医疗市场近况如何？看完这场展会你就知道了！

如果你要问，2022年中东医疗市场近况如何？

刚参加完2022年阿拉伯医疗展（ARAB HEALTH 2022）的我，会毫不犹豫地回答：潜力无限！

就在昨天（1月27日），这场中东规模最大的医疗行业盛会又一次圆满落下帷幕。3000多家来自全世界各地的展商云集于此，其中中国展商就有123家，展览面积近2200平方米！

而就在半年前的上一届展会，彼时仅有36家中国展商参展，展会恢复速度之快，中国企业对该市场的信心之充足，着实让人惊叹。

图片来源：中国制造网

同样是开展日，2022年人气明显火热。

相比去年6月的上一届，今年的阿拉伯医疗展明显更加火爆，如果不是人人都戴着口罩，你可能会误认为这是一场疫情前的展会了。

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展会现场人头攒动

我们为什么选择去迪拜参展？

作为中东地区最大的贸易中心和转口货物的集散地，迪拜的展会往往能吸引全世界各地的贸易商，所以打入这个市场，意味着你不仅能和中东本地采购商打交道，你可能还会遇到来自西亚、南亚、北非与南欧等地的批发商、经销商。

我们在和现场买家以及中国展商的交流中得知，疫情使得防护产品需求激增，同时非防护产品受到不同程度的冲击。目前受到运力的影响，很多传统的医护产品暂时出口减少，但相信随着疫情稳定下来，这部分的市场还会反弹。在这一过程中，注意到配套升级的公司与兼顾消杀防疫的产品会在未来迅速占据头部市场。

除了中东市场，一些发展中国家，如孟加拉、乌干达也越发地显现潜力。

不过要提醒大家的是，中东各个国家、民族之间风俗习惯差异巨大，做生意前建议先了解当地风俗习惯，尊重他们的宗教信仰，与中东客户建立良好的关系能够让生意更顺利。

此外，中东客户对交货期限卡得严，要求产品质量稳定，享受讨价还价的过程。更重要的是，由于中东地区工业基础比较薄弱，因此在销售产品的同时也必须提升服务的水准。否则，光有好产品，没有相应的售前售后服务，不会有好的销售效果。

再来说说大家最关心的问题：如今怎样才能参加海外展会？

本届展会上，大部分的中国展商都是以“代参展”或当地分公司参展的方式参展，目前的防疫要求依旧严格，大家也需要遵守相关的防疫政策：

入境：参展商需携带好个人护照、酒店预订单、机票、邀请函、打印版的48/72小时内核酸检测阴性报告（英语/阿拉伯语，恕不接受手写，短信或电子证明文件）等相关证明，以备阿联酋海关检查。具体内容请查阅中华人民共和国驻迪拜总领事馆发布的通知，及所乘航空公司相关规定。

返回：回国前则需要申请健康码。须在登机前第14天进行第一次核酸和血清IgM抗体检测，并开始14天自我闭环隔离管理，在登机前48小时内赴另一家指定检测机构进行核酸和血清IgM抗体检测。实际情况请以总领事馆最新公示为准。

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佛山鸿沣医疗科技有限公司（FOFO medical）就是本届展会的中国展商之一。

公司总经理丁贺是这样说的：“我们一直以来都参加中东展会，中东客户是我司重要客户源。可以说这个地区的展会是我们集团每年都倾注心血精心准备的。疫情后期，我们的老客户在经营方面最大的困难是货源紧张，为了协助客户渡过难关，所以我们坚持参加。我们对本次展会的期待是能见到老朋友，同时能结识到新朋友。另外，行业动态也是展会呈现的重要成果，我们期待见到最新的行业动态知识与趋势，以促进我们进步。”

丁贺表示，“千万众享•样品汇”的参展方式非常新颖，这种方式值得打磨，值得投入。外贸营销需要的是大量的曝光和推广，通过产品吸引客商。

“我们评估了一下投入产出比：在投入产出方面，样品汇的投入比线下展要少得多，此次线下展我们花费为20万元，至于产出方面，我们的线下展在3天时间里收到了150张名片，而通过样品汇，我们在1天内收了28张名片。这是个直观的感受。

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佛山鸿沣医疗科技有限公司（FOFO medical）的展位

疫情对于外贸来说，到底是“危”还是“机”？不同的企业会有不同的看法。但可以肯定的是，在疫情催生出的新的贸易趋势方向上，先转型的人，已经起跑。

中东地区已经逐步适应疫情常态化，新的数字化浪潮则为中东地区带来了新的增长，特别是在零售、电子商务、医疗保健等领域。

全球企业数字平台提供商Sitecore的一项研究显示，自新冠疫情爆发以来，沙特阿拉伯买家便纷纷转向网购，2020年这一比例高达95%。这一趋势也在本次展会现场买家的反馈中得到了印证。多位买家告诉我们，疫情期间业务不得不搬到了线上，他们已习惯于通过网络搜寻供应商。

（来源：麦可谈跨境）

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