海外DTC发展的3大阶段-雨果网

2021年，独立站为品牌出海打开新窗口。在服务层面，SaaS平台集中入场大幅降低企业出海技术门槛，致使搭建品牌独立站与入住第三方平台一样简单

海外DTC发展的3大阶段

2021年，独立站为品牌出海打开新窗口。在服务层面，SaaS平台集中入场大幅降低企业出海技术门槛，致使搭建品牌独立站与入住第三方平台一样简单；在主体层面，新消费品牌开始接触海外市场，熟稔Z世代用户和社交、直播流量运营，使独立站成为他们的出海首选；在流量层面，独立站更适合社交、直播、短视频类流量的成交转化，海外营销进入流量精细化运营时代。

什么是DTC？

随着DTC模式实践在全球跨境电商市场获得巨大成功，出海企业“DTC 化”趋势日益明显：传统品牌通过收购、自孵化等形式培育DTC业务，平台卖家转型或拓展独立站业务。鉴于此，本报告基于DTC模式“直面消费者”的内核，研究范围包括但不限于DNVB、开展DTC业务的传统品牌/渠道品牌以及直接面向消费者开展零售活动的卖家。

DTC电商VS平台电商

当前中国企业出海主要有两种路径：一种是平台电商模式，企业通过亚马逊、速卖通、Wish、eBay等国际电商平台销售产品，又称跨境平台卖家。另一种就是DTC电商模式，企业摆脱第三方平台的赋能与掣肘进行自主销售，又称跨境独立站卖家。相较平台电商，DTC电商在经营自主性与消费者价值实现方面具有明显优势。

中国DTC企业出海沿革

在中国企业电子商务转型的大浪潮中，背靠中国制造的成本红利与早期互联网的流量红利，越来越多的中国企业开启出海之旅。距离中国最早一批 DTC 企业出海已十余年，中国跨境电商经历了不同阶段的出海路径和海外策略变迁。

2020年全球零售电商市场规模约5万亿美元，中国以外的海外市场规模接近4万亿，潜力空间巨大；不同于国内电商市场被综合电商平台垄断的局面，海外市场自有品牌市占率高、竞争分散、消费心智与习惯养成，对DTC独立站发展天然友好。

北美和欧洲历来是我国外贸出口的主要市场，50%以上的出海企业开通欧美业务。而随着我国“一带一路”倡议推进，以及发达国家“逆全球化”不确定因素加剧的影响，东南亚、中东、拉美等新兴市场也成为出海企业的重要拓展方向

市场规模DTC独立站全球市场集中度

过去，DTC独立站主要集中在美国市场，随着国际流量平台的区域用户不断增长，新兴市场的物流和支付服务体系愈加完善，加上新冠疫情利好电商，欧洲多国及澳洲、日韩独立站交易数据都在高速增长。

海外营销：流量逻辑与获客渠道

流量是持续创造价值的基础。DTC企业要面对的问题包括：流量从哪里来，什么样的流量最合适，如何获得流量。在这个过程中，拉新与留存是贯穿企业生命周期的功课，也是企业营销的本质。

社交流量是尚未被充分挖掘的价值洼地；社交媒体建立了人与人的直接联系，创造了口碑传播的途径；社交平台提供了丰富的交互场景，有利于商家充分展示自身……社交营销已经成为DTC独立站推广的标配。其中，Facebook是跨境电商企业营销重地，“Facebook+独立站”更被称为跨境卖家发家致富的黄金组合。

主要模式：铺货模式

铺货模式，即在独立站上铺设海量的产品，多为面向大众的日常生活用品，主要借助Facebook广告引流，从而获得独立站的订单转化。也包括人们常说的爆品模式、杂货铺，爆品模式是在铺货基础上持续测品，针对高转化的商品加大投放预算从而打造爆品。代表独立站为兰亭集势、DX。

（来源：跨境工具人的king）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。