更加省钱的广告打法-雨果网

把细节都一一做到位，做到完美和极致，那么势必你和竞争对手也就能拉开一大段差距，时刻保持自己的产品竞争力和口碑，这一点我想对于接下来的亚马逊运营会显得尤其重要，这其实也才是亚马逊的真正底层逻辑。

更加省钱的广告打法

小伙伴S早上发微信给我说自己昨天给自己的产品加了一组自动型广告，是在产品原先开启的一组手动精准广告的基础上，另外开启多一组自动型广告，只给了五美金预算，结果出了三个订单。咨询是否可以提高自动型广告的竞价和预算。

我的回答是肯定可以的，我看了一下她的截图，五美金，有差不多九个点击，带来了三个订单，这样子的表现是非常好的。可以适当提高广告的竞价和预算，增加订单量和提升排名。

我们都很清楚地知道亚马逊广告只是给我们流量，能不能有转化，能不能出订单，取决于你的产品，取决于你的listing文案主图，取决于你的转化率。

很多人都会说现在的亚马逊算法是A10算法，亚马逊后台系统需要更加精准的流量，开启自动型广告会跑出很多无效的流量，而如果开启手动精准广告，可以大大提高流量的精准。但是其实有没有发现，这种广告打法费用会很高。

手动精准广告在产品排名进入了头部区域排名的时候，我们想要让排名能够跟更加靠前，可以开启手动精准广告，直接打大词，转化会很不错。但是如果产品排名并不靠前的话，产品的历史权重和历史销量这两个基数不够大的情况下，那么去打手动精准广告的话，势必广告是会很烧钱的。

因为你即使设置竞价比那些拥有几千个ratings的链接高，也无法跟那些拥有几千个ratings甚至上万个ratings的链接同一个广告位位置的。

如今的亚马逊广告竞价都被人炒到老高了，我们更加应该谨慎一些，把钱尽可能花在刀刃上，而不是刀背上，为的是能够以最少的钱，能够达到更高的转化，而不是一上来各种号称不要放过任何流量入口，各种高竞价去抢首页第一个广告位，各种增加广告费用。试想一下新品刚上架，能够hold得住吗？

这也是大家一个盲点，也是我一直强调要稳中求进，不要产品一上架，就想着各种大折扣优惠券高预算广告去冲，想着半个月一个月就想把产品给打成爆款。不可能那么容易的，我们饭是一口一口吃的，你即使靠着各种暴力手段让产品冲上了头部，你是否能够稳得住？永远不要忘记了产品lisitng的历史权重和历史销量，这也是很多人忽略的两个基数。我常说如果刚进入亚马逊这个赛道，要是连亚马逊的底层逻辑的搞不明白的话，那么可想而知结果是怎么样的。

最近我们也上架了几款新品，也是仅仅开启了三十美金的自动型广告，就是这么简单，那天小伙伴R看到我们的订单出单截图，感到无比震惊，单单凭一个自动型广告，能够让新品刚上架日出百单，第三天就能够抢下#1 New Release。为什么能够那么快抢下新品榜一，因为产品转化特别高，销量很好，所以能够一下子就拿下。

新品刚上架，烧巨额的广告其实并没有什么效果的。我们在打广告的时候，要时刻关注自己的转化，如果转化不好的情况，那么就是listing需要优化了。

listing需要优化的地方：

产品listing如何去埋词，标题，文案，详情描述和后台的ST,缺一不可。尤其是后台的ST埋词，这一点很重要，这一点对于自动型广告的转化影响很重要。

2.listing是否尽可能地把产品的关键词覆盖了，是否将产品的相关性高的关键词也覆盖了，提高listing的相关性，自动型广告跑起来能够匹配到更多相关流量。

（来源：狂奔的阿杜）

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