的排名特别靠前的时候。

一般，你的排名靠前了，手动广告就是广告里的王者。ACOS可以做到5%。每一次点击几乎都是一个订单。

为什么呢？因为你的词不仅在首页，而且你的评价，你周边的竞争对手，你的AMAZON CHOICE 或者BSR的标那是闪闪发光。

手动广告甚至会让你的Listing多展现在首页一次曝光。

比如，你是BSR，又有AMAZON CHOICE 标志，又开了自动广告，又有手动广告。

你这个Listing会在首页出现4次。想象一个这个画面，你就理解了为什么手动广告是王者中的王者了。

除了这个情况，手动广告很难打。也有打法，这个下次再说。

因为接下来这个案例，我保证你看了头大。

如果你看不了长文，直接看带颜色的，一拉到底。必须看到底。

学习和赚钱都很痛苦，我知道。可世界上几乎没有捷径。除了我告诉你看彩色这个部分。

其实这个案例不仅是他，也是你，我，他，每个卖家在产品的不同阶段都会遇见的问题。

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产品基本情况：

大类排名起伏不定，5000-10000+徘徊。价格偏高，比同行基本高10欧。

那些价格跟我的产品差不多的，有附带的其他功能，但我的产品没有。

产品质量还行，目前星级是五星，但是只有四个评分，其中两人留评。自然转化率在6%-7%，广告订单占比超过一半。

产品是五六月份上架的，之前文案是外面找的翻译写的，所以关键词基本没怎么埋进去，但是也陆陆续续出了一些单，本来货也不是很多，其中一个变体已经断货，还有一个变体也快卖完了。

我8月中旬来之后基本是大改了文案，提高了自动的竞价和预算等。自动广告转化率基本在5%-6%左右，看历史数据是同类和宽泛比较好，所以自动广告我也一般只跑这两种匹配方式。跑出来的词我也都加进了第二个手动组

我开了两个手动广告，第一个手动广告开了一个星期，预算10 第二个手动广告开了5天，预算10

但每天的预算都没跑完，应该是竞价太低，所以现在每天也都在逐步提高竞价。

手动组1

关键词1 自然位p4/6 广告位P7页最后

关键词2 广告位P2/2 自然位P2/10

两个关键词都是搜索量几万的关键词，都添加了短语和精准匹配，开了一个星期左右。共点击了77次一单未出，截图前面两个就是关键词1，后面两个是关键词2

我对这个广告组的疑问就是还要继续开吗？还要开的话是开精准还是短语？竞价还要继续升高吗？

关键词3 自然位P1/7行 广告位p2/3

关键词4 自然位第二页最后 广告位P1/3

关键词5 自然位P3/3 广告位P2/2

关键词6 自然位P2/10 广告位P2/2

关键词7 自然位p3/3 广告位找不到

关键词8 自然位广告位都无

关键词9 自然位P2/4 广告位无

第二个广告组被点了26下，可能是因为竞价太低，很多词都没有曝光，这种情况下是要提升竞价吗？

关键词3-7搜索量基本在7-8千，关键词8搜索量4000+,关键词9搜索量1000+ 关键词3,4,8都做了短语匹配和精准匹配，但关键词8不知道为什么一点曝光都无，不知道是不是因为竞价不够高

关键词5和关键词9是长尾词，我打的宽泛匹配是不是得换成精准？

还有第二组的关键词自然位基本都已经在前三页了，广告是不是要打到第一页去比较有意义？

这个广告组里的词语算多吗，还可以再添词吗?还是要再开一个广告组？

第一个问题---定价错误

TA说想问的是为什么手动广告一单都不出，你们觉得呢。

自动广告匹配商品页，同类产品，相似产品，和你表现差不多的产品，所以多少会有些转化。

但是手动广告打了9个词只有一个可以广告位在P1,还比较靠下。旁边都是比他有价格优势的选手，他价格比别人贵10欧。

如果他不能让人一眼心动，谁会买。就算你图片真的做的好，长的美。消费者愿意付出多高的溢价。

可能是1欧，也可能是2欧。但绝对不会是10欧。

10欧可以做很多事情了，比如在德国可以买一袋25公斤的面粉，这能做多少德国大面包啊？！

定价是门学问，不是你想卖多少钱，也不是你实际值多少钱，你的竞争对手早已经把你的价格区间定死了。

除非，你跟他们不一样。比如他们是贾玲，而你是范冰冰。

第二个问题---广告订单占比过高，转化率太低

自然转化率在6%-7%，广告订单占比超过一半。

影响转化率的依然是价格。低价刚需产品的转化率基本可以做到 50%以上，甚至100%。但是这个产品的转化率低于平均水平。

第三个问题---没有去埋关键词

产品是五六月份上架的，之前文案是外面找的翻译写的，所以关键词基本没怎么埋进去

第四个问题---手动广告词组里，词大多

我开了两个手动广告，第一个手动广告开了一个星期，预算10 第二个手动广告开了5天，预算10.

还有第二组的关键词自然位基本都已经在前三页了，广告是不是要打到第一页去比较有意义？

这个广告组里的词语算多吗，还可以再添词吗?还是要再开一个广告组？

小牛婆的掏心掏肺的和你们说，不要天真的认为高竞价高预算的去干就完了。这样去做的结果就是便宜了平台，拉高了整个关键词的价格，提高我们的打造成本。

广告起来不不要着急去提预算，提竞价。

回头看看自己的图片好看吗？看看自己关键词做的怎么样？LISTING整体跟竞争对手比又如何？价格有没有竞争优势呢？

胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜

你要先根据自己的条件，制定能获得胜利的方法、步骤、计划等等，然后再去执行，才有可能取得最终胜利。

而不是反过来先执行，再妄想从过程中寻找获得胜利的方法。

也不是完全不行，对手都自动挂掉了才行。

当然，很多时候局面不是我们能够控制的。

像这位兄弟接手的时候，就已经这个局面了。他在积极的寻找出路和办法，我相信他一定越来越好。

针对他目前的情况，我建议等待价格调下来后，把更多预算给到表现好的自动广告 ，自动广告若多出单，排名开始上。

就把自动广告里面好的词，一个个的去开手动，冲首页。

冲了一个再下一个。。。如果产品竞争大，冲精准词。竞争小，冲宽泛词。

这个世界上，没有一个具体的公式告诉你每件事情要如何解决。

但我有一个百试不爽的方法，任何事情都要及时止损，不亏就是赚了。

（来源：小牛婆）

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