已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

如何提高亚马逊流量和转化,做好这一步,订单涨涨涨!

下面就一起来看看如何提高亚马逊的流量与转化吧

如何提高亚马逊流量和转化,做好这一步,订单涨涨涨!

坑姐来啦!

曝光度太差,流量少!如何获取更多的曝光和精准流量?转化量不够,出单难!如何提升订单转化率和增加客单量?价格无优势,利润低!如何合理地设置价格最大化产品利润?相信很多卖家都会有这样的困惑,下面就一起来看看如何提高亚马逊的流量与转化吧!

目前亚马逊的流量成本由于各类原因越来越高:

1.站内的广告成本越来越高

2.市场的竞争越来越大

3.运营政策越来越严格

4.基于消费者体验优化的购买推荐导致流量精准越来越难把控

.......

为此给大家分享一下亚马逊广告投放五大核心要点,希望能帮到大家。

一、广告数据化运营策略。

从价格、产品、评价数量都相接近的Listing入手。建议可以查询下热销榜单的Top前5,或新品榜单的Top前3。比如,新品榜单有许多值得学习参考之处,尤其是在投放技巧上多花心思研究。另外,热销榜单Top前5主要分析关键词的自然排名、广告排名、关联广告排名、ASIN关联排名,以及Listing详情页的广告闭环等等都需要详细掌握。

二、关联流量打法。

在投放完广告之后,若广告效果仍不理想,那么关联流量也值得关注。比如,Best Seller关联流量的大类排名都几百上千,除了要关注关联自然流量本身以外,还要查看下产品价格,最终是否能够形成自己的竞争优势。假设,销售的产品是49.99美金,而如果要和15.99美金的产品关联起来,优势少之又少。因此,积极收集同行优质卖家广告打法数据,多维度参考从而最终确定最优方案不容小觑。

三、详情页广告投放。

众所皆知,广告呈现主要在三个位置:一是Top search;二是产品详情;三是产品其他搜索页。那么,究竟哪个位置曝光量最大,该怎么投放呢?谢邦介绍,相对而言,详情页曝光量要比搜索结果页大得多。建议卖家尽可能将广告预算更多投放到详情页中,以此获得免费流量。当然,广告最好要形成闭环,从而让整体转化更高。

四、追踪广告数据表现。

广告并非仅是简单的点击加价或降价,更考验卖家需要具备追踪广告数据表现的能力。更细化到广告投放具体在什么位置,比如,当Listing的评价数量达到50个或50个以上,平均评分4.0以上,那么就可以投放自动广告当中的一个同类广告。除此之外,还可以将Top前100都逐个分析,并思考几个问题:历史性的中后期是否依然以推首页广告为主,已经到了中后期且积累了不错的一个Review的时候,是否还需要广告猛砸Top research等等。

五、同行经验借鉴。

优化广告过程中,不仅需要分析广告报表,还要熟悉历史性的广告已经在哪些竞争对手下有过展示。以新品榜单里的优质卖家为目标和学习对象,比如借鉴对方关键词投放技巧,具体投放位置,进而逐步调整和完善自身广告策略。

今天的分享就到这啦,希望对大家有所启发!祝各卖家大卖!

(来源:远道IP)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

分享到:

--
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 资讯 视频 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 服务 标签 指南 搜索 导航 热门指南 热门搜索
专业资深顾问,免费在线咨询
亚马逊顾问-Jones
雨果跨境官方顾问

收藏

--

--

分享