116届广交会今天开幕，展商忧心国外采购疲软

【编者按】：又一届广交会来了！由雨果网、广交会官方唯一电商平台e-cantonfair.com主办，由一站式外贸综合服务平台“世贸通”赞助的大型系列报道——116届广交会特别报道暨“最美中国创造”系列活动正在火热进行。雨果网派出多名小编深入广交会现场，采访来自全球各地的国外买家及来自五湖四海的国内展商，并在微信群、微信雨果社区、微博等多个渠道进行实时报道及互动，试图多维度报道116届广交会，挖掘全球商机，洞察外贸走势。

第116中国进出口商品交易会（简称“广交会”）今天正式在广州拉开帷幕。这个全球最大的展览会，不仅让国内无数的外贸企业为之“疯狂”，也让全世界的进口商为之“迷恋”。

在本届广交会开幕之前，利好的消息是九月份中国外贸有了强劲的增长表现，企业为广交会即将呈现出来的订单情况充满了期待；而不利的消息则是埃博拉肆虐非洲，全球市场依然错综复杂，这些因素或将影响广交会的到会客商人数，又让许多参展商忧心忡忡。

对于接下来这20多天的时间，广交会到底会给中国外贸交出怎么样的“答卷”，目前只能拭目以待。不过，雨果网昨日已经开始向一些参展商进行了一次展前“探营”，试图通过他们的反馈来发现广交会这张外贸晴雨表走势的“蛛丝马迹”。

形势：采购商到会情况不容乐观

广东某展商主营办公家具，产品为办公桌、办公屏风等，已经连续多年参加广交会，每年春秋两届不曾缺席，对整个展会可谓非常熟悉。

该展商业务负责人Philip告诉雨果网，每年秋交会的人流相比春交会都会有明显的下降。他预测，本届广交会可能情况会更为严重。

“为什么说这一届的人流量会更少呢？我觉得有多个原因：第一，穆斯林那边刚好有个宰牲节，从上个礼拜开始，现在还没结束，所以肯定会影响第一期的中东国家客流量；第二，下半年经济发展比较疲软，每一年都是这样，秋交会来的人会少一些；第三，这次非洲市场受到埃博拉的影响，非洲的采购商也会减少很多。”Philip分析道。

据其多年的参展经验，加上对今年外贸形势的判断，Philip的公司在本届广交会的展品结构进行了调整。其公司本届秋交会的展品主要以促销产品为主，并预备在展会现场打一些促销的价格标牌，如199或者299 之类广告来吸引客户。

Philip介绍，和参加秋交会不同，在春交会，其公司比较重视新品推广，因为春交会客流更多，更火爆，有很多远道而来的客户，例如其公司主要市场的南美客户，一般情况下都是一年来一次广交会，而通常又选4月的春交会。“因此，公司更重视在春交会推出新产品，让客户自己选购。而且，根据公司的研发频率，一般也是在上半年推出新产品。”他说。

不过，Philip表示，产品不同策略也有很大区别，例如办公家具与饰品类的产品比较起来，不属于快消产品，在更新换代和推新速度上肯定不如饰品。因此，其公司在春交会推新产品，秋交会推促销品的策略也是从自身实际出发制定的。

参展：要对不同地区的客户区别对待

中东地区也是Philip公司的主要市场，相比南美的“远客”，他把中东客户比喻成“近邻”。然而，“近邻”也并一定好打交道。

Philip告诉雨果网，中东客人比较近，便于往来了解，他们对于中国供应商特别熟悉，所以对于价格要求也就更为苛刻。

他表示，参展商可在展会前一个月就开始给客户发邀请，比如将参展产品的图片及有竞争力的价格，通过邮件发给客户，借此来统计即将来广交会的客户清单，如此可提升展会现场的成交率。

同为广东地区的一家瓷砖参展企业，主要做欧美市场。该公司业务ERATO昨日向雨果网吐槽称，身边的同行私底下都认为伊朗的客户能少接就少接，“过程虐心，出货还麻烦。有一个客户从春交会谈到现在还在谈，大有谈到年底的趋势。”她说。

雨果网了解到，其实，不少外贸业务员心中都有“买家黑榜单”，比如印度客户就以“没有最低只有更低的价格”而上榜。不过，ERATO表示，不能一竿子打死所有人，比如伊朗客户会提前来看厂的都还不错，一些比较有经验的伊朗客户沟通起来也还算顺畅。所以，如果业务新手，不妨在参展前，多做些功课，或多向前辈取下经。

效果：广交会依然是订单重要来源

Philip告诉雨果网，本届广交会，其公司已对业绩的预期有所下调，但他透露，参加过这么多届的广交会，其公司最差的时候也能保证一天出一个柜的货。

ERATO公司也是“老广交会”，参展了十年。她则认为，参展效果好不好主要还要看自己的产品是否有竞争力，其公司就比较重视瓷砖新材料的运用。“此外，我们害怕广州的登革热会把本来可能就不多的客人都给吓跑了。”她开玩笑地说。

另有不愿具名的十年老展商，其公司做了十年的工艺品定制出口，对广交会有着非常浓厚的情节。他告诉雨果网，中国制造正处在转型时期，参展预期“就是希望业务不要再往下掉就行”。

在这位老展商看来，虽然谈不上什么预期，但是局势还是很乐观的。“我们是有十一年的参展年龄了，公司如果没有参加广交会不可能坚持到现在，可以说广交会养活了大部分中国人。现在的外贸形势不好，是相对于以往中国刚刚加入世贸组织到2008年金融危机时的这段时间，其实形势再不好，跟国外同行比，中国的企业还是相对好的。另外，行业都在整合，我们也在尝试转型。”他说。

该展商告诉雨果网，现在电子商务很热，所以可能会在这方面做些尝试。不过，他也指明这并非易事。

“我们的客户并不欢迎我们做电子商务平台，因为不管B2B还是B2C，对客户而言，都是把筷子伸到别人碗里抢食。而且，目前真正电子商务做得比较理想的都是自有牌子的企业，不可能是按客人要求做的这类OEM企业。”他说。

他透露：“其实有一些人私下里认为，目前的电子商务模式也是个过渡，对于外贸企业来说，估计会有更新的商业模式出来，只是时间会是多久呢？”（文/雨果网 肖梅香）

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