亚马逊新品从这五点提高竞争力

最近亚马逊或者说整个跨境电商的圈子里，气氛一直很不好。毕竟三天两头听到，谁谁谁被封号了，谁谁谁又倒闭了，各种吃瓜群众又是听风就是雨的，搞的好像亚马逊真的做不了了，好像跨境电商真的不行了一样。

今天我是冒着被骂的风险来和大家继续分享做亚马逊的一些基础知识，希望能助力新卖家。现在有一部分卖家选择继续观望，但也有一部分卖家选择进入亚马逊。那进入亚马逊之后，如何才能在一堆新品中脱颖而出呢，这期就来和大家讲讲如何去提升产品竞争力。

首先第一方面，就是我们的价格。产品刚上架的时候，价格自然是会要低一点，通过低价来吸引一部分流量，毕竟对于买家而言便宜0.1都是便宜。不然你价格高，相对于老品还没有评价，买家凭什么选择你？那这时候就有卖家会说了，那我产品质量比他们要好啊。但是我们在亚马逊上，从listing和图片是很难展现出你的产品质量的，一个新品没有review，没有QA很难让别人选择去下单，毕竟他们能用同等的价钱去选择更有说服力的老品，你说你的产品质量好，但是买家们不知道，一切都白搭。所以我们新品价格比市场价低，是最基础，也是最必要的一个策略

第二点，就是我们的图片。有些卖家是从1688上进货的，所以他们可能就会直接使用厂家图片上传到亚马逊上，或者说直接下载竞品的一个图片进行修改再进行二次上传。这些做法都是不对的，绝对不能这么做。我们做电商的，说到底都是在卖一个图片，卖一个服务。我们要通过图片来吸引客户，就必须要搞好图片质量。如果你自己没有一个美工基础，可以选择去找服务商，去找工作室。千万不能忽视图片的重要性。

第三点，就是我们的主页。视频，A+页面这些都要去做，这些都是可以提高我们的一个转化率。目前亚马逊的买家很大一部分是从移动端上来的，在移动端上，A+页面的作用会相对小一点，这时候要着重去做一个产品的场景图，让买家更有代入感。

第四点，去做产品的折扣券、优惠价等等。就像我上面定价说的，0.1对于消费者都是便宜的，9.99比10更有吸引力，大家都喜欢占便宜，有便宜不占王八蛋。一般像我自己自己做新品的话，肯定会设置一个优惠价以及折扣券去吸引消费者

第五点，就是我们的listing文案。文案尽可能通俗易懂，千万不要杂乱无章，也不要有语法问题，如果不确定自己的是否是对的，依旧可以找服务商去做，语法这种低级错误就不要有了，闹笑话。

这五点都是最基础的，做好基础之后，还可以考虑标题，关键词，广告这些提高竞争力的重要的点。

（来源：Four肆哥）

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