最全投放干货笔记，对你的顾客“投其所好”

图片来源：图虫创意

想尝试通过展示型推广找回“老熟客”，却被后台的两大投放方式各种定向选择“绕晕”？亚马逊消费者、再营销浏览定向……等“专业术语”太多经常陷入“选择困难”？来！试试完成以下展示型推广知识大通关，看你能打到第几关？

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以上三道关你成功拿下了几个？无论成绩如何，以下首次发布的展示型推广最全笔记，都值得你私藏！

展示型推广能助你在亚马逊站内外触达处于购买决策不同阶段中的消费者！

那么，展示型推广究竟有哪些投放方式呢？不想再被这个问题困扰的你，只需收藏好以下这张图！

接下来，我们一起来具体剖析两大投放方式在广告实操中的不同。

商品投放是基于特定的商品或品类进行定向投放。你可通过以下操作来“升级”你的商品投放效果：

你的广告将出现在搜索结果页面和商品详情页（众多“黄金位置”！）上：

而你，可通过商品投放完成防御、收割竞品流量、增加销量和交叉销售及扩大受众覆盖这四大应用策略：

例如，某音箱品牌，通过商品投放定向在比自身商品价位高的商品详情页展示，以此体现自身价格优势，收割竞品流量。

受众投放基于受众（消费者）购物行为信号进行定向，其分为再营销浏览定向、亚马逊消费者和购买再营销三大定向方式：

1.再营销浏览定向

通过此定向方式，你可对以下受众进行定向投放：

在回溯期内浏览过你推广的商品详情页 

在回溯期内浏览过与你推广的商品类似的商品详情页 

浏览过品类/细分品类的商品但没有进行购买的受众

 回溯期：7/14/30/60/90天

（ps:细分品类指按照品牌名称、Prime资格、星级、价格等信息进行细化）

在实战中如何利用这一定向功能？来看看3位卖家的例子：

我们想推广一款没有任何浏览和购买记录的泰迪熊玩偶，通过再营销浏览定向锁定在近期浏览过其他热卖儿童玩具页面的受众甚至是整个玩具品类的受众，来提高这款新品的商品详情页浏览量。

我们正在推广一款热卖芭比娃娃，通过再营销浏览定向锁定在近期浏览过价格比其高的相似ASIN的受众，以此获得新客户，并通过品牌新客指标来衡量广告效果。

我们想找回浏览了娃娃屋商品详情页但没有立即购买的消费者，通过再营销浏览与对娃娃屋感兴趣但没有购买的顾客保持互动，提升转化。

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2.亚马逊消费者

此定向方式将受众群分为了生活方式、兴趣、场内客群和生活事件四个类别。你可通过将品牌核心受众画像结合到展示型推广广告活动中，来精准锁定潜在客户：

如何利用亚马逊消费者定向投放来实现自己的广告目标呢？一起来看看以下3位卖家的实战案例：

我们刚发布了一款新的摇滚印花T恤，通过利用亚马逊消费者锁定与我们受众画像相关的“吉他爱好者”，更大范围地触达潜客。

我们主要的产品包含旅行脖枕，通过亚马逊消费者的生活事件来定向“即将旅行的受众”，以触达有相关需求的受众并获得品牌新客。

我们在推广摇滚印花图案T恤同时，定向“吉他爱好者”和“金属音乐爱好者”，以判断哪一个受众群体更能够与我们的商品产生共鸣，以此指导我们在商品投放和再营销浏览定向时选择与其相关的商品和浏览受众，如相关乐器等。

3. 购买再营销

此定向方式是根据消费者过往的购买记录，帮助你找回“老熟客”、“潜在复购客”，通过购买再营销，你可以根据更多的回溯期选择（7天、14天、30天……，最长为365天）触达购买过你的商品或相关商品或特定品牌商品或某个品类商品的受众，更灵活的选择触达更多与你品牌曾有“下单之情”的消费者，提高复购率。

详细了解了展示型推广的两大投放方式，我们该如何通过不同的投放功能，在站内外实现与各个旅程的消费者建立联系呢？

以下这张助你利用展示型推广“覆盖”消费者决策旅途的策略图，你一定要Mark好！

有了这张策略图，你将可更精准地使用展示型推广,发挥不同投放方式的作用，找到处在不同消费阶段的消费者，不再感到困难！

而且，现在你还可以通过展示型推广新增的自定义标题和品牌徽标，及场景化创意素材选项，以更具互动性的方式向消费者传达品牌信息。

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（来源：亚马逊广告）

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