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亚马逊Best Seller Rank品类分析——圣诞树(Christmas Tree)

速看!一文解构垂直类目销量情况、竞争情况、评价分析、供应链端......

亚马逊Best Seller Rank品类分析——圣诞树(Christmas Tree)图片来源:图虫创意

圣诞树属于季节性较强的商品。在亚马逊美国站上,以Christmas Tree(圣诞树)为搜索词,近五年(2017年-2021年)为时间参考范围可以看出,从每年的8月份开始,消费者对圣诞树的搜索需求上升,到了11月初至12月上旬(万圣节前后、圣诞节前),则是该关键词的搜索高峰期(北美市场)

亚马逊Best Seller Rank品类分析——圣诞树(Christmas Tree)

(图片来源:卖家精灵)

以Christmas Tree为主关键词在Sonar(亚马逊关键词工具,热度满分5)进行检索,结果如下:

亚马逊Best Seller Rank品类分析——圣诞树(Christmas Tree)

可以看出,排序依次为:Christmas Tree(圣诞树)、Christmas Tree Storage Bag(圣诞树收纳包)、White Christmas Tree(白色圣诞树)、Christmas Tree Storage Box(圣诞树收纳盒)以及Christmas Tree Skirt(圣诞树裙子)。

1、 销量情况

·小类目BSR前10名店铺数量

以亚马逊美国站为例,圣诞树小类目BSR前10名中,总共有7家店铺(品牌),分布情况如下:

亚马逊Best Seller Rank品类分析——圣诞树(Christmas Tree)

·以近30天为参考时间线,小类目BSR排名前10的店铺订单量如下:

亚马逊Best Seller Rank品类分析——圣诞树(Christmas Tree)

(部分店铺不止1个ASIN上榜,笔者在品牌名后方进行了注明)

从上表可以看到,排名前列的PEIDUO所售的该产品并非30日内订单量最多的ASIN,但其定价区间的起始价格较排名第2的Goplus的ASIN更低,消费者评分(4.6/5)也高于Goplus(3.9/5)。

2、 一周价格区间

·以近1周(2021年10月12日-2021年10月18日)为参考时间线,圣诞树小类目BSR排名前10的产品定价动态如下(部分产品有价格区间,取最低值):

亚马逊Best Seller Rank品类分析——圣诞树(Christmas Tree)

从上图看来,撰文期间,BSR排名前10的卖家中,近一周有降价行为的品牌包括排名第1的PEIDUO、第3名的SANJICHA以及第5名的EAMBRITE,占30%,排名均靠前;在近一周价格保持不变的有品牌有:第8名的National Tree Company、第9名的Best Choice Products以及第10名的Vanthylit;在近一周价格升高的有:第2名的Goplus、第4名的Best Choice Products*以及第7名的National Tree Company*。大部分品牌在一周内的价格波动均不大。

*同一品牌的不同ASIN。

·以近1周为参考时间线,小类目BSR排名前10的产品定价区间如下

亚马逊Best Seller Rank品类分析——圣诞树(Christmas Tree)

*毛利率=(售价-佣金-FBA费用)÷售价

从上表可以看出,除少数几个最大价格有超过250美元的产品,亚马逊美国站圣诞树小类目BSR前10名中,大部分人工圣诞树的价格都在15美元-50美元之间,且利润率均能保持在40%以上。特别是排名第3的SANJICHA,13.99美元的售价,毛利率仍旧达到了42%,仍属于有利可图的范畴。

3、 竞争情况

·关键词热度

在亚马逊美国站内,以圣诞树(Christmas Tree)为搜索关键词,对子类目BSR排名前50的产品进行分析后,筛选出热度Top 20关键词如下:

亚马逊Best Seller Rank品类分析——圣诞树(Christmas Tree)

可以看出,代表商品本质属性的描述词“Tree”高居第一位,符合消费者搜索时间节点习惯的“Christmas”、“Halloween”等带有专属节日属性的词也都榜上有名。

·卖家分布

撰文期间,BSR前10名中,除了Best Choice products及亚马逊自营National Tree Company外,其余卖家均是中国卖家(多为浙江卖家,与货源或有一定关系):

亚马逊Best Seller Rank品类分析——圣诞树(Christmas Tree)

4、 评价分析

撰文期间(2021年10月中旬),以圣诞树(Christmas Tree)为搜索关键词,以亚马逊美国站为基准,在对排在该细分类目BSR前10名的产品进行分析后可以得出:

亚马逊Best Seller Rank品类分析——圣诞树(Christmas Tree)

撰文期间冲上BSR第一的SANJICHA评分及评论数量均较低,排名第2的Nalostyle甚至没有评分及评论,但排名仍超越了包括Best Choice Products在内的ASIN。

*亚马逊BSR更新频次高,除了常年占据榜单的部分品牌,新ASIN(新上架或无评分)若能在主要竞品库存耗尽等情况下,盯紧竞品走向、依靠价格优势、库存充足,关键词准确等因素,拿下Buy Box后,抢占BSR的可能性并不低。

·圣诞树BSR前10名review等级分布如下:

亚马逊Best Seller Rank品类分析——圣诞树(Christmas Tree)

*Nalostyle暂无相关数据(新上榜,无评论)

从上图可得,排名前10的品牌(除*Nalostyle外),无论评论数量多寡,5星review占比均超50%。比如排在第5名的Best Choice Products(的ASIN),评分数量超过了1万条,5星好评占比80.8%;第9名的National Tree Company(的ASIN)评分数量6189,5星好评占比77.3%,均是比较成熟的产品。

·易于安装(easy to assemble)等产品特性是BSR好评共性

通过对在BSR排名前10产品listing页面上By Feature板块关键词分析可得:

亚马逊Best Seller Rank品类分析——圣诞树(Christmas Tree)

从上表可以看出,易安装(easy to assemble)、牢固(sturdiness)以及物有所值(value for money)是BSR排名前10产品好评最集中的3组评价关键词,而相较之下,轻便(light weight)以及具有定时器功能(timer function)的产品数量就少得多了。卖家想要在BSR争得一席之地,在保证利润的情况下,产品组装的难易程度、稳定性、牢固程度是拿到好评的“必备条件”,而若能在这些好评收割器的基础上,再添加定时开关、轻质材质等加分项,产品销量或将顺势而起。

·货不对板、交付慢、售后差等因素是差评产生的原因

对圣诞树BSR排名前10 ASIN的存在的1星评价分析后发现,消费者差评主要集中在:

亚马逊Best Seller Rank品类分析——圣诞树(Christmas Tree)

其中,产品与图片不符、产品质量以及材料致敏等问题是消费者主要雷区,卖家可通过:

-升级listing,尽量不出现误导消费者的图片、形容词;

-选品、测品过程中注意产品质量的把控(尤其是有自主生产线的卖家);

-特别注明产品材质,避免后续出现致敏等售后纷争等;

-若消费者发起售后,及时准确地在平台合规范围内给予消费者正面回应;

-明确产品安装教程,可通过图文、视频等多种形式进行消费者教育,拿捏消费者痛点等措施,降低差评出现的可能性。

5、 供应链端

在1688,以圣诞树为搜索关键词,亚马逊为目标平台,北美为目标市场,共有85659件相关产品。其中,卖家的偏好价位如下:

亚马逊Best Seller Rank品类分析——圣诞树(Christmas Tree)

可以看出,7.9元-93.79元这个区间是大多数卖家进行采购时的选择。

提及圣诞树,浙江是绕不开的货源供应地。前文所列的BSR排名前10的卖家中,60%的卖家所在地都在浙江。而在1688平台上,在搜索“圣诞树”的基础上,给与亚马逊、北美等限定词,有85659件相关产品,若在加上生产地金华市这一限定词,仍有46522相关产品,在所有相关产品中的占比达到了54%以上。

金华义乌是国内乃至全球较为集中的圣诞树及其相关产品集散地,根据数据统计,全世界约有三分之二的产品来自中国义乌。早年间,在各项数据支撑之下,外贸人戏称,“没有义乌,国外圣诞老人得失业。”根据浙江义乌国际商贸城给出的数据,义乌市场圣诞用品行业目前共有经营户500余家,主要分布于国际商贸城一区三楼及二区二楼。卖家可根据需要前往采购。

亚马逊Best Seller Rank品类分析——圣诞树(Christmas Tree)

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(来源:Yoe学跨境)

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