阿里国际“价格战”压力下，外贸企业跨境出海如何寻找新平台？

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后疫情时代下，许多线下的传统外贸公司纷纷选择转型做跨境线上B2B。希望能通过转型以改变订单数，订货数下降，利润骤减的态势。然而大多数企业认为转型线上B2B，在互联网发布信息，找客户找市场，最后通过订单完成交易。

但往往这就是转型的软肋所在，如果只是通过互联网发布信息，那企业的目标受众是谁，要面对的市场是哪个国家或者地区。盲目的开发客户只会让企业增压，而不是缓解订单量下滑的现状。

又有部分外贸企业认为，既然自己找市场，找客户操作难度较大，那就选择平台来助企业转型的一臂之力。

同时，这也面对着其他难题。企业转型有哪些B2B平台可供选择？到这一步，另一部分的外贸企业认为，国内有B2B平台，例如阿里巴巴国际站，敦煌网，中国制造等。那你有深入去了解平台的运营模式，推广模式，寻找客户询盘的模式是怎样的吗？企业产品的流量，曝光量是怎样积累起来的吗？

例如阿里巴巴国际站的推广存在“价格战”的压力，中国制造流量大头的产品偏向于大型机械。如果企业对于平台的这些压力都不适应的情况下，除了国内的B2B平台，外贸公司或者说是工厂卖家要如何去寻求新的海外B2B平台呢？

国内跨境B2B平台“内卷”压力源自何处？

1. 语言导向：由于国内的部分企业英语能力较为薄弱，都倾向于选择可以用中文对接的平台，因此阿里巴巴，敦煌网就成为首选。大量的企业涌入国内平台，就会导致入驻平台的企业数量多，会员的基数变大。

同类供应商或企业的会员数量会不断激增，一类产品搜索结果好几十页甚至几百页都是国际站会员，竞争激烈。

2. 推广费用高：现在国内的B2B平台推广费用普遍偏高，例如阿里国际站基础的会员费用已经满足不了推广的需求，企业希望产品的流量高，就会选择P4P模式。这个模式简单来讲，就是谁钱花的多，产品的流量就会高，产品排名没有保障。

3. 英文站客户质量较低：英文站的客户大多数为海外华裔东南亚中东采购商，欧美地区的询盘量少，知名度较低。并且采购商良莠不齐，含金量低。

4. 价格战：由于买家询盘是一对多模式，同类产品的供应商皆可收到询盘信息。那每个供应商的产品价格不统一，供应商就希望以价格低来获取客户，就会导致价格战的恶性竞争，就像几年前的淘宝一样。

当然，国内跨境平台优势很明显，例如阿里国际站的知名度高，功能完善，客户服务和销售服务系统优质，综合资源能力强。供应商或者外贸企业可以接受“价格战”的压力，或者企业的跨境电商综合能力高，规模大，阿里国际站是优质的选择。

那如果企业或供应商规模较小，产品竞争优势不大，要如何去承担推广的高成本呢？中小型企业可以转换思路，不一定要局限再国内的跨境平台，可以把视线聚焦在其他跨境出海平台上，那就会面临一个问题，就是要如何选择跨境出海的B2B平台？

如何摆脱国内“内卷”压力？

1. 定位市场：外贸企业以及供应商想要做跨境出海贸易，首先企业就要先明确主要面向的国家以及地区是哪里。产品是否符合该地区消费者的购物需求，是否具备足够的吸引力。

2. 主营产品：供应商要明确你的主营产品是什么，主营产品在哪个地区的需求量高，产品的供应链生态完不完善。这就可以给你要进军的国家或地区给到明确的方向。

3. 平台的服务：企业在入驻B2B平台之前，要去调研该平台的知名度怎么样，开发客户能力怎么样，还要考察平台的服务有哪些，每个服务内容所涵盖的权益有哪些，是否有利于长期的发展合作。

4. 物流：由于是跨境贸易，物流是一个要着重考虑的因素。在调研平台的时候，要了解该平台会不会解决物流，或者平台有没有合作的物流商，可以保证货物的物流安全。

举个例子，企业想要面对中东市场，且主营产品为鞋服品类类。综合能力足够强的企业可以选择同时布局B2C以及B2B平台。B2C平台的话，目前最火的就是SheIn了，SheIn依靠着供应链完善，发货及时以及货源稳定，稳居在中东，欧美电商市场。

选择B2B平台的话，中东市场最受欢迎的Tradekey就是不错的选择，还有近期新秀平台Tradeling。以Tradekey为例，排名全球第五，知名度够高，并且有稳定的物流合作商，可以保证货物安全，解决物流这一关键环节。

Tradekey也是较为符合中小型供应商卖家，平台的的供应商数量分布平均，产品竞争压力较小，产品的流量来源于你所购买的会员服务。

例如VIP会员，会分配一个专门的买家顾问给卖家，帮你寻找精准的买家询盘，并且帮卖家建立独立运营官网，海外社媒运营，每天工作时间为8小时，相当于在中东雇佣了一个全职运营人员。

值得一提的是，VIP服务是有保底起订量的，至少5万美金起。海外贸易还有一个特点，非常依赖老客户的复购，一旦顺利完成交易，将会辐射到周围熟人圈。由此一来，你的买家数量将只增不减。

对进军中东市场感兴趣的，当下就要将明年的企业战略布局起来，点此入驻，不要犹豫，抓紧行动。

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（来源：跨境指南针）

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