日本站的选品策略

很多卖家做亚马逊会选择日本站，因为日本是世界第三大经济体，国家比较富裕。而且日本国家离中国近，运费便宜且运输快。而且日本也深受中国文化影响，他们学习中国儒家、墨家、王阳明心法等等。那么我们入驻日本站该如何做好选品呢？

其实日本是被美国西化很严重的国家，历史原因，美军入驻过日本。所以西方节日也会过。比如圣诞及元旦、情人节、母亲节、父亲节、prime day等，你在美国知道的节日同样可以在日本卖一样的东西。像西装、棒球用品、野营等用品在日本也很好卖，这点也深受美国文化影响。我们可以快速将美国部分爆卖产品复制到日本。

接下来我从日本人民的人群画像分析，给大家参考下选品思路。

其实中国人需要用的产品，日本人同样需要，只不过日本的人群画像和中国有很大差异，如果你了解了这种差异，那么有助于你选出更精准的爆款。

画像一：老龄化。日本是全世界老龄化最严重的一个国家，65岁以上人口占总人口28%。所以选品可以从健康、老年服饰、老年日用入手。比如保健品、拐杖、板凳、出行小推车、登山服、垂钓工具等等。

画像二：少子化。日本人生育率全世界倒数第一。很多年轻人育儿方面的压力，有更多的零花钱，也有更多的情感寄托。选品可以从这些方面入手。比如宠物用品、家庭投影仪、VR游戏设备、动漫周边、任天堂游戏设备、烘培等等。

画像三：单身经济。日本人单身比例高，所以很多产品都可以考虑单身的设计。比如电饭煲一人份，单人床品，单人水壶等等。

画像四：收纳经济。日本人口密度大，人均住房都比较狭小，那么收纳就变得尤为重要，可以让家里空间更大。比如收纳衣服的收纳箱，收纳小物品的架子，收纳椅子等等。

由于日本早期学中国文化，后期学西方文化，后来又被美军入驻，由此衍生特色日本文化，表现如下：

衣方面：日本既穿和服又穿正装（上班职业装），又穿休闲装，日本服饰简约风为主导。

食方面：日本人坚信美食是从视觉开始，特别讲究食物装盘时的形状，色彩搭配等。日本有茶道文化。我们可以选品从他们喜欢的餐具，茶道文化入手。

住方面：日本居住文化表现为以下特征：单身公寓、收纳、坐文化等等。

行方面：日本人日常出行是地铁，普遍拥有汽车，喜欢露营、垂钓等户外运动。选品可以从这些方面入手。

日本人爱干净，喜欢二次元文化，如果产品带二次元会很好卖。日本人很喜欢文具，各种好看的文具不一定要都用，但是喜欢收藏。

当然这些产品你看好了，还是要去亚马逊搜一搜看看好不好卖，电商平台好卖才是硬道理。如果单凭感觉选品，那得踩大坑。我们选品必须根据他们国家当地的文化喜好入手，但是还要用数据支撑，电商平台数据表现好，才能卖。用插件jungle socunt就可以看销量了。

（来源公众号：SamChen谈跨境）

（来源：SamChen谈跨境）

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