社交电商运营模式，社交电商平台有哪些

社交电商运营模式

一、社交拼团电商模式

拼团是去中心化的电商玩法。通过熟人之间或者陌生人之间的平图案，引发用户参与，有用户分享形成自传播，降低引流成本。典型的就是拼多多，后来的京东拼购，天猫的聚划算-火拼。主要是基于自媒体渠道， 发起人和参与者都是通过自媒体分享并完成交易，此玩法可以激发消费者低价消费的积极性，让消费者自发传播，它是一种快速的裂变营销，可以在很短时间内，积累出庞大的精准客户，而且这些客户都是基于同一个圈子。通过它，商家可在后台自行设置活动商品、折扣价格、活动时效、成团人数及活动商品限购信息针对特定商品，从而在约定时间内，以成团人数为条件，用优惠价格出售商品。而买家在拼团活动期间内，主动分享，找到满足人数要求的好友并成功支付，就可以折扣价购得商品，否则系统会自动将所支付的货款原路退回。拼团的几大难点：质量与品控;补贴与利润;创新与模式。

二、社交内容电商模式

该模式主要特点是内容驱动成交，立足于共同兴趣聚合一起形成社区，通过自己或者别人发表高质量的内容吸引海量用户访问，累积粉丝，然后引导用户裂变与成交的电商模式。不管什么类型的社群都有几个相同的关键词：平等，兴趣，分享。目前社交内容电商比较成功的主要是在垂直细分领域，如美妆、母婴，这类电商代表有小红书，蘑菇街，还有短视频平台抖音、快手探索的电商方向也是这个模式。该模式对运营能力要求较高：其一、需要有持续不断的高水平内容输出能力。其二、需要具备较强的选品能力。做产品需要专业知识，而做社区与社群的核心是人，你需要洞察这群人的潜在需求，才能输出激发共鸣的内容。

在国内比较出名的社交电商平台包括：拼多多、云集、小红书等等

但是在琳琅满目的社交电商项目中，对于一些即将进入社交电商领域从业者来说，该如何选择一个好的电商平台呢？

可以从以下几个方面考虑：

1、公司实力背景

社交电商归根到底是卖货为主，电商发展到现阶段各个环节都发展得非常成熟，有足够的实力，有雄厚资金才是保障，没有资金怎么进货，怎么和供应商谈供应链。

2、供应链完善

公司有没有深厚的供应链积累和强大的供应链保障，因为做电商，供应链是根本。供应链是否强大决定了产品在市场是否有竞争力，有竞争力做这个项目才有优势。在这方面阿里和京东还是比较有优势。

3、政策稳定性

政策稳定对于做项目的人来说很重要，一旦当你进入社交电商领域从事工作，就会慢慢有属于自己的团队。很多平台政策一变，死掉一批，然后重新招人。社交电商依靠的是人脉，信任是基础，一旦人脉损害，会对事业造成非常大的打击，这样的平台也不靠谱。跟着一家有群众基础，有市场认可度，传唱度，实力平台可以把它当做事业来做，你的事业只会越做越大。因为平台很靠谱，你也很努力。

4、事业红利期

很多平台已经存在很久，红利期已经失去，小白进去机会很少。举例：云集已经存在好几年，头部已经形成，市场也占有率非常大了，你现在进入还有机会吗？有，只是非常低。

十几年前敢投资房产、几年前敢在淘宝开店的人，现在都在享受他们敢拼，坚持所带来的回报。但是这些时机、机遇已经过去了，做任何一行，进去越早，享受红利期越早。

5、靠谱团队

从事社交电商选对了平台很重要，选对了团队更重要，特别是对于所有新人来说，至关重要，没有一个好团队扶持，培训，几乎寸步难行，很多人很努力很认真，做着做着就半途而废了。富贵在天，生死有命，选中好的团队，事业事半功倍。

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（来源：出海记事本）

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