已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

Qoo10趣天日本站选品方向指南

先总结几条信息,大家自己感受下

Qoo10趣天日本站选品方向指南

1:时间截止到2021九月末,月初乐天和趣天得大促赶到了一起,细心观察的小伙伴可能已经发现,后疫情时代,航班减少,爆仓,抛仓这些问题至少到2022年初,也要变成常态了。运费这块也在温水煮青蛙,回到好久之前的状态。

2:眼影爆单 平日1000+周末1500+ 每单毛利只有3~7CNY。

3:中国申请加入CPTTP。

我不知道各位能有什么见解,毕竟千人千面,简单说说我的理解。

选品的时候一定要选择高客单价小件。上半年的时候和朋友还有学生讨论的时候也有人提出过这个观点。后来一直把重心放在乐天雅虎也没太管Qoo10。和大多数人一样,感觉高客单价小件在Qoo10 趣天是行不通,那些都是亚马逊乐天雅虎的东西。

抱着试试看的态度,七月底的时候在Qoo10趣天测试了两个店铺,专门做了一些单价在3000~4000日元这个价格段的产品(这个高客单价是相对高,不是绝对高,在Qoo10 趣天算高了,可能在别的平台还是低,做类比测试),部分产品+运费可以达到5000日元。或许未来可以做的更高,毕竟关税壁垒消除了。

结果比预期还是稍微好一点,单个新店铺预期就是一天十单,一个月100W流水就差不多了。25~40%的毛利最起码可以帮我分担下校企合作的学生工资,毕竟新人毫无创收,疯狂吸收知识,还得给开工资,想想脑袋就大,如果有在校生能看到这篇文章,真的希望好好强化一下个人技能培养,最起码办公软件和Ps要会一点。语言也是,既然是日语专业了,就专业一点。要不然高薪资的工作真的是找不到。一个月赚几千块钱的工作意义不大。

上个图,Qoo10 趣天高客单价这个赛道,个人卖家可以走,广告费用占流水不到5%,上限在哪里目前不太清楚,还在继续测,因为也是刚探索,大家一起研究,不知道上限能不能超过一刀999。但是有一点我是和官方求证过的,虽然平台没公示,可能属于暗改,就是商品价格有权重QRank,产品相同参数的情况下,1,001的排名要高于一刀999。同理价格越高,排名越高前,但是肯定有阈值(多方面决定和消费者心理价位也有关系,不但是平台内部)。

稍后解释一下为什么做高客单价之后再开大家推荐一个新赛道,也是刚谈好的。

Qoo10趣天日本站选品方向指南

Qoo10趣天日本站选品方向指南

(图片来源:后台截图)

之前太多人问为啥要在Qoo10 趣天做高客单价。举例说明,一单利润10CNY,日出1,000单,才赚10,000。利润100的话,100单就可以。同样都是10,000的毛利成本却不一样。看似差900单,实则还查了人工、场地、统筹等等等等的费用。不说团队,只讲个人卖家,吃不消。

新人千万别打价格战,别跟卖,不利于身心健康,容易导致心理扭曲显得一点都不阳光,多选选好赛道。

再推荐俩赛道,重要的是举一反三。

研究室有个同学家在四国的一个岛上,父母是种植水果的,之前上学还总给我们带,据他说果园还挺大。但是运输不方便,近期才把物流的事儿谈拢。虽然只有佐川一家能接运费贵到爆炸,但是价格和品质说是不错。

之前帮东港做久久草莓的时候其实也没有什么经验,但是没人做,没竞争就可以随便试错。这就是赛道选得好的优势。但是也就做了几百万的货值,并没有多少,最后中共东港市委、东港市人民政府还送来了锦旗和感谢信(如下图)。

Qoo10趣天日本站选品方向指南(图片来源:聪明的阿呆)

细心的小伙伴这时候就回去各个平台搜了,有好多人卖果蔬,怎么能是新赛道呢。这么说吧,国内的电商运营技巧不说十年,远超日本五年。

讲到这里别迷茫,别感觉没有日本的人脉和关系。跨境电商也是商人,商人以物易物、“所见之处,都是你的”。

第二个赛道,确切来说是新机遇。

Qoo10趣天日本站选品方向指南

(图片来源:后台截图)

分类要重新改了,和之前文章的3C类目更变一样。

300002268 和服・着物・浴衣和服·和服·浴衣

300000049 ストッキング ・ タイツ 丝袜·打底裤 吊带

300000049 ストッキング ・ タイツ 丝袜·打底裤

300002833 キャミソール ・ スリップ 吊带背心·衬裙

Qoo10 趣天 日本站这波可算是强流了,做的类目在这的小伙伴,到期不冲,以后机会就少了。

(来源:聪明的阿呆)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

分享到:

--
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 资讯 视频 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 服务 标签 指南 搜索 导航 热门指南 热门搜索

收藏

--

--

分享