亚马逊风险分析

亚马逊必须考虑风控，因为亚马逊卖家大部分是发fba的，跟国内电商不一样，国内电商你链接下架了，亏损还不大。而且货在国内，还有办法可以解决。但是亚马逊链接出问题，你的货都在海外，而且你备货还是一个月，三个月的备货，损失可能会导致你一夜回到解放前。像最近大卖被封的账号，其实账号损失不算大，最大的损失是几个亿的库存。

那么风险控制最基本的是不要做违规操作，什么操纵评论、违规上评、放小卡片引流、索评软件这些统统不能用。那除了这些还有以下风险内容分析：

1. 产品质量问题

2. 投资回报问题（利润/投入）

3. 资金周转问题（海运带来的过量压货）

4. 安全隐患问题

5. 过度竞争问题

6. 伪需求问题

7. 设计驱动/技术驱动/创新驱动/资本驱动/潮流热点/推广资源驱动

8. 供应链稳定性问题

9. 认证

10. 侵权问题

一、产品质量问题

有一些产品质量要求没没那么高，比如土豆削泥器、红酒开瓶器等等，这些产品质量不坏可以用就可以了。但是有的产品质量要求很高的，比如蓝牙耳机，客户接听点话，收听音乐信号是否顺畅，是否有噪音，是否耐电等等。小家电也是如此。对于这些产品质量要求高的产品我们一定要做好质检。质量一定要控制好。对于高价值小家电退货成本也高，你最好海外能找到维修点，不然客户退回亚马逊你没办法卖的，而货值几十美金，算下来生意可能是不赚钱的。

二、投资回报问题

毛利润多少，每个月多少投入，多少压货，盈利多少这些要算好。如果没算好，就很容易导致亏损，大家不要抱着一个想法前期先亏损，后期赚钱，这种想法是不符合商业逻辑的。你前期亏损，除非你做出改变，不然不可能后期变成盈利的。

三、资金周转问题

大家做一个产品之前一定要算好手上有多少现金流，因为你不算好，后期资金链断裂，没钱采购货物，公司就倒闭了。假如你发海运的产品，那么海运周期需要30到40天，那么意味着你除了放在海外仓的产品够卖之外，还得海上漂一批货物30-40天，而且亚马逊押款，半个月提部分款，你需要半年的资金压在里面算下来。对于手头没有那么多现金流的卖家，你需要注意的是你做的产品货值不能高，物流周期不能过长，不然你就面临资金链断裂的风险。

四、安全隐患问题

有些产品会带来安全隐患，到时候不是下架亚马逊的问题，可能是巨额索赔的问题，甚至面临官司的问题。比如平衡车。大家可以买保险这种产品。

五、过度竞争问题

对于首页都是几万个评论，几千个评论的都是过度竞争的类目。这种产品你一做就有各路神仙来恶搞你。比如手机壳、钢化膜、数据线、蓝牙耳机、香薰机等等。

六、伪需求问题

你以为是刚需其实是伪需求。比如之前有人觉得找遥控麻烦，就开发一款app可以遥控电视空调，这个根本就是伪需求，遥控一个路边随便买才五块十块，何必下载app。

七、设计驱动/技术驱动/创新驱动/资本驱动/潮流热点/推广资源驱动

要明白你的产品是设计驱动/技术驱动/创新驱动/资本驱动/潮流热点/推广资源驱动，靠哪个方面驱动，并且去强化那个方面优势，不具备的优势要放弃。

八、供应链稳定性问题

九、认证

十、侵权

认证和侵权都要查清楚，不然卖得最好都有可能随时下架，那么产品就没有意思了。

（来源公众号：SamChen跨境）

（来源：SamChen谈跨境）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​