到现在还没有掌握TM转化技巧？问题很大！

图片来源：图虫创意

目前星等级已经成为衡量一个店铺实力的重要指标和作为平台的商家分层指标，为了能让平台获取更多的流量，我们必须重视提升我们店铺的星级，才能有机会获取更多的流量分配权益。

下面我们就星等级中的营销力版块中的其中一个指标：“营销商品商机转化率” 来进行探讨一下如何去提升我们的这个指标，这个指标也是衡量我们站内营销能力和直通车等付费推广的效果评估效果的表现。

●营销商品商机转化率：

此指标代表近30日内商家店铺内进行过营销的商品的商机转化率。

●营销商品：

包含通过外贸直通车、顶级展位、客户通智能圈客内营销工具、客户通EDM营销工具、粉丝通营销工具等方式营销的商品。（商机转化率指近30天内访问过这些商品详情页的买家中，在近30天内在本店内发生过询盘、TM咨询、下单的买家数的占比）

●如何提升这个版块数据呢？下面这几个策略参考

通过TM咨询量指标，我们每周、每月可以根据店铺内，客户通过那个产品发送最多TM，依据TM咨询量的排序，查看当周或者当月的TM总数据，然后依据TM数，查看该产品的实际转化效果。

然后再利用外贸直通车、顶级展位、客户通智能圈客站内营销工具、客户通EDM营销工具、粉丝通、折扣营销、优惠券营销等方式营销这类产品，快速提升产品综合数据。

当然，TM只是其中的一个判断标准，你也可以通过针对产品的访客、询盘和下单人数按照下面的这几个TM咨询量优化的方式去判断，慢慢的你就非常清楚整个店铺的产品趋势和店铺的整体情况，能够更加精准的把握店铺内各类型产品的趋势了。

1、TM咨询特别热门的产品，同时转化效果很好时，表明该产品是属于客户偏好的产品的款式，应该加大力度推广，给更多的流量资源倾斜：直通车、橱窗、自营销折扣优惠券、参加活动、粉丝通推广，业务员推广。通过对产品TM咨询的来源词进行分析，把这类型的的流量指数和竞争以及自然排名度查询一下，再决定是否加入直通车继续加大力度去增加产品引流能力。

2、TM咨询特别多的产品，但转化效果如果一般，那么可以根据这个产品归属的业务员来咨询，通过业务员反馈为何TM多，但成交少和看TM咨询的主要问题，针对性的对该款产品的详情页进行调整，或者用相似品替换，从而实现更高效转化。

同时，为了更加精准保证产品属性和类型是客户真正需求和偏好的那些款式，我们把TM咨询的词复制到阿里首页去搜索，查看前6到20名自然排名的产品的风格属性以及详情页等方面的实际情况，再针对性的优化一下我们的产品。(自然排名是系统已经判断好这个词和产品高度匹配，并且这些位置的产品综合数据也相对较好)

3、学会看同行的主推产品和目前行业和平台中所流行的款式，再根据店铺数据查看，选出相似的款式，然后如果趋势是看涨，那么就利用店铺内的资源进行大力推广。一个个推广，实现爆款群，当针对一些关键词进行直通车推广的时候，要把这个关键词的点击率提高，从而实现这款产品绑定的词的排名和产品排名都得到提升，这个需要定期检查效果，效果佳则继续推广，如果不行，则换其他趋势产品继续打造爆款。

当你把和具备相似产品属性的TOP10产品找到后，直接进到top10产品详情页去参考和进入他们的店铺去参考，寻找那些我们做得不足的方面进行优化。

商品洞察

产品分析360

4、要善于从RFQ中看客户的需求和看整个平台最近的需求是那些产品和那些款式，是否和目前TM咨询的产品趋势类似，依据这些款式从店铺中选品或者增加新款式新需求的产品发布，从而实现稀缺资源的数据沉淀，后期快速爆发。

用TM咨询词到RFQ市场查询，清晰的了解客户的真实需求，不断的优化产品线。

5、TM咨询量也可以作为询盘的一个小指标提供决策参考。选品是推广成功的重要因素，选得好，则可以快速打爆，如果错误，那么相当于方向错了，再多资源也会导致起不来或者偏差，浪费时间和店铺资源了。

遵循数据趋势来选品会相对较准确，需要多方参考和预测，把握正确方向。

6、下单买家数，这个也是按照周或者月的维度来进行评判一下，也很容易得出一些好的款式和好的趋势变化。

以上就是单从TM这个维度的一些营销思路，希望能给你一些启发，融合更多有用的方式去调整店铺的产品，提升店铺综合数据，实现最大价值的产出！

（来源：阿里巴巴外贸圈）

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