亿级卖家分享旺季亚马逊收获利润方法

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某华南亿级大卖分享的旺季收获利润方法，本篇文章会涉及

1. 旺季的节点

2. 运营重点

3. 海外仓布局

4. 推广技巧

5. 风险把控

一、旺季的节点

其实亚马逊在8月份开开始一直到年底。因为这段时间海外节假日最多，比如黑色星期五、感恩节、圣诞节等等。

（1）八九十三个月份开始Amazon流量会逐步的上升，这个阶段是上新的好时期，也是发fba海外仓备货的好时期。

（2）十一月下半旬到十二月底，这时候是流量订单最大化时期，总体来说每月会有25%以上的订单增长。

二、运营重点

那我们如何在每个时间节点都把握好运营重点呢？

（1）8、9月份这个时间段要大量的更新或者上传新产品，完成海外仓、FBA产品的备货入库。

（2）10月份这个时间段需要优化店铺的动销比例，对于新品做测品，好卖的继续补货，不好卖的不需要补货。让店铺动销比达到最优化。

（3）11月份下半旬到12月份底这个时间段，确保库存充足，并且还要准备春节备货防止断货。这个时间段开cpc站内广告，站外引流促销，让暴风雨来得更猛烈些。

三、海外仓布局

去年到今年亚马逊一直限仓，如果不开启海外仓，产品可能不够卖。尤其是到了圣诞节更是亚马逊流量的顶峰。一年下来有没有巨大收获主要还是看旺季的，旺季的单量及利润远超平时。

海外仓该选哪些产品入仓呢？毋庸置疑你店铺的爆款是必须入海外仓的。除此之外就是用erp软件看你店铺销量比较多的，最近潜力大的产品去入仓。一定要选择合适的产品，如果你误判了就会导致库存滞销海外。

备货建议：规划一个总的备货量，按照10月份起开始递减备货，每个月备货量减20%，卖完及时停止。为什么要这么做，因为你越往后，离旺季时间越短，你卖货就越困难。假如你12月份备货，入库的时候都是1月份了。所以采取递减式备货。

备货资金建议：从10月份起中国仓库占比总资产控制在20%-30%，海外仓库占比总库存量控制在一半以内。

四、推广技巧

站内广告需加大预算，站外引流需增加促销贴文的投放。并且站内活动秒杀这些可以做，但是不要过于频繁，过于频繁会影响权重。

五、风险把控

（1）物流时效。大家不要存在侥幸心理，而是要有一个多几天的预算，防止断货。物流这个是说不准的，货代跟你说15天，有时候20天还没到。

（2）Listing安全，及账号安全。每到旺季各种卖家蠢蠢欲动，会各种恶搞。大家要准备好listing发票，防止被恶搞。

（3）库存。大家也不要对旺季过分的乐观，经常有卖家几倍的货备过去，结果不好卖卖不完。大家备货够卖就可以了，不够的用dhl这种国际国际快递临时补。

作为一个亚马逊的运营，必须对旺季有所布局、有所准备，才能在旺季有所收获。旺季有时候几个月的利润抵一年的。希望大家能准备好。

（来源：SamChen跨境）

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