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打爆新品全流程攻略2 - 不同阶段的广告用途

打爆新品全流程攻略2 - 不同阶段的广告用途

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01折扣有意想不到的效果

复盘下冲破20单的操作,以及排名在不断升高中,我们应该做哪些对应的操作。

我冲破20单,小类排名进入到60以内,除了提高竞价外,将广告位推到首页首位外,还做了一个其他操作,就是增加了Prime专属折扣。

 为什么Prime会员专属折扣的效果会比Coupon效果好呢?

 第一个:这个标签的转化效果在实用效果上比Coupon高,Coupon具有延时性,很多人领取了,并不会及时下单。

 第二个:另外,这个折扣不会显示在Keepa这些软件里,不会造成明显价格战。

我们可以晚上打开,白天取消,减少被竞争对手发现,又防止类目价格太卷了。

 而且还不会被亚马逊系统标记价格标签,不会导致低价打产品,却一提价就没有订单的尴尬,不涨价又没有利润困局。

关于折扣和价格建议就说到这里。

02广告是药,但是可以停

回到广告的应用问题,广告最开始就是一个导流作用。

有时一个自动广告可能并没有给你产生广告订单,但却会带自然流量产生自然订单,所以这个广告是不能轻易叫停的。

 之前教过的学员说我讲过一句话,叫广告是药,药不能停。

我不确定这是不是我说过的话。

其实,广告是药,不用的时候可以停。

打造爆款1的文章,很多人都问怎么竞价高了,曝光低了,注意预算不变,预算不变的情况,广告几下就点击没有了,还有啥曝光吗?

对于这些个概念,其实我也讲不清楚。

广告在实践里,我用的很明确。

广告这个药,最开始只是导流量进来,这个流量,太多了不好,太少了也不好,点击了不转化不行,点击了只转化那是不可能的。

所以在流量进来不转化的情况,我们就要降低曝光,去测试一下效果。

很多产品,曝光降下来,转化变高,各方面指标反而会变得更好。

当产品进入比较强势的阶段,广告这剂药就可以慢慢减弱,或者推出了。

到底如何判断广告该减弱,还是退出。

不同阶段广告到底又该如何使用呢?

我们在广告系列3 会详解一下子。

点个在看吧,今天产品进入小类35名,在看超过50,揭秘一下如何从50名到35名的操作。

努力冲进20名,奥利给!

(来源:小牛婆)

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