已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

打爆新品全流程攻略 - 下手要稳准狠

打爆新品全流程攻略 - 下手要稳准狠

打爆新品全流程攻略 - 下手要稳准狠

01新 品 打 造

最近我在打新品,应该接近10天了。

目前一天20单,今天小类80名。

其实我打了两个新品,其中一个我原本以为竞争太大,要被我打挂了,但是这几天也渐渐又出了几个订单。 

打产品也和人生一样,真的要边走边看,同时也不要用力过猛。

我目前打造产品,都不敢像之前一样,拼命冲了。

基本上来都是设置一个扣除广告费用,还能维持收支平衡的价格。

对比竞争对手略有竞争力,有时甚至略高。

不过在图片和视频上,我会情愿多花点钱和时间去打磨。以前我图片审美这块做的挺勉强的,之前的玩法和现在完全不是一个路数。

我之前打爆款打的太顺了,铺产品铺的太多了,东边不亮西边亮,总有一些可以成功,以前的市场真的这样就够了。

现在的市场流量少了,对手多了。你不长的鹤立鸡群,根本就很难被客户识别出来。

 02踏上BSR征程之路

废话不多说,打产品的第一步,搞好图片和文案。

这个细节掠过不讲。

怎么搞好,我有空列出来给你们,在星球和学习群先试运行一下。

新品上架,要等商品可售有几十个在开启广告。

我第一天没有开广告,产品出了一个自然订单。

基本让我判定这个产品可行。

 所以第一天我就开启了30美金自动广告,在产品的第一个星期基本广告订单的占比一直多过自然订单。

订单在11-17之间浮动,2/3都是广告订单,1/3是自然订单,这个比例不是很好。

只有自然订单比例超过广告订单,自然订单占领了决定性优势才是好事情。

 于是,我做了如下调整,我将自动广告从30增加到了40,继续增加曝光进行引流。

 同时将竞价,从比较低到竞价调整到比较高,确保自己的曝光降低。

 但是产品的展示位,升到首页首行。

做这个调整的原因是,在首页首行的对手都没有我有竞争力,还有我的对手就在首页首行。

 提高预算,提高竞价,降低曝光,提升转化,对于新品特别重要。

 做了这个调整后,产品订单第一次小突破了一下。

 我在正常定价时候有开Coupon 20%,点击和转化看起来还不错。

 但是真正让我超越了20个订单的,还是另外一个操作。

 如果你们觉得这么细致的笔记分享有用的话,期待你们给我点赞和在看,分享,超过50个,我明天公布下一步操作是什么哈。

 如果需要更细致的笔记,可以转发后截屏找我领取我每天的学习群部分新品操盘日记。

 03如今市场大环境

今天遇见一个我的师姐来找我。

说订单下跌了有点焦虑,我说不用焦虑,正常呢。

 下跌1/3真的算少了,下跌1/30之一的都大有人在。

 在今年的市场环境下,标准品需要做及时迭代,做长线的刚需的产品要做好产品和差异化。

 这是市场对我们提出更高的要求,我一直在想谁是这场战争最后的赢家。

 做一个新品的时候,我一直是快准狠,我没有百发百中的方法。

 所谓快,是快速测试产品行不行,不行就放弃;也是尽快用广告测试出最好的广告位置,降低广告费用,就是无形降低成本。

 所谓准,是要把广告的关键词找准,从自动广告到手动广告的精准定位。如果关键词模糊,广告词错误,手动广告就变的毫无意义。

 所谓狠,就是你要毫不犹豫的,该提高竞价打击对手,就不要心疼的去抢位置,抢流量就对了。

 归根结底,是我一直在学习群里强调的不要亏。

 你能在每个环节省下多少钱,就能比对手多花几块广告费。

 这也是小牛婆最近每天在外面跑的跟的疯子似的全部意义。

 我晚上想睡觉的时候,脑子都还在比较物流的价格,工厂的产品价格。

 我抱怨说,可真累啊。

隔壁床的哥们就说,是啊,因为在你的眼里,我只看到了欲望。

只要欲望比需求大,你就永远得不到安宁。

(来源:小牛婆)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 资料 专题 服务 果园 标签 百科 搜索

收藏

--

--

分享
赵博的跨境世界
分享不易,关注获取更多干货