汉堡包跨境复盘第7篇：解压产品能做？还能怎么做？

解压产品一览

我在做这个调查的时候原本是从anxiety relief来搜索的，后来觉得自己会不会遗漏大关键词然后直接从三个词语anxiety, stress, depression去搜。发现这三类词语分别指向三种主要产品: anxiety ring, stress ball, 还有sun lamp for seasonal depression. 不过卖家需要注意这个灯还有另外一个大词叫做Light therapy lamp，在ABA排名1w左右。当然也有一些口服类/外用类的产品(人或者动物用)，但是我感觉这种产品一来比较少听到有卖家做，二来对于卖家的资质也会有一定的考验。从体量来说，anxiety ring和stress ball的搜索指数、单量方面也远比缓解焦虑灯大得多，但是客单方面这个light therapy会稍微高一点，大概20-30USD的样子。原本还想搜索一下解压产品市场的市值，不过的确是没有搜到什么可靠信息源，只能从ABA或者软件上面去衡量这些东西的市场。

(图片来源：卖家精灵软件截图)

(图片来源：卖家精灵软件截图)

每个人在生活中都会面对不同的压力，为了让人们能更好地应对生活更方面的压力，解压产品应运而生。根据数据可以看到解压一直是强需求，因为人不可能没有压力，只要有压力，需求就会一直存在。了解完市场大概情况，顺便调研一下站内的解压产品大概分为一下几种: 解压玩具、解压饰物、解压药物、解压设备。这体现出两种特点-主动和被动减压。

主动减压-减压动作与产品集合/通过药物改善身体状况

被动减压-让身体沉浸在解压氛围氛围之中

大家在设计产品的时候，也不妨注意这些产品设计的特点。指尖陀螺和pop it玩具都是把一些按压，挤等动作和产品结合。至于解压指环，一方面考虑女性的打扮需求，另外一方面把动作和戒指相结合，造就了解压戒指的火爆。这个品我们可以看到在2021年年初有个小爆发，并且现在ABA搜索频率也是很靠前的。“解压+打扮”这个思路，切中人群关键词for women，也是一个不错的思路。可能现在已经有人在开发解压耳环。

(图片来源：卖家精灵软件截图)

解压玩具方面，产品差异化在设计样式的变化。例如下面这个ASIN，临近圣诞节出一个圣诞节样式的pop it玩具赶圣诞节流量，用卖家精灵的插件去看销量和评价都在逐步积累了。另外stress ball有颜色款，口号款，动漫款还有之前比较火的包子款等款式，戒指上面的不同花纹颜色是两者差异化的主要来源。

(图片来源：亚马逊前台截图)

被动减压，缓解焦虑灯是一个体现。它不想玩具一样跟用户有交互，但是通过灯光让用户在工作生活当中感受到更多积极的能量。light therapy lamp产品大多都是10000流明左右的规格，区别在于样式和功能方面的差异。例如多种灯光颜色，多种灯光亮度，以及定时功能等等。不过上图这个产品，强调产品设计上形状的差异让发光面积更大，也是可以吸引用户购买亮点之一。

(图片来源：亚马逊前台截图)

(图片来源：亚马逊前台截图)

解压产品反馈

对于压力球，大家一定要注意两点。一个是气味，有部分产品可能因为自身材质的原因，在洗了两次之后都带有气味；另外一个比较常见的反馈就是压力球很容易爆，有些客户使用不久整个球都爆了，让人感受到质量的廉价。大家一定要注意产品质量和客户体验，出厂之前做好质检。饰物方面有部分客人反馈带了一段时间就变颜色了，感觉质量很差。比较有意思的是缓解焦虑灯，有些人觉得这些灯的灯光太亮了，根本没有起到缓解焦虑等作用。如果按照1w等10流明来算，这东西都快1000w了。所以设置调亮度的功能很有必要。

(图片来源：亚马逊前台截图)

(图片来源：亚马逊前台截图)

总结

总的来说我感觉这3种产品都有点被人做烂的感觉，仔细分析，但是产品开发方面的启发始终有限。不过有限的是产品，无限的是创意。这个类目如果想突围，我感觉最大的帮手可能就是创意。例如我们用一下之前说过的政治事件带动的热点事件选品法，“特朗普+解压球”是不是个机会？一手按下去特朗普的脸变成了另外的形状；还有产品定制化，把你讨厌人的脸弄在解压球上面。还有一些产品是通过养生健康概念带火的，例如盐灯、还有这个光疗灯，具体有没有用因人而异，但是这种产品的销售的确有部分是因为在健康养生方面的营销带动。当然这些都只是想法，有实力有想法的可以验证一下自己的思路。

（来源：跨境汉堡包）

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