关于亚马逊PPC广告运营，你不得不了解的基本知识点

最近老陈在写关于亚马逊PPC广告如何运营的文章，有很多看到老陈的文章就来和老陈聊关于PPC广告的话题。从沟通中老陈发现，很多小伙伴果然都是实干派，很多基础知识和基础逻辑都没有理顺就已经开始热火朝天的烧起广告了。经常让我无言以对，今天老陈就来讲一讲亚马逊PPC广告的一些基本逻辑和基本知识点。

首先：广告活动、广告组、SKU、关键字

首先我们通过一张图来了解它们之间的关系：

这就是广告各个单位之间组织架构。一个广告活动之下可以有N个广告组，一个广告组之下可以有N个SKU，一个SKU下可以有N个关键词。广告活动统管所有的广告组，我们的广告活动是可以设置每日消耗上限的。那么这个消耗上限就是由这个广告活动下所有的广告组共享的。比如咱们的预算是100美金，那么至于每一个广告组分多少，这个就看每一个广告组具体的表现了。比如广告组1广告表现更好，点击率更高，转化更高，自然它就烧得更快更高。但是这里呢，大家也会发现一个问题，如果我们按照这样的逻辑去创建广告呢，我们无法人工干预每个广告组的预算。所以最好的方式就是，一个广告活动推广一个产品，创建一个广告组，可以包含这个产品的多个变体SKU，然后包含多个关键词。这才是经营证明最好管理的广告形式。

其次，自动广告和手动广告的关系

什么叫自动广告呢？顾名思义，自动广告就是，系统会将你的广告与关键词以及与你广告中商品相似的商品进行自动匹配。系统会根据与你的商品信息相关的买家搜索为你自动选择关键词和商品匹配进而进行展示。

那么自动广告有什么作用呢？第一，测试新品。因为我们的新产品标题和关键词到底设置得合不合理其实只是我们自己的主观判断，通过自动广告，我们可以看到哪些关键词才是客人点击率最高、点击次数最多的。这有助于我们优化我们的标题和关键词。第二，为手动广告做收集关键词的准备。我们可以通过自动广告筛选关键词，为下一步开展我们的手动广告做准备。第三，弥补手动广告的不足，提高单量。

什么叫手动广告呢？手动广告就是针对性地定位关键词和商品。可以自主的为你的关键词选择不同的匹配类型、出价等。

那么手动广告又有什么作用呢？第一，打造关键词排名。通过主推某一个关键词，把这个关键词的自然搜索推到首页。第二，提高单量，提升整体排名。

关于自动广告和手动广告有这几个逻辑我们必须明白，第一，开了手动广告是不是就要关闭自动广告？答案是，当然不是！第二，手动广告中的词最好是自动广告中筛选出来的，而不是你自己想的或者别的什么渠道来的。

再次，广泛匹配、短语匹配以及精准匹配的关系和作用

广泛匹配：这种匹配类型可以让您的广告获得大量曝光机会。如果搜索词中包含任意顺序的所有关键词，那么搜索词就会与您的广告匹配。广泛匹配还会匹配关键词的复数形式、相关搜索以及与关键词近似的其他变体。

短语匹配：搜索词必须包含确切的短语或词序。它比广泛匹配的限制性更高，一般会使广告展示在更相关的广告位。短语匹配还会匹配关键词的复数形式。

精准匹配：搜索词必须与关键词或词序精准匹配才会显示广告，并且还会匹配确切搜索词的近似的变体。精准匹配是限制性最高的匹配类型，但与搜索的相关性更高。精准匹配还会匹配关键词的复数形式。

这是官方的原文解释，一如既往，不太容易看明白是什么意思。我们还是来举例子吧。

以这个关键词为例：Women Dress Shoes

广泛匹配：客人搜索的关键词没有特定的顺序要求，中间可以插入其它单词，同时支持常见的拼写错误，也支持近义词的匹配。适合在不是很肯定自己的产品到底应该匹配什么样的关键词的时候，以及新品推广期收集关键词。

比如搜索以下关键词会显示广告：

Women Dress Shoes

Womens Dress Shoe

Women Dress Shoes Yellow

Dress Shoes Wome

Women Ankle Strap Dress Shoes

搜索以下关键词不会显示广告：

Women Pants

Men Shoes

Women

Dress Shoes

词组匹配：客人搜索的关键词具有确切顺序，支持前后添加其它关键词，支持复数形式。适合知道核心关键词，但是不清楚属性词的情况下使用。可以用于收集该核心关键词下的长尾词。

比如搜索以下关键词会显示广告：

Women Dress Shoes

Womens Dress Shoe

Women Dress Shoes Yellow

Dress Shoes Wome

Women Ankle Strap Dress Shoes

搜索以下关键词不会显示广告：

Dress Shoes Wome

Women Ankle Strap Dress Shoes

Men Shoes

Women

Dress Shoes

精确匹配：用户搜索词必须与关键词匹配，只支持单复数匹配。手工广告的终极目标，适合打造关键词排名，提升销量和转化等。

比如搜索以下关键词会显示广告：

Women Dress Shoes

Womens Dress Shoe

Women's Dress Shoes

Women's Dress Shoe

搜索以下关键词不会显示广告：

Dress Shoes Wome

Women Ankle Strap Dress Shoes

Women Dress Shoes Yellow

Men Shoes

Women

Dress Shoes

以上就是这三种匹配的含义以及那些情况下适合用什么匹配。

这些就是这几天老陈碰到的小伙伴们傻傻分不清楚的关于亚马逊PPC广告的基础知识。我们埋头苦干之前，其实不耽误我们先搞明白这些问题。也许搞明白这些问题之后，我们的广告才能制定出更好的执行策略呢，是吧。

（来源：老陈聊跨境）

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