DTC商业模式

近年来，跨境电商DTC模式越来越受到卖家的重视，我们将通过及其推送来谈一谈“DTC模式”，希望对广大读者有所启发。

Direct-to- Consumer(以下简称＂DTC＂)，直营电商，是指自品牌通过互联网线上销售渠道触达消费者，将商品直接销售给消费者的的运营模式。

DTC的优势日益明显，DTC不局限于单一的销售渠道，而是以消费者为终端，结合电商生态体系的各个环节来管理和扩大生意。

01 DTC模式的三大特点（优势）

1、自主掌握与消者的关系:

品牌与消费者通过Facebook、Instagram、Snapchat和Tik Tok等社交媒体渠道以及Google等搜索网站建立直接的联系，第一时间将品牌价值、产品信息等传递给客户；通过把控渠道来管理客群，一挖掘客群的价值最大化。

2、个性化营销讲述品牌故事：

摆脱了千篇一律的营销模板，通过细节的展示营造良好的购物体验，全方位地展示品牌价值。

3、营销驱动产品迭代：

品牌与消费者直接的互动以获取需求偏好、购买周期等信息来帮助产品设计、改进与创新；协助优化产品的选择和设计，降低库存等。

02 DTC模式发展的背景：疫情下全球电商加速发展

封城措施带动跨境消费。全球所有市场的跨境电商业绩，相较于去年同期增长11%；2020年中国跨境电商出口比例增幅40%，总额大1.12万亿，远高于全球平均水平。

在北美和欧洲，依托社交电商，DTC在未来数年将依然保持高速增长。

DTC首先要定位垂直受众，通过市场数据调研找到一个符合你现有资源或者供应链的产品系列，并且注册一个品牌以这个品牌为主要来进行运营，如果你具有产品开发和产品创新能力的能力则更好，如果你不具备这些能力至少也要有供应链可以帮你负责贴牌，产品的质量一定要自己把关，只有过硬的产品质量才能形成口碑效应。

有了产品和品牌之后，接下里就是我们的运营部分，首选当然是社交媒体平台，facebook和ins是很好的渠道，不过fb现在的推流机制你想做到自然流量几乎很难，这里有几个要点，一个是做群组，一个是广告只投主页互动，也可以引流到私域，fb的广告现在及其容易封号，投放的时候需要谨慎再谨慎，主页赞是相对安全的投放方式。所有的广告平台不要一上来就直接投转化，作为一个品牌就要有品牌思维，一定要记得AIDA的营销模型，首先投一些品牌展现，慢慢收缩人群再去做转化，同时创建相似人群受众积累用户让以后的广告投放变得更高效一些，注意广告投放的频次不要过高频率的投放导致消费者的状态疲软，注重为用户带来有价值的内容还有消费者体验，这一点是形成忠诚度的重中之重。

（来源：K哥聊出海）

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