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启动资金比较少,只有1-4W可以做跨境电商吗?

大家好,我是regan,亚马逊长期主义者。

启动资金比较少,只有1-4W可以做跨境电商吗?

我挺认同下面的一个回答,几万有几万的打法, 几十万有几十万的打法,你产品选对了,运营推广对了,几万也能做起来。

什么都不懂一头扎进去一个红海品类,运营还不好好学习,一百万也只是交学费。

首先小成本运作,你就得知道你的产品最好的是刚需的产品,并且成本要控制在几块钱、不能断货、体积小节省运费等等。

在成本结构的把握上:无论是拿货还是发货,都极尽可能的做到成本的严格把控,比如把成本谈的再低几分或者几毛。再比如,只要能够确保前后批之间不断货,那就尽可能采取海运的方式发货,因为运费便宜。

至少毫无疑问的是,做亚马逊是需要投入的,不要相信市场上鼓吹的亚马逊无货源模式,这种是摆明的针对想赚钱的新手入手的。前期至少需要投入2-3万,才有机会能够把生意转起来,如果前期不懂盲目操作的话,那么这些钱基本上也会打水漂。

但是亚马逊是适合小资金创业的,并不是那些大卖家的专属地盘,只不过资金充足得话,可以允许更多得试错。

接下来我先给你说一下,我当初做亚马逊的一个情况,分析一下目前如果说做亚马逊的话应该是怎么样操作的个人的一些经验.

我在刚开始做亚马逊的时候呢,直接是走的一个精品模式。(之前在亚马逊精品公司工作)

因为我之前学过吉他,所以说我就从我最熟悉的吉他的一些配件开始入手。

启动资金比较少,只有1-4W可以做跨境电商吗?图片来源:亚马逊

首先是根据自己得一些经验和工具做选品

启动资金比较少,只有1-4W可以做跨境电商吗?图片来源:亚马逊

在刚开始做的时候是卖的些吉他配件(具体产品就不说了,目前产品还在排名前20. 害怕被搞),这些配件货值低,而且专业性比较高,产品类目是比较小众化的,只有懂音乐的人才会买。

在这里重点说一下,除了工具选得一方面,我还比较看重亚马逊站内得一些数据,主要是这四个榜单。

启动资金比较少,只有1-4W可以做跨境电商吗?图片来源:亚马逊

这个产品的市场其实还是蛮大的,利润率的话也是可以的,这是当时算的产品得利润率,目前得话利润率没有那么高,但是也有30%左右(因为目前相对来说品牌也有了一定得名气,所有有一些品牌溢价)

启动资金比较少,只有1-4W可以做跨境电商吗?图片来源:regan跨境

我经过筛选商品之后,选了三款认为不错得产品进货发了过去进行测试,第一批货得进货价格大约在6K左右,每款产品进了100个货,然后均价得话在22左右。

接着就是产品到货之后,我先进行了小批量的一个测评(测评的费用心疼,是占前期推广得比较多得费用,但是也获得了第一批得评价)。测评得话当时是测了大概100单左右,测评成本加上佣金得话在7K-8K质之间。

在获取第一波好评之后的,因为产品质量还算可以,陆续得又来了一些好评,在初步有三到五个评价之后,就开始了开了一些广告,然后广告预算的话,因为当时我是小卖家没有太多的钱,所以说只是每天5到10美金的一个广告预算,等到广告的一个数据稍微跑出来,以后广告的订单销售额也高了之后我又开始慢慢地增加了。

在运营了大约3个月左右(中间还经历了两次断货),基本上每天得话能在15单左右。每单得利润大约在26块钱人民币左右,当时每个月得利润在一万多。 当然后期得时候因为货款得问题也投了一些钱,但是大部分都是从前期利润里面拿的。

所以说这对于你说的这个问题的话是可以做起来的。

亚马逊之后也一定是精品+精细化的趋势。

我在这里也对想要做亚马逊的新人一些建议:怎么快速上手的问题其实很简单。亚马逊的操作流程其实并不复杂,学个几天就能熟悉整个流程。这只是最简单的一步,新卖家要熟悉的东西还很多。

做亚马逊要时刻关注平台的操作规则和基本政策。亚马逊的规则和政策是不断的在变化,过一段时间就会调整,而有的卖家只顾着自己开店,却不去关注亚马逊的规则和政策变化,在不知情的状况下违反了平台的操作规则。

对于一个卖家来讲,店铺是命根子,守住了店铺才会有出路,如果连店铺都没了,就连东山再起的工具都没了,这还怎么继续自己的宏图伟业。

所以新手卖家要牢记时刻关注平台的操作规则和基本政策才能有继续往下走的资本。

要熟悉亚马逊后台的各个模板。对于很多新手卖家来讲只顾着上新产品和等着出单发货就没别的事了。其实稍微用心观察就会发现卖家中心有很多的东西,看起来没啥用,其实把那些功能用起来是对店铺有很大帮助的,所以新手卖家要多多钻研那些看起来无用的东西。

选品以及产品优化也需要多下心思七分选品,三分运营并不只是说说的,产品对于运营来说真的非常重要。聪明的人摸索着可能就会了,但是光光是上面的那些是远远不够的,如果那些就行的话,那亚马逊就完全没有出路了,更没必要去入驻亚马逊成为卖家。

当然也最好深入的学习一下亚马逊的知识。

如果没有人一步一步带着我,我也不会一下子就能做的这么好。

所以新手卖家靠自己上手容易,但是得心应手是很难的。亚马逊已经过了躺赢的时代了,玩法不断的更新迭代,要想更上一层楼就要走出故步自封的局面。不和别人交流沟通很难得到思维上的解放,做亚马逊就是要脑子灵活转的快,自己鼓捣着是满足不了这么大的需求的。亚马逊这块饼很大,就看你吃不吃得下了。

至于需不需要找培训班或者机构学习就看自己的需求了。机构培训鱼龙混杂,鉴别好了其实也是有很大帮助的。

(来源:Regan跨境)

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