如何合理地备货

大家都知道断货对listing排名权重影响很大，原本一天100单的产品，断货之后可能一天只有十几单。但是备货太多也不行，我之前看到工厂老板一天20单的订单量，直接发了几万个过去，按这个销量得卖几年啊。所以我们做亚马逊必须学会一个技能就是合理地备货。

本篇文章包含以下内容：

1. 日常备货要考虑的要素

2. 常规备货

3. 备货频率

4. 淡旺季备货区别

5. 备货公式

一、日常备货要考虑的要素

我们日常备货必须考虑以下要素：

（1）工厂生产周期。这个要确定好，并且把这个算进备货周期里面。

（2）产品从工厂到你公司仓库打包的时间。这个也要算进去，一般同省隔天到，如果跨省还要三到四天，陆运五六天也有，我们算进去才能更精准把握备货时间。

（3）产品订单处理时间。这个是指产品到你公司了，需要质检、贴标打包。

（4）Fba头程时间。这个头程如果走海运，你要跟货代确定多久能送到，以前送是多久送到。如果是空运、快递分别是多长时效。

（5）货物的周转周期。假如一个listing一天是20单，那么你每次发1000个，那么周转周期是50天能卖完。当然要加上以上的工厂生产周期，加上工厂运到你公司的时间，加上你们公司订单处理的时间，加上fba头程时间，算出来就是你需要备货的数量。

二、常规备货

空运常规备货是备14-30天的，当然现在还得加上排仓，限仓的因素影响。

海运常规备货是备45-60天的，同样也要考虑上排仓，限仓的因素影响。

三、备货频率

备货频率取决于你的备货周期。一般是一个月2次时间为备货日，清点哪些需要备货。其他时间不备货，省下来的时间可以做很多事情，包括追交期，跟踪物流。

四、淡旺季备货的区别

2014年亚马逊卖家反应，旺季备货是平时的2-3倍

2015年亚马逊卖家反应，旺季备货是平时的3-5倍

2016年亚马逊卖家反应，旺季备货是平时的2-3倍

2017年亚马逊卖家反应，旺季备货是平时的2-3倍。

今年大家备货不要过于乐观，2倍左右去备货就可以了。

五、备货公式

我们可以根据7天的销量合理备货，如图所示，7天平均销量大于1，我们按30天的销量去备。

在I2表格写下这个公式：=IF(H2/14>=1,"采购","否")，这个公式表示，14天的日均销量是否大于1，是的话就采购，不是的话就不采购

在J2表格写下这个公式=IF(I2="否",0,ROUND(MAX(H2/14*30,21),0)，这个公式的意思是如果采购列是否，那么采购数量等于0.如果不等与否，那么采购数量就是14天平均的销量*30，如果乘出来的结果大于21那么采用该结果，如果小于21，那么采购数值是21。

当然公式可以根据你的需要去编写，你需要7天平均每天的数量那么就写除以7的公式，如果你要采购60天够卖的货物，那么久以平均结果乘以60.看你自己的需求去编写。

总结：备货方案也没有完美的，只能靠你们自己去摸索出合适自己的方案。因为产品利润不一样，产品运输方式不一样，销量也不一样。大家参考改进即可。

（来源公众号：SamChen跨境）

（来源：SamChen谈跨境）

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