跨境男孩 | 多维度分析划分Coupang卖家类型~

图片来源：图虫创意

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这篇文章给大家从多维度分析划分韩国Coupang平台卖家~因为不同的卖家类型，有不同的优势，在Coupang选品和运营层面，对应有着不同的方法~

1.按卖家所属区域划分

可以将Coupang卖家划分为韩国本土卖家和跨境卖家~

跨境卖家又包含了中国、日本、美国等国家

2021-10月左右统计的数据，Coupang卖家总数14万个左右~ （vendors ID唯一）

2022-1月底统计的数据，Coupang卖家总数17万个左右~（可能由于Coupang官方将21年底12月下店延迟至1月，并且Coupang热度原因，卖家数增长较快，2022年预测卖家数也会持续上涨）

如何辨别Coupang卖家所属国家？

主要是通过产品配送类型、卖家基础信息（如电话、E-mail、卖家地址、店铺/公司名称、联系人姓名）等字段进行辨识~

配送类似：目前Coupang的配送类型包括：蓝色火箭（本土-官方仓）、金色火箭（本土-未入官方仓）、紫色火箭（跨境物流）、绿色火箭（生鲜类）、深紫色火箭、泥色火箭（Coupang官方会进行质量管理，合作快递公司进行配送，19,800元以上免费配送；365天客户服务中心）、自配送

图片来源：Coupang

卖家基础信息：比如下面这个店铺的地址含China、并且营业执照符合国内格式、邮箱是163，则基本为中国卖家~

图片来源：Coupang产品详情页网页源代码

但这种方式统计出来的不一定准，因为也有很多深圳/威海等地卖家买了Coupang本土店，大家了解个大致情况~

2.按SKU数量/质量划分

我们按照店铺内SKU数量/质量维度，又可以将卖家划分为泛铺货型卖家、精铺型卖家、精品型卖家、品牌型卖家~

1）泛铺型卖家

泛铺型卖家一般会使用采集/刊登软件，使用ERP管理多店铺，一天一个店铺刊登100个或甚至更多产品；泛铺货型卖家中也有跟卖玩家，但是这容易侵权，被投诉导致封店，不建议跟卖~

2）精铺、精品型卖家

精铺、精品型卖家着重在做店铺的精细化运营~

3）品牌型卖家

品牌型卖家会申请相关的专利，申请品牌保护，防止跟卖，便于做品宣和品牌溢价~

目前，据我了解，Coupang大多数卖家还是属于泛铺型卖家，并且也有些卖家逐渐向精品型和品牌方向布局和发展了~

3.按供应链能力划分

我们按卖家的供应链能力，可以划分为工厂企业、外贸/跨境公司、跨境行业新卖家（个人/中小企）~

1）工厂型企业

工厂型企业产品研发力强，会考虑差异化产品，开私模（ODM），玩精品

2）外贸/跨境公司

这类卖家是以前做过传统外贸，或者其他跨境电商平台（Amazon、wish、ebay、速卖通等）转型来做Coupang。他们一般会选择Coupag市场需求大，进入门槛较高，会考虑和供应链/工厂深度合作，做贴牌（OEM），重点打造自己的品牌

3）跨境行业新卖家（个人/中小企）

这类卖家由于团队经验、资金、供应链等缺乏，一般建议选择市场竞争不要太大，投入低，产品重量轻，客单价高，铺货型、出单试错后逐渐转型精品

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（来源：跨境男孩）

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