外贸人，你了解你的沙特阿拉伯客户吗？沙特阿拉伯客户喜欢什么，如何预防沙特阿拉伯客户拖欠货款-雨果网

外贸人，你了解你的沙特阿拉伯客户吗？沙特阿拉伯客户喜欢什么，如何预防沙特阿拉伯客户拖欠货款

沙特阿拉伯地处中东地区，除了石油之外，其他资源较为匮乏，正因如此，沙特阿拉伯的经济基础雄厚，具有成熟的对外贸易政策，贸易规模较大，同时也具有较大的市场发展的潜力，这为中国外贸人提供了巨大的获利机会。但是，如果我们不了解沙特阿拉伯的国情和客户的特点，想顺利地与沙特客户交易会很难。

本文将主要介绍沙特阿拉伯客户的特点、付款方式、资信情况、谈判技巧，以及如何预防沙特阿拉伯客户拖欠货款。

沙特阿拉伯概况

沙特阿拉伯位于亚洲西南部的阿拉伯半岛，东濒波斯湾，西临红海，同约旦、伊拉克、科威特、阿拉伯联合酋长国、阿曼、也门、巴林、卡塔尔等国接壤。所属时区为UTC/GMT+3小时(东三区)，沙特阿拉伯时间比北京时间慢5小时，人口3500万左右，其中沙特公民约占62%。伊斯兰教为国教，逊尼派占85%，什叶派占15%。首都利雅得（英语：Riyadh），是西亚国家沙特的首都和第一大城市。

沙特阿拉伯客户的特点

1、与沙特阿拉伯客户谈判需要注意哪些问题

（1）沙特客户的不守时在全球范围内都是有名的。所以如果预约了沙特客户，千万不要在意他们的懒散和不守时，在约定的时间去拜会，但最好仍需在日程上留一点余地的好。

（2）沙特客户见面的问候礼仪多为握手为主，有时候客户表示高兴的时候会拉着你的手边走边谈，千万不要觉得麻烦把手抽回来。

（3）和沙特阿拉伯客户谈生意不要觉得自己产品过硬就可以万无一失，因为沙特阿拉伯客户一般是先谈感情再谈生意。所以关系是和沙特阿拉伯客户交往中最重要的一个环节。

2、沙特阿拉伯客户饮食习惯

（1）沙特阿拉伯人的饮食习惯就是不吃猪肉，平时饮食多余牛肉，羊肉为主。烹饪牛肉或羊肉的时候一定要做熟，因为他们不习惯吃一些带有血丝的肉类。

（2）沙特阿拉伯客户吃饭多用手，现在大多使用西餐的餐具，哪怕是吃面也要给他们配备叉子。

（3）沙特阿拉伯客户不太喜欢喝酒。

3、沙特阿拉伯客户喜欢什么礼物？

（1）向沙特阿拉伯人送礼要尊重其民族和宗教习俗，不要送古代仕女图，因为阿拉伯人不愿让女子的形象在厅堂高悬。

（2）中国的工艺品在沙特阿拉伯很受欢迎，造型生动的木雕或石雕动物、古香古色的瓷瓶、织锦或香木扇、绘有山水花鸟的中国画和唐三彩，都是馈赠的佳品。

（3）不要送酒，因为多数沙特阿拉伯人不会饮酒。

沙特阿拉伯客户的付款方式

（1）信用证付款L/C，信用证是指银行有条件保证付款的证书，按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款，银行承担付款义务。对于沙特阿拉伯信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

（2）T/T(Telegraphic Transfer)电汇，是指汇出行应汇款人申请，拍发加押电报电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。

（3）付款交单(Documents against Payment,D/P)，是指代收行必须在进口商付清货款后，才可将商业(货运) 单据交给进口方的一种结算方式。

如何预防沙特阿拉伯客户拖欠货款

沙特阿拉伯企业信用报告可以帮助企业了解沙特阿拉伯客户的基本情况，能让外贸企业规避风险、提高警惕性。

沙特阿拉伯客户的资信和信用状况

Harry基于历史承接过的200余件沙特阿拉伯欠款催收案件和相关咨询，加上母公司累计提供过的1300多份沙特阿拉伯企业信用报告，对沙特阿拉伯客户的信用状况比较了解。整体上看，沙特阿拉伯客户的信誉较好，但仍然不能放松警惕，外贸企业依旧要注意交易安全。

沙特阿拉伯企业信用报告的特点

1、关联公司信息、银行信息、员工数量、办公场所信息、电联或实地访问、采购及销售信息、信用记录及其他负面记录信息获取受限，只能获取到部分信息。

2、沙特企业的抵押记录、固定资产（土地、建筑）、诉讼记录、退票查询不公开。

3、沙特私人公司不公开详细财务。

4、只有沙特上市公司才有证券交易所信息。

沙特阿拉伯企业信用报告包含的内容

企业登记信息、董监事会、银行信息、经营场所、经营信息、企业资质与动态、欠款记录、负面记录、财务信息、行业背景、国家风险、所在国家/地区经济数据。

沙特阿拉伯企业信用报告获取方式

沙特企业的信用报告目前获取渠道有限，国内企业可以通过第三方机构获取信用报告。第三方机构出具的信用报告都比较详尽，对企业背景、行业发展情况等信息都有较多的分析和描述。

合作前、合作中，通过调取企业信用报告，可以有效预防交易风险。但这并不绝对，一旦遇到客户拖货款，除了需要了解清楚对方拖欠付款的真正原因，建议大家在第一时间去了解客户最新的信用状况，从而决定采用哪些催讨手段，尤其自行催收超过3个月而没有进展时，尽快委托专业的催收公司介入。

欢迎有问题的朋友向我提问~一起交流互动。

（来源：外贸风控-Harry）

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