细分红海新机遇，小众低门槛拉动大需求

跨境选品-顺水推Joe：趋势选品专题（十）

一、市场趋势研判与供需挖掘：

1、 需求的源泉：

孕妇装行业正在经历一场巨大的变革。沃尔玛已经主要将孕妇装搬到了线上，另有许多线下零售商甚至不再销售孕妇装。这在很大程度上是由于销售该类别的成本较高，需要孕妇装的时间很短，而退货率又高于平均水平，由此产生了一个新的细分孕妇装子类别，她拥有更短的拥有时间，从而变得越来越流行。

（图片来源：艾媒咨询）

2、 市场趋势概况：

这就是：Maternity Dress

一次性使用的用于照片拍摄的孕妇装。人们身体的美感展示需求正在上升，无论是从秃顶还是到有体型问题，整个消费世界的耻辱感正在减少。

从某种意义上说，Instagram 通过让人们更正常地拍摄自己的照片来减少对专业摄影师的需求。但同样的日常趋势也意味着特殊场合的照片需要独特的风景、特殊的衣服，也许还需要专业的帮助。拓展一下留给读者们一个思考：如果再发到TikTok上会怎样呢？

（图片来源：谷歌趋势）

3、 市场容量与竞争状态：

（利用工具调研产品销售总量和竞争对手数量）例如：在亚马逊平台，该品类top100月均销售4万件，月搜索需求超过200万。供应方面新品活跃度6%，该类产品FBA比例各占9成FBM占1成左右，产品8成来自于中国卖家, 上架时间5成集中在近1年内. 产品生命周期较长，初期打造门槛相对较低（有4成产品评论数在50以内，但仍需要建立好有效的推广计划、广告计划和安全测评计划），主要价格需求区间在15-40美金左右，同时在15-20和35-40美金价格段出现了明显的需大于供的现象。这些市场信息都反应了该产品对应类目市场的竞争与机会。打造门槛不高，但多变体会筛选掉部分卖家，同时这也是机会，行业卖家不妨一试。

4、 目标用户需求挖掘：

（根据用户好评罗列消费者的共性需求，依据差评罗列未被满足的需求以形成差异化竞争优势）

5、 成本及利润核算：

依据需求完成产品的供应成本，并提供满足需求的价值，以确定合理的利润空间。

6、 核心关键词：

用户需求关键词主要集中在3个词。

maternity dress

maternity dress for photoshoot

white maternity dress

7、 文案制作：（因属于逛街式消费，故文案图片等非常重要）

围绕关键词的相对集中性进行搜索引擎分布，文案、图片及视频内容依据上面第3、4点进行卖点的突出表现，从营销角度让产品带着卖点出生，实现定位与精准流量的匹配。

8、 PPC策略：

该类产品整体广告结构和布局需要结合SP、SP（商品）、SBV、SD（特别是受众和商品）。新手可在自动广告预否并识别后，开通核心词的广泛进行投放，预算和竞价根据实际文案进行分层分级制定。

9、 可行性调研完成，按照新品打造流程，制定运营时间节点计划执行表，一个产品的运营策略确定后，执行计划就是完成目标的保障，并在运营执行过程中进行监督和调整，以保证新品的完整打造。

二、用户群体需求拓展：

市场是由目标用户群体组成，在以上产品的市场实现过程中，可以为用户群体拓展需求产品。消费趋势并不是昙花一现，卖家可以考虑搭建自己的品牌独立站，优化谷歌排名给产品引流，并利用主流社交媒体带货，比如TikTok短视频带货就是一种趋势。

以上内容如果对您有帮助，不妨点个小小的关注，或者把它分享给其他人，也欢迎大家在下方留言，TikTok短视频带货或亚马逊精品运营计划、安全测评策略等，选品Joe语都会一一回复。

（来源：选品Joe语）

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（来源：选品Joe语）