选品不对，运营白费，亚马逊选品的三个要点

知乎上有这样一个帖子“亚马逊运营之难为什么在于选品”，了解亚马逊的人也知道“七分靠选品，三分靠运营”。选品就好像是战略方向，只有在确定发展目标之后才能有处发力，做好运营，打造爆款。作为刚刚进入亚马逊的小白们，对产品知识可谓是一穷二白。

首先：我们先确定一下，有哪些商品类目可供选择

在亚马逊上总共有40个一级类目，22000+二级类目，但对于中国的一般卖家可以做的有22个类目左右。

小tips：谨慎尝试服装和3c，该类市场竞争激烈，不推荐新手卖家去尝试，除非是自己有工厂的可以压缩成本争取利润空间。同时不建议尝试艺术类、玩具游戏等等。建议刚上手的卖家，试试婴儿产品、宠物产品、家居生活用品、厨房卫浴以及汽配等等，蓝海市场没有大牌垄断，前景可观。

1. 没有大牌垄断：市场需求要量大，避开红海市场，这样就减少了我们的销售风险，保证了我们一个市场，像服装类里的洞洞拖鞋，现在亚马逊自营做成大哥，普通商家很难虎口夺食。但就家居、厨房卫浴等等而言，需求量大，且目前没有大牌垄断，大家都能尝一口这块大蛋糕

2. 商品重量不能太重：商品的重量和运输直接挂钩，毕竟运输是一笔不小的费用，自然是越低越好了。而且太重的话，走海运的周期过长，资金链压力过大。可根据如下表格进行选择控制，重量不同，配送费不同：

（图片来源：Four肆哥）

3. 价格：仔细核算商品成本，亚马逊的运营成本大致包括：产品成本（包含国内快递费）+头程费+FBA费用+亚马逊佣金+后期推广费（CPC广告、测评、做deals等），售价不要太低，高于15美元，并且保证毛利30%-50%之间。毕竟做生意，又不是做慈善，50%毛利的商品还是不错子。给个小提醒，亚马逊欧美站点最好卖的产品价格区间在60~150美元区间，也可以根据价格来考虑选品

4. 拒绝节日性产品：比如什么圣诞节、万圣节，这些节日一旦过去，就容易造成库存积压。尽量选择无季节、无节日特征的产品，全年可售

所有成功的开始，都是复制，然后又从复制开始创新，发展出自己的优势

在自己感兴趣的类别里，找出优质店铺（最少5个），去看他们店铺里的产品评论（每家产品4-5个），去发现客户对于这些产品认可的点和吐槽的点，做一个竞品分析，对之后也是有帮助的。