站内秒杀的注意事项和技巧

1. 要想秒杀有效果，报秒杀的产品选择非常重要。

因 为 亚 马 逊 在 搜 索 框 的 下 面 专 门 开 辟 了 一 个 秒 杀 的 入 口 ，从 消 费 者 的 行 为来看 ，能够不通过搜索而通过点击 Today‘s Deals 按钮进入秒杀页面的买家，往往是属于熟悉平台各项活动的买家，也即亚马逊的高频消费者，甚至，相当多数量是属于 Prime Member。

一 个 消 费 者 对 一 个 刚 需 型 产 品 的 购 买 是 理 性 的 ，而 对 于 一 个 即 兴 购 买 型 产 品 则 是 因 为 看到了觉得好玩，所以，对于一个卖家来说，在选择参加秒杀的产品时，自己得思考并问自己一个问题：我的产品能够让客户看到的第一眼就产生了购买的兴趣?

2. 报秒杀前，参考竞争对手的秒杀效果很重要。

我 们 之 所 以 为 一 个 产 品 报 秒 杀 活 动 ，很 大 程 度 上 是 期 望 能 够 借 助 于 活 动 可 以 得 到 销 量 的较大幅度的提升，但在参加活动之前，我们对销量的预期都只是主观的臆测而已， 要 想 得 到 更 接 近 于 真 实 的 数 据 ，很 大 程 度 上 ，我 们 可 以 参 考 一 下 同 类 竞 品 的 秒 杀 情 况 。

如 果 有 同 行 卖 家 之 前 的 秒 杀 活 动 效 果 好 ，自 己 的 秒 杀 效 果 应 该 也 不 会 太 差 ，而 如 果 之 前参加过秒杀活动的竞品效果很差，那自己就得小心谨慎了。

具体的观察方法如下:

1. 用产品的核心关键词去搜索，在搜索结果中，找到带有 Limited Time Deals 标识的 同类产品;

2. 在亚马逊 Deals 页面，查看和自己类似的产品。

需要查看和记录的内容包括:

1. 参加秒杀的竞品们的标价--看其折扣之后的价格是否有利润;

2. BSR 排名--统计参加秒杀前后的 BSR 排名，看秒杀之后，该 Listing 的 BSR 排名(包 括大类目排名和小类目排名)是否有上升，上升的幅度如何。

如 果 同 类 的 产 品 报 秒 杀 频 率 高 ，或 者 同 一 个 竞 品 有 多 次 报 秒 杀 情 况 ，且 其 秒 杀 价 格 都 有利润，再加上每次秒杀之后 BSR 排名都有上升，通过多次秒杀之后，BSR 排名得到 了相对较快较持续的上升，这些都反映出该产品如果参加秒杀活动会有一定的效果， 反之则不行。

3. 如果决定对一个产品报秒杀，需要做足秒杀前的准备工作。

当经过上述论证，决定对自己的某个产品报秒杀活动，那么，需要考虑以下两方面要素:

1. 取消非销售高峰时段秒杀报名：因为秒杀活动的时间段不是卖家自己可控的，当你 报 了 秒 杀 活 动 之 后 ，一 定 要 留 意 自 己 的 秒 杀 时 间 段 ，如 果 秒 杀 时 段 时 非 销 售 高 峰 时 段 ， 可 想 而 知 销 量 也 不 会 太 好 ，所 以 建 议 卖 家 可 以 在 秒 杀 活 动 开 始 之 前 将 其 取 消 ，秒 杀 活 动开始前的取消并不会产生秒杀费用。

2. 对于报上合适时段秒杀活动的产品，建议在秒杀活动开始前两三天内，通过更大的 广告预算和更高的广告竞价，以及站外的促销活动等手段来推高 Listing 排名，当一 条 Listing 排名足够高，在秒杀活动时的坑位才会相对靠前，而秒杀的坑位越靠前， 其效果才可能更好一点。

（来源：AMZ跨境不求人）

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