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日本站的选品策略

日本站的选品策略

日本站的选品策略

很多卖家做亚马逊会选择日本站,因为日本是世界第三大经济体,国家比较富裕。而且日本国家离中国近,运费便宜且运输快。而且日本也深受中国文化影响,他们学习中国儒家、墨家、王阳明心法等等。那么我们入驻日本站该如何做好选品呢?

其实日本是被美国西化很严重的国家,历史原因,美军入驻过日本。所以西方节日也会过。比如圣诞及元旦、情人节、母亲节、父亲节、prime day等,你在美国知道的节日同样可以在日本卖一样的东西。像西装、棒球用品、野营等用品在日本也很好卖,这点也深受美国文化影响。我们可以快速将美国部分爆卖产品复制到日本。

接下来我从日本人民的人群画像分析,给大家参考下选品思路。

其实中国人需要用的产品,日本人同样需要,只不过日本的人群画像和中国有很大差异,如果你了解了这种差异,那么有助于你选出更精准的爆款。

画像一:老龄化。日本是全世界老龄化最严重的一个国家,65岁以上人口占总人口28%。所以选品可以从健康、老年服饰、老年日用入手。比如保健品、拐杖、板凳、出行小推车、登山服、垂钓工具等等。

画像二:少子化。日本人生育率全世界倒数第一。很多年轻人育儿方面的压力,有更多的零花钱,也有更多的情感寄托。选品可以从这些方面入手。比如宠物用品、家庭投影仪、VR游戏设备、动漫周边、任天堂游戏设备、烘培等等。

画像三:单身经济。日本人单身比例高,所以很多产品都可以考虑单身的设计。比如电饭煲一人份,单人床品,单人水壶等等。

画像四:收纳经济。日本人口密度大,人均住房都比较狭小,那么收纳就变得尤为重要,可以让家里空间更大。比如收纳衣服的收纳箱,收纳小物品的架子,收纳椅子等等。

由于日本早期学中国文化,后期学西方文化,后来又被美军入驻,由此衍生特色日本文化,表现如下:

衣方面:日本既穿和服又穿正装(上班职业装),又穿休闲装,日本服饰简约风为主导。

食方面:日本人坚信美食是从视觉开始,特别讲究食物装盘时的形状,色彩搭配等。日本有茶道文化。我们可以选品从他们喜欢的餐具,茶道文化入手。

住方面:日本居住文化表现为以下特征:单身公寓、收纳、坐文化等等。

行方面:日本人日常出行是地铁,普遍拥有汽车,喜欢露营、垂钓等户外运动。选品可以从这些方面入手。

日本人爱干净,喜欢二次元文化,如果产品带二次元会很好卖。日本人很喜欢文具,各种好看的文具不一定要都用,但是喜欢收藏。

当然这些产品你看好了,还是要去亚马逊搜一搜看看好不好卖,电商平台好卖才是硬道理。如果单凭感觉选品,那得踩大坑。我们选品必须根据他们国家当地的文化喜好入手,但是还要用数据支撑,电商平台数据表现好,才能卖。用插件jungle socunt就可以看销量了。

(来源:公众号:SamChen谈跨境)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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