Qoo10趣天日本站选品方向指南

1：时间截止到2021九月末，月初乐天和趣天得大促赶到了一起，细心观察的小伙伴可能已经发现，后疫情时代，航班减少，爆仓，抛仓这些问题至少到2022年初，也要变成常态了。运费这块也在温水煮青蛙，回到好久之前的状态。

2：眼影爆单 平日1000+周末1500+ 每单毛利只有3~7CNY。

3：中国申请加入CPTTP。

我不知道各位能有什么见解，毕竟千人千面，简单说说我的理解。

选品的时候一定要选择高客单价小件。上半年的时候和朋友还有学生讨论的时候也有人提出过这个观点。后来一直把重心放在乐天雅虎也没太管Qoo10。和大多数人一样，感觉高客单价小件在Qoo10 趣天是行不通，那些都是亚马逊乐天雅虎的东西。

抱着试试看的态度，七月底的时候在Qoo10趣天测试了两个店铺，专门做了一些单价在3000~4000日元这个价格段的产品（这个高客单价是相对高，不是绝对高，在Qoo10 趣天算高了，可能在别的平台还是低，做类比测试），部分产品+运费可以达到5000日元。或许未来可以做的更高，毕竟关税壁垒消除了。

结果比预期还是稍微好一点，单个新店铺预期就是一天十单，一个月100W流水就差不多了。25~40%的毛利最起码可以帮我分担下校企合作的学生工资，毕竟新人毫无创收，疯狂吸收知识，还得给开工资，想想脑袋就大，如果有在校生能看到这篇文章，真的希望好好强化一下个人技能培养，最起码办公软件和Ps要会一点。语言也是，既然是日语专业了，就专业一点。要不然高薪资的工作真的是找不到。一个月赚几千块钱的工作意义不大。

上个图，Qoo10 趣天高客单价这个赛道，个人卖家可以走，广告费用占流水不到5%，上限在哪里目前不太清楚，还在继续测，因为也是刚探索，大家一起研究，不知道上限能不能超过一刀999。但是有一点我是和官方求证过的，虽然平台没公示，可能属于暗改，就是商品价格有权重QRank，产品相同参数的情况下，1,001的排名要高于一刀999。同理价格越高，排名越高前，但是肯定有阈值（多方面决定和消费者心理价位也有关系，不但是平台内部）。

稍后解释一下为什么做高客单价之后再开大家推荐一个新赛道，也是刚谈好的。

（图片来源：后台截图）

之前太多人问为啥要在Qoo10 趣天做高客单价。举例说明，一单利润10CNY，日出1,000单，才赚10,000。利润100的话，100单就可以。同样都是10,000的毛利成本却不一样。看似差900单，实则还查了人工、场地、统筹等等等等的费用。不说团队，只讲个人卖家，吃不消。

新人千万别打价格战，别跟卖，不利于身心健康，容易导致心理扭曲显得一点都不阳光，多选选好赛道。

再推荐俩赛道，重要的是举一反三。

研究室有个同学家在四国的一个岛上，父母是种植水果的，之前上学还总给我们带，据他说果园还挺大。但是运输不方便，近期才把物流的事儿谈拢。虽然只有佐川一家能接运费贵到爆炸，但是价格和品质说是不错。

之前帮东港做久久草莓的时候其实也没有什么经验，但是没人做，没竞争就可以随便试错。这就是赛道选得好的优势。但是也就做了几百万的货值，并没有多少，最后中共东港市委、东港市人民政府还送来了锦旗和感谢信（如下图）。

（图片来源：聪明的阿呆）

细心的小伙伴这时候就回去各个平台搜了，有好多人卖果蔬，怎么能是新赛道呢。这么说吧，国内的电商运营技巧不说十年，远超日本五年。

讲到这里别迷茫，别感觉没有日本的人脉和关系。跨境电商也是商人，商人以物易物、“所见之处，都是你的”。

第二个赛道，确切来说是新机遇。

（图片来源：后台截图）

分类要重新改了，和之前文章的3C类目更变一样。

300002268 和服・着物・浴衣和服·和服·浴衣

300000049 ストッキング ・ タイツ 丝袜·打底裤 吊带

300000049 ストッキング ・ タイツ 丝袜·打底裤

300002833 キャミソール ・ スリップ 吊带背心·衬裙

Qoo10 趣天 日本站这波可算是强流了，做的类目在这的小伙伴，到期不冲，以后机会就少了。

（来源：聪明的阿呆）

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