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跨境男孩 | Coupang选品 | Coupang行业品类调研(实操篇)

Coupang选品类在整个选品流程中,属于Coupang选品的首要工作。当Coupang卖家不清楚铺什么品类的产品、或者持续运营什么品类时,需要分析市场供需关系、竞争程度,进而寻找蓝海市场~

跨境男孩 | Coupang选品 | Coupang行业品类调研(实操篇)图片来源:图虫创意

1.选行业流程

跨境男孩 | Coupang选品 | Coupang行业品类调研(实操篇)图片来源:跨境男孩Riven整理

选品类在整个选品流程中,属于选品的首要工作。

当卖家不清楚铺什么品类的产品、或者持续运营什么品类时,需要分析市场供需关系、竞争程度,进而寻找蓝海市场~

建议结合极客选品的行业搜索功能,不断对分类进行数据上下钻,分析各品类综合数据,直到锁定末级品类。

实操视频:https://www.bilibili.com/video/BV1iT4y1m7Vp

2.行业搜索页如何使用?

首先进入到【行业搜索】页

我们可以直接在头部,搜索框中进行搜索分类,支持中文、韩文、英文模糊搜索、分类ID精准搜索

跨境男孩 | Coupang选品 | Coupang行业品类调研(实操篇)图片来源:Coupang极客选品

在搜索栏下面的左侧栏,我们也可以看到一个功能模块,就是分类范围;

这个是Coupang的前台类目数,大概2000左右个分类。

你可以直接选定你感兴趣想了解的一些类目。

跨境男孩 | Coupang选品 | Coupang行业品类调研(实操篇)图片来源:Coupang极客选品

比如你想了解【家庭室内】这个大类,那左侧选择后,可以点击搜索

下面的列表模式会出现这个类目的数据情况

跨境男孩 | Coupang选品 | Coupang行业品类调研(实操篇)图片来源:Coupang极客选品

那我们除了通过分类范围直接去搜索你想了解的分类,

也可以通过常用筛选条件进行筛选,鼠标移入每个指标的右侧小问号,会显示指标的统计口径或公式。

跨境男孩 | Coupang选品 | Coupang行业品类调研(实操篇)图片来源:Coupang极客选品

比如分类层级:分类层级是指分类在某一分类路径中的位置, 一级大类是1级,再下一级是2级,依次类推。 我们做产品刊登上架的时候,肯定想要了解一下 ,我们上架这个产品他的一些类目节点情况。

3.Coupang品类的3个维度的指标

那接下来我们先来了解一下分类有哪些维度的指标?

其实行业分类的指标可以分为三大类。

1)需求维度指标:

比如总评论数、有销量的产品数、Top1000产品评论数、产品均价等;

这些指标我们可以去进一步了解这些市场,这些可相对反映了这个类目下面的一个市场体量情况、也就是市场的天花板。

2)竞争维度指标:

比如产品数量、店铺数量等

其实还要其他的反映竞争的指标,比如Coupang自营产品集中度、分类下品牌集中度、Top3销量占比等这些指数,这些都可以反映分类的竞争程度,是否适应卖家入场。

3)市场波动/综合维度:

行业动销率、近7日新增产品数、近7日新增产品评论数、近7日供需指数等

结合波动指数一起去了解一下,可以认为他们越高,那我们去进入这个品类top1000的机会是越好,就说越容易进去。

4.列表模式怎么用?

通过这些指标筛选出来分类后,

列表模式会默认通过"有销量的产品数"字段,进行降序展示;

当筛选结果超出1000个品类时,会为你展示前 1000条;

当然,你也可以使用其他字段,进行升降序展示。

跨境男孩 | Coupang选品 | Coupang行业品类调研(实操篇)图片来源:Coupang极客选品

实用小功能:

1)鼠标点击蓝色的数字"分类ID”,可跳转至Coupang实时查看分类的数据。

2)同时在右侧,可点击收藏按钮,将该分类加入收藏列表。

3)支持全选,一键导出分类数据。

5.如何使用离散视图筛选潜力&热销分类?

是不是觉得在列表上只能单个字段,进行升降序,筛选分类,不那么直接?

那怎么利用上面说的指标,多维度去选出,近期表现高潜力或者热销品类呢?

以前可能会通过导出品类的数据,在excel上进行数据透视分析~

现在极客选品新增了个离散分析的气泡图,进行分析分类数据。降低卖家使用并分析品类数据的门槛了。

当需要在不考虑时间的情况下比较大量数据点时,使用散点图比较的效果较好。

接下来,切换到【离散视图】,给大家演示下:

鼠标移入【离散视图】右侧小问号,会显示该功能的介绍~

跨境男孩 | Coupang选品 | Coupang行业品类调研(实操篇)图片来源:Coupang极客选品

1)比较跨类别的聚合数据时,横坐标、纵坐标、点大小,可选择的数据指标都是一样的。字段如图所示,后期会考虑规划新增其他字段,但可视化呈现是一致的;

2)同一个数据指标,横坐标、纵坐标、点大小三者只能选择一次。当使用过后,其他维度的该字段置灰,不可点击;

3)可视化呈现时,鼠标移至"点大小"时,显示对应分类、及指标的数据;

4)仅显示前1000个分类的数据。

跨境男孩 | Coupang选品 | Coupang行业品类调研(实操篇)图片来源:Coupang极客选品

上图为Coupang所有一级品类的分布情况~

我们再继续分析【家庭室内】这个大类,大家可以看到总共有1460个细类(不含1级),那哪个细类值得去做呢?

跨境男孩 | Coupang选品 | Coupang行业品类调研(实操篇)图片来源:Coupang极客选品

系统默认,横坐标选择“产品数量”;纵坐标选择“总评论数”;点大小选择“近7日新增产品评论数”。

1)产品数量(反映竞争程度):以父体维度进行统计的该分类下的产品数量,包含该分类及下级分类的产品数量。

2)总评论数(反映市场需求):归属于该分类的所有产品的评价数。

3)近7日新增产品评论数(反映近期市场需求):指的是该分类下近7日新增的产品数。

注意:该离散视图是对左侧列表模式中,显示的品类的一种呈现形式~ 首先需要在列表模式进行加载品类数据。

跨境男孩 | Coupang选品 | Coupang行业品类调研(实操篇)图片来源:Coupang极客选品

那么分散开的“圆点”(即品类)或者“圆点”面积比较大的品类,是值得大家关注的。

比如储物家具“总评论数”多、但“产品数量”相对较少、同时“近7日新增产品评论数”也多,和其他几个品类的圆点大小相近。

鼠标移至"圆点”时,会显示对应分类、及指标的具体数据;

还有个隐藏小功能,双击该“圆点”,可以跳转至该品类的Coupang分类列表页。

这三个维度的指标,根据自己的选分类的思维,大家可以进行切换,自由排列组合。

即从10个不同的指标元素中,任取3个指标,分别去定义横坐标、纵坐标和圆点大小。

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共720中组合形式,这里简单推荐几个组合:

产品数量 X 店铺数 X 近7日新增产品评论数;

产品数量 X 行业动销率 X 近7日供需指数;

有销量产品数 X 近7日新增产品数 X Top1000产品评论数

产品数量 X 近7日新增产品数 X Top1000产品数

等等...

比如横坐标切换为:"近7日新增产品评论数",点大小切换为:”近7日供需指数",是不是也能筛选出该模式下相对有潜力的分类呢?

如手工艺品,近7天新增14764个评论数,供需指数也很大,卖家供给没有很好的满足市场需求~

跨境男孩 | Coupang选品 | Coupang行业品类调研(实操篇)图片来源:Coupang极客选品

好啦~ 抛砖引玉,大家可以根据自己的思路进行品类调研

祝各位卖家,2022Coupang大卖~

更多Coupang知识分享,可以关注雨果网观察员:跨境男孩

(来源:跨境男孩)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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