亚马逊废物日记：看透事物的本质

有人问他的产品做了五个月，销量一直都很差，广告表现也不好，广告跑出了很多的不相关的词，产品搭配数量比竞品多，售价比竞争对手都要低五六美金，但是就是卖不动。跟我说他看了我的文章，进行了对产品listing的优化，标题，五点特性删了重新埋词。

先不说这样子会不会伤害listing权重，为什么在产品开启广告前都没有把准备工作做好，把listing优化到位，而不是等到广告跑起来了，发现转化不行，销量不行，才想着要去重新优化，时间都白白浪费了，我一直说其实时间成本才是最贵的。

  很多人不知道在哪里听到了产品新品上架没有review,开广告效果会非常不好，得找人搞几个review上去之后，才开始开启广告，觉得这样子广告效果佳。有关运营上的方法和思路，大家在网上搜一下，都能够看到很多，耳濡目染。但是我们需要的是自己能够好好地把这些方法去落地实操，从中发现问题，解决问题，得出经验。而不是别人说什么，你就相信，就一直坚持自己听到的这个看法......这样子的人是很可怕的，固执已见，人压根不会得到成长，进步。

  我们的产品，新品上架也是裸奔的状态，到货上架后，开启广告，第一天三十多单，第二天一百来单，第三天一百六七十单......这样子的表现不好吗？也是同样的lisitng裸奔的状态下，ACOS还很低。有时候看问题，要看到本质上的问题，而不是一直停留在了问题的表层，那么永远都得不到进步。有一句话说的很好“道理我们都懂，却依然过不好这一生”.....我一直强调的是把底层逻辑，思路逻辑，方法模式都自己去落地实操一次，发现问题，解决问题，总结经验，变成自己的东西，这才是正确的操作。我朋友之前去上过课，几万块的课程，上完课觉得自己很厉害了，分分钟就是Best seller能够抢下来的想法，结果发现所学的，到落地实操，压根就不是自己想象中的那样容易，折腾了大半年，硬是到最后都弃置掉，因为原本49.99的售价的产品，后面卖15.99都出不动......

  新品开启广告后，要让它跑一段时间，半个月或者一个月时间，时间要足够长，才能够跑出更多的数据。我们一般没有人为去否掉什么词，基本上listing上架，转化率不错，销量不错，那就基本是不会去碰listing。如果一定要去否定词，那么从自动型广告的搜索型报告里来决定否词。但是不要否定太多的词，会导致广告表现越来越差的。还是重申一次，开启广告前，把准备工作做好，产品标题埋词，五点特性，详情描述埋词，产品主图都要优化极致。不要开启广告后，表现不好，又想着去大改动......

  其实我们想要的是流量，如今流量为王，看看薇娅，李佳琦，在流量为王大趋势下，销售额屡屡创新高。亚马逊也是一样的，给你引进来了流量，你的listing表现的不错，主图各方面都做的比竞品好，于是能够有了转化，有了订单，那么亚马逊觉得你的产品表现不错，有潜力，就多给你拉流量过来，那么自然而然表现越来越好，持续增长趋势。反之，你的产品主图，标题和文案写的乱七八糟的，那么没有转化，没有促成交易，那么亚马逊认为你的产品不行，于是把流量都抽走，给了其他表现好的竞品

 今年大环境不好的情况下，要稳住，稳中前进，不要想着以一夜暴富的心态做亚马逊。有多少人今年亏损严重，一上来就是各种广告组合狂烧，产品不挣钱冲，销量确实每天看着很开心，但是店铺余额一直都是负的，没几个月，资金花完了，产品也没能推起来，那只能亏完出场了。创业从来都是战战兢兢，如履薄冰，如果一步走错，有时候真的是连翻身的机会都没有。负债的人生是非常痛苦的......

（来源：狂奔的阿杜）

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