已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

【亚马逊】新品要不要合并老品评价?

亚马逊新品listing要不要合并老品评价

【亚马逊】新品要不要合并老品评价?

大家好,我是江小鱼。今天我又和大家见面了。很开心又是一个美好的一天,我们今天来聊一下新品要不要合并老品评价。

最近几天,大家一直在问我,新品要不要合并老品评价?会有什么影响。

合并老品评价一般有两种情况。

第一种情况, 老品仍然在售,以后还持续要做。

这个时候如果你上新品就是想通过低价或者是站外等方式为listing引流,促进老品平稳较快发展。可以合并老品评论

如果你就是做了一个新款,或者说是改良款,也要销量,要利润,我不建议你合并老品评论。因为我们知道有变体的链接,大部分都是一个子体销量好,其他子体作为辅助。各个链接销量均衡的比较少。一旦你合并了老品的链接,那么就意味着你这个新链接也很大可能成为销量好的辅助链接,很难有大的突破。

第二种情况,老品因断货或者其他原因不可售。

这个时候你可能会说,我新品合并了老链接,得到了他的评论。我就可以省去了测评的环节,并且因为有星级较高的一定数量的评论而得到客户的信赖,这样大大提高广告转化率,加上新品期的东风,更快推动核心关键词自然排名和销量提升。这个逻辑上没错。我们之前很多品都是这样操作,并且爆单的。

如果合并了老链接,你的产品新品期有可能直接结束,你还敢合并么?

我想大概大家在我的60天推品计划中看到我把一个新品合并了老品review ,然后过了10天左右又拆开。顿时感觉有点蒙圈。

其实这个品之前有个链接,断货有20天,只有12个评论。那个链接和我这个链接相比,还是有很大权重。

跟着我的运营日报时间线走,估计大家如果看到广告操作和效果很不常见。

这估计是大家见过的最不可思议的广告。新品期前10天,合并老品评论后,核心关键词高达5美金的单次点击才能打到首行位置,然后点击大概10次有5单左右的高转化 ,总体ACOS不到60%。

这么高的广告转化率,但是核心关键词自然位10天了都上不了首页,估计大家看到了也是一脸蒙圈。

说下拆分前的数据情况吧,自然单一两单每天, 广告单有七八单,完全依赖广告。

9月11日,我果断拆了变体 。然后第2天,核心关键词A自然位出现在首页,核心关键词B自然位出现在第3小页,其他关键词自然位也出现了,只是第七八小页的样子。自从拆了变体后自然单量多了,关键词也打上去了。广告转化率低了,ACOS也高了,因为0评论,这个也正常。只要看到关键词排名每天都是朝着首页迈进,就证明每天都有效果。

于是我作出了我的推测:

老品权重高(一直在售或者是刚断货不到一个月的品),新品上架合并老品不好推品 ;老品权重低(平时表现很差的老品或者是断货超过2个月的品),合并老品评价,可以加快推新进度。

接下来说广告权重。我们做的广告都是有权重的。如果只有很大流量,没有转化,会加剧产品死亡,所以不是曝光越多越好,还是需要点击率、转化率做支撑 。

曝光量:太少证明你广告出价不够,没有什么效果;曝光太多,一个组成千上万的曝光,表明你广告位置不合适。

点击率太低:一方面是表明你的主图、标题、价格、评论数和星级做的不够,不能吸引注意;另一方面你的广告没能打到首页首行,而是在商品页面和其他位置。这两个位置是高曝光,低点击的地方,自然拉低了转化率。一般这两个位置点击率不会超过1%。

转化率太低:如果你用低于市场的价格+大额优惠券依然是转化率很低,表明你的listing优化不到位,吸引不到人。你要检查你的listing 各个组成部分是否完美。

实践证明, 在保证Listing优化到位的前提下,广告投词正确,首页首行的点击率和转化率都是最高的。但是单次点击花费也是很高的,广告整体花费也高。

新品合并老链接可能出现广告效果特别好,关键词排名推不上去;新品正常推广刚开始广告ACOS高,但是关键词排名每天都会向前迈进。所以通过为这个案例,我是想说明,新品合并老变体,并不一定是件好事。如果新品合并完老品发现关键词排名特别难推,不妨试试拆开推品看是否效果好些。

关于新品要不要合并老品评价你还有疑惑么?

好了,今天就和大家聊这么多了。

(来源:跨境移花宫 )

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

分享到:

--
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 资讯 视频 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 服务 标签 指南 搜索 导航 热门指南 热门搜索

收藏

--

--

分享