RTS爆单王丨段练: 90后的SOHO创业者，一年实现买房小目标

(图片来源：阿里巴巴国际站深圳大区市场部制作)

目前阿里巴巴国际站RTS流量涨幅同比超过50%。大家纷纷入局RTS赛道，不乏快速把握时机的商家在短短几个月时间内，通过RTS取得抢眼的成绩，RTS巨大的流量优势和完善的配套为生意的爆发助力。

完全不会英语如何还能做外贸？没有团队没有公司家族生意也能收获百万？本期《RTS爆单王》，我们邀请到女装服饰领域的标杆人物：东莞市雅芙服饰有限公司代表人——段练进行深度对话，一起来看看0英语基础的外贸小白，怎样另辟蹊径，做到单年创收百万吧。

(图片来源：阿里巴巴国际站客户店铺截图)

段练是个SOHO创业的90后，早期在淘宝做女装生意。这个大男生有着敏锐的产品嗅觉和审美，他的店铺爆款频出，在他的同学每个月还在赚几千块的时候，他高峰时期能有几十万入账。段练很快就赚到了第一桶金，快速的成功让他有点飘。飘起来的他把全副身家押宝到淘品牌上，谁知道很快就片甲不留，他的投入一点水花都没有，第一桶金很快就还给社会了。后来他才明白，建立一个C端品牌需要的资金、团队能力，不是他一个普通人就能solo完成的。

(图片来源：阿里巴巴国际站客户提供)

思考二次创业的时候，段练变得脚踏实地，“轻资产、能快速启动”是他重点思考的方向。身边刚好有个朋友做阿里巴巴国际站效果不错，于是推荐他试试看。“一开始对外贸不感兴趣，因为英语不好，但没有办法，还要养家糊口，毕竟是个机会。”抱着试一试的想法，段练在2020年开通了国际站上第一家店铺。

初入国际站的他并非一帆风顺。“刚入驻的时候，用的是以前平台的旧思路，全店只铺一个品，准备做泳衣，但不凑巧，全球公共卫生事件来了，一件也没卖出去。”面对着0销售额的店铺，段练每天寝食难安，常常梦到库存和供应链来催货款。

(图片来源：阿里巴巴国际站客户提供)

在国际站客户经理推送的资料中，他偶然发现了RTS这个契机，于是坚定地选择ALL IN RTS。“国际站有一对一客户经理和线上线下免费的课程，能帮助小白快速熟悉平台规则。”在客户经理的帮助下，加上之前运营淘宝店的经验，不会英语的段练轻松很快就上手。“做国际站的创业成本很低，试错成本很低。”

(图片来源：阿里巴巴国际站客户提供)

万万没想到！仅仅一年他就在国际站上创造了近600万人民币的营业额。这一年，东莞的房价涨得很猛，他买了一套房！SOHO的他不是一个人，而是一家人一个super team! 妻子善于与人交流，负责业务和客户管理；段练喜欢分析和思考，店铺的运营和流量增长主要由他来张罗；家中其他亲人帮忙处理仓库、发货、物流的事宜。早期创业没有条件请好的团队的人，可以考虑一家人在国际站干一份小生意。

颠覆传统，先RTS后OEM的强势布局。相较于其他创业者先OEM后RTS的思路，段练选择先RTS，用自己熟悉领域的女装及周边产品作为流量抓手。不仅如此，和其他店面首推经典款不同，段练的店铺选择紧跟潮流，只做最新款。关于选品，段练每天在国外的社交媒体找灵感，他认为“一款好品必须是全球的时尚icon都认同的”。个性的剪裁、恰到好处的面料、性感的选品，让雅芙服饰在北美和欧洲瞬间爆火并打造出属于自己的一片天地。

(图片来源：阿里巴巴国际站客户提供)

有一种莫大的勇气叫承认自己的欠缺。段练的成功离不开对自己的清晰认识。除了异于常人的布局，段练认为是自身英语水平不足。“OEM涉及到深度的沟通和产品、服务细节，需要很强的英语能力，而这确实自己的短板，结合自身实际情况选择RTS。”段练认为“我的起点和他们相反，终点和他们也是相反的。”在RTS赛道成长起来之后，段练的布局也会扩展到OEM，直至创立自己的品牌。步伐可以慢一点，但必须知道自己能做什么且在正确的路上坚持，这是段练给雅芙服饰的定位。

(图片来源：阿里巴巴国际站客户提供)

段练用了仅仅一年就在国际站上开设了三家店铺，每月平均询盘400-500个，TM也突破了1000个。这成绩不是风口上的大风刮来的，而是努力的回报。

段练觉得RTS对于SOHO人群是一个有诱惑力的创业方向。RTS和OEM模式不同，结合当下市场，定向分析数据，选好款，推好款，就能取得快速的获利。RTS赛道更多的是现货现款，不会有账期问题，创业早期现金流很重要，沟通简单适合英语基础薄弱的人。小白创业可以通过国际站一对一客户经理和线上线下的学习课程更快融入RTS赛道。

(图片来源：阿里巴巴国际站客户提供)

快速打爆品是RTS弯道超车的重要法宝。段练建议多使用“直通车”，有实力的可以购买顶展词甚至问鼎。因为不管是产品引流还是定向推广，结合推广计划去得到数据沉淀，再借助爆款助推和关键词推广，去创造实力优品是一个很好的选择。他自己也对于阿里国际给予RTS的“每周特价”、“代发专区”“RTS专区”等很满意，这对于酷爱分析和研究的段练来说，无疑是一个大好机会可以了解RTS赛道的最新风向。

(图片来源：阿里巴巴国际站客户提供)

选哪个平台做跨境创业呢？同时有B端和C端创业的段练有话说。他认为国际站创业有更自由的办公时间。“不像C端要花费很多事件和一个消费者反复磨，国际站和客户沟通用的是邮件，沟通的次数和频率不多，不用特别费心，自己休息的时间会更多。”其次是稳定的盈利“相较于其他平台有爆款的时候就要整夜忙碌，没爆款的时候几个月也没订单来说，国际站很稳定，虽然量不大，但是每个月比较平均。”

悄悄拔尖，然后惊艳所有人。这是对于段练最好的形容。他感兴趣的是商讨数据和逻辑，并不喜欢与人沟通，作为一个对数据敏感的人来说，每次碰到数据仿佛像打了鸡血一般，但他更擅长于引流和爆款的选择，而不是经营团队。他想发展合伙人，补自己的短板。“找个英语好的人，对产品属性有很强的理解度或者很善于管理和拓展团队，都是可以考虑的。”

(图片来源：阿里巴巴国际站客户提供)

没有翻不过去的山，只有不想走路的脚。认识到了自己的欠缺后，段练认为现阶段自己的局限性无法向更高阶的方向发展，对于拓展方面知识的不足，还需要进一步的学习和努力，但他不会向前方的困难低头，他会坚定的向前走，带着雅芙服饰走向顶峰。

(图片来源：阿里巴巴国际站客户提供)

至于未来，段练希望借助RTS，进行多平台布局，多品类发展。除去现阶段的服饰赛道，段练也会在后期增加新的类目，他希望“做小众一点的类目”，同时他希望自己的雅芙服饰也能在RTS赛道上做出更好地成绩，做成TOP3，在RTS发展起来后，用更多的资金发展OEM，创立自己的品牌。

（来源：阿里巴巴国际站深圳大区）

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