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2021-12-24 11:45
我一直说我喜欢看失败的案例，研究失败的案例，因为我们可以通过这些失败的案例，能够给自己积累经验，总结经验，给自己敲警钟，不能也犯同样的错误，这才是真正的“营养”......现实中却很多人都选择去倾听成功的案例，去相信，觉得看完之后，自己分分钟也快要成功了，造成了盲目地自信，感觉自己就能够对未来的不确定可以掌控得了......
图片来源：狂奔的阿杜
这是下午跟论坛认识的一个人的聊天内容，这是个悲伤的故事，也是个真实的故事。产品售价降低了20美金，也照样是每天零散一两单，确实扎心了。可能很多人都不相信，有这么夸张吗？其实今年这种情况我看太多了，各种超低价清货都卖不动，原本以为超低价可以清货清完，实际上，发现无论售价再低也清不动。找服务商站外清货，也是超低折扣，结果隔天出单也还是跟平时一样，风平浪静，一潭死水......
就像我前面提到一个案例，原本成本价18.99美金的成本，以5.99美金的售价，照样出不动，无论是加大广告预算，优惠券，站外，反正能使上的招式都试过了，依然卖不动，最后只能把货弃置。可能我们这样子无法感同身受，实际上光这个产品，就亏上了百万，盲目备货，造成滞销，各种仓储费......
我一直说对待未来的不确定的事物，我们要保持乐观，但是也同样要保持谨慎保守的态度。特别是做生意，我们必须要有敬畏之心，而不是脑子一热，就头也不回也扎进去了。这样子会让你亏得一塌糊涂的，而这个真实案例的主人公，也开始退出亚马逊，已经被打击的毫无信心，去做亚马逊周边服务了.....
我一直提倡选品是最重要的一个环节，选中了一个好产品，自带搜索流量的产品，你会发现毫不费力，产品很容易打造，我们可以节省下来的是什么，是流量成本。反之，如果没有正确的思路，选择了一款产品去打造，广告费用烧了一大堆不说，各种折扣，优惠券，秒杀，站外，各种成本，结果产品依然还是打造不起来，最后也只能清货出场...... 码字不易，那就动动金手指点个在看点个赞吧！
我们自己公司选品的思路框架：
只做需求大竞争小的细分类目，能够有很大的机会进入，从而更新迭代，深耕。
产品的广告竞价低，而不是盲目地高竞价高预算。
产品的搜索流量大，广告订单占比小，能够节省广告成本，能把钱花在刀刃上，从而省下不少钱。
能够深耕，垂直，然后慢慢延伸的细分类目。
产品生命周期长。
这也是很多选品付费课程的小伙伴，一直说完全打破了她们的认知，以前完全是被认知局限，才会选择那些打造不成功而滞销的产品，通过实操，发现思路特别清晰，最重要是能够落地实操，而不是理论大师，这一点很重要......
图片来源：狂奔的阿杜
听了太多的亏损案例，我只想说，刚进入或者已经进入一年半载的，要想尽办法先让自己活下来，只有先让自己活下来，活得更久，那么机会还是很大的。有一句话是这么说的：只要在路上，那么就一定有机会的。
分享昨晚看到朋友圈一个产品开发朋友写的一段话：
降低成本不是降低品质，而是对用户没有价值的功能砍掉，同时增加用户能感知的成本。创新必须有用，不要为创新而创新。
在红海中找到蓝海是企业需要做的事情，创建新品类，有三个要素，新产品，新人群，新价格。
守正出奇，就是紧紧围绕用户的需求，打造出超过用户预期的产品，守正的是品质，把产品品质做好，是爆品的前提条件，在保证品质的前提下，超出用户的预期，找到产品的创新点并完美解决用户的痛点就是出奇。
（来源：狂奔的阿杜）
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