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2021-10-06 08:34
叮~为了帮助卖家合理支配时间和资源，亚马逊上线新功能，按成效优先级给卖家推荐工具，实现销售事半功倍！
亚马逊美国站
再出运营升级利器！
增长机会 (Growth Opportunities) 新功能
大数据洞察销售趋势 挖掘业务增长点
聚焦重点ASIN多维度优化
根据预计成效 判定优先级和产出
让卖家在紧迫的时间里用上超高效的工具
秒秒钟提升业绩，利润涨涨涨！
01当海量ASIN撞上花式推广，如何用对工具，把钱花在刀刃上？
最新发布，亚马逊全新运营升级利器“增长机会” (Growth Opportunities)，正式上线美国站点！高效帮助卖家提高运营的投入产出比，把有限的精力用在最重要的事情上！
借助大数据算法，精准盘点店内所有ASIN，找到重点ASIN；再通过系统评估锁定这些重点ASIN的短板和潜力。您只要根据建议修正短板，发扬长板，即可提高商品的可发现性和转化率、丰富选品，进而提高销量。
运营效益最大化
系统依据科学算法，针对重点ASIN提供一系列有助于业务发展的推荐动作，并将操作成效从高到低排列，高效选择最优方案！卖家无需再对着大量ASIN的运营工作不知所措，轻松动动手指，等待销量增长！
每天都有新机会
“推荐动作列表”每天都会不间断更新，系统也会持续给卖家推荐更多新的推荐动作，跟上节奏，不放过任一增长破局的好机会！
小知识：什么是重点ASIN？
重点ASIN分两类：高价值和高潜力。
高价值：就是销量或浏览量Top 10%的ASIN，已经是主打产品，有必要优化。
高潜力：就是参考其它类似产品的表现算出潜力股的产品，推荐采取动作。
02您的ASIN还有哪些提升销量的增长点？
官方多个“增长机会”推荐，不容错过！
如何找到“增长机会”页面？
寻找途径：卖家平台> 增长> 增长机会
这些“增长机会”是如何综合提升业务的？
针对重点ASIN，系统会为您量身定做，给予客制化的具体推荐动作。
下面我们来看看目前有哪些推荐动作吧！
A+页面寸土寸金，用好这些工具，销量更上一层楼
添加主图片
没有主图的商品详情页，没有灵魂。主图能让买家在玲琅满目的结果搜索页面，一眼就找到您的产品，收获更多有效流量，提升转化率。
添加高分辨率主图片
主图好坏，决定了您的商品给买家的第一印象。高分辨率和可缩放的图片可以让买家快速了解品牌和产品特色，秒速下单！
创建 A+ 对照表
对比知优劣，对比出销量。“对照表”模块既有助于将同一商品系列中的不同商品进行多方面对比，也可以作为一种交叉销售方式来展示您品牌的互补商品。
创建 A+ 商品描述
产品描述到位，是买家信任提升的第一步。高质量的A+商品描述可以帮助买家更好地了解您的商品，从而减少退货，提升购物率。
注册Amazon Vine 计划
了解客户需求，提升销量事半功倍。买家评论是亚马逊购物体验的重要组成部分，而Amazon Vine计划则是确保新商品收到优质反馈的有效途径。
优化商品名称
想要产品卖得好， 用关键词取名很重要。给产品取个好名字，有助于提高商品的搜索曝光量，快速提销量。
巧定价格策略，加速提升转化：
战术性降价
巧妙定价，轻松获客。建议卖家实施战术性降价， 若将商品价格降低至建议价格，不但可以降低您的销售佣金，还可以增加净收入哦。
增加“订购省”资金
给买家更多优惠，就是给自己更多爆单的机会。通过“订购省”，卖家可以对高频复购商品（例如：生活用品、厨房用品、食品、奶类）的买家提供优惠。买家通过“订购省”购买商品可在每天低价基础上享受额外折扣。“订购省”也可以有效地帮助卖家增加复购和顾客忠诚度。
随着算法越来越完善
亚马逊还会不断推出新的推荐机会
各位卖家记得常刷新、常查看、常使用哦！
03机会推荐并非拍脑袋，大数据洞察市场，笔笔都有据可依！
“指标”一手掌握，用数据说话，靠谱！
对于每个操作建议，系统会向您显示商品的每日对应查看次数、ASIN转化率、分类转化率、销售排名和库存数量。
这些关键绩效指标可以帮您确定商品的趋势，还可以帮助您决定对哪些商品采用哪些推荐动作，以便高效提升流量、转化率、销售排名及销量。
系统每周都会更新以下5项重要“指标”，卖家可以按需排列查找哦！
● 每日查看次数：过去30天内，浏览该ASIN的日平均独立访客数。箭头和百分比（如图所示）表示最新数据与过去30天的数据相比的变化趋势。
● ASIN转化率：
箭头和百分比（如图所示）表示最新数据与过去30天的数据相比的变化趋势。
● 分类转化率：
箭头和百分比（如图所示）表示最新数据与过去30天的数据相比的变化趋势。
● 销售排名：该商品在过去30天内的平均销量排名。箭头和数字（如图所示）表示最新排名与过去30天平均销量排名相比的变化趋势。
● 库存数量：这是您的”管理库存“中该ASIN的实时库存。
预测模型，用经验数据推结果，成效有保障！
除了有关商品历史绩效的指标外，亚马逊还会向您提供估算模型，来预测您执行推荐动作后可能实现的销售提升。
系统会根据您将采取的推荐动作，结合以往部分卖家的经验数据，给到相应的估算收益金额，从而帮助您预测成效。
卖家可以根据以下2大经验值，高效预测成效哦！
● 潜在销售提升：未来销量看得见，放心！“潜在销售提升”估算了如果您在90天前针对此商品执行这项操作，在过去90天内本该创造的收益金额。
● 成本节省：省下的成本肉眼可见，省心！如果您在90天前执行了这项操作，这便是您过去90天内本该节省的成本金额。
04快速问答，加速上手新功能
Q谁可以使用“增长机会”新功能呢？
目前，此功能已向美国站点卖家开放，并且部分功能只有申请了亚马逊品牌注册的品牌卖家才可使用哦！
Q“增长机会”新功能是根据什么做的推荐？
对比亚马逊店铺上同品类产品表现，并结合您产品过去90天的各项指标，通过大数据分析和智能算法进行推荐。
Q如何估算“潜在销售提升”PSL (Potential Sales Lift)？
PSL指的是，如果您在90天前针对此商品执行该项“增长机会”的推荐操作，在过去90天内本该创造的收益金额。这是个预估值，并非确切实际数值。
Q为什么只有部分ASIN有推荐动作？
在“增长机会”页面上仅显示优先级最高的50项推荐动作。如此才能帮助卖家做好时间和资源的分配，做到高效产出。
（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）
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